亞馬遜產(chǎn)品促銷推廣和引流策略三板斧之Code設(shè)置（中）-ESG跨境

亞馬遜促銷的疊加損失，真的是手滑嗎？近期有一位亞馬遜美國站賣家朋友向我們吐槽：國外局勢貌似愈加艱難，受美國人權(quán)抗議運(yùn)動(dòng)的影響，收到物流延遲通知的時(shí)候心臟都要“咯噔”一下。在這個(gè)節(jié)點(diǎn)偏偏還設(shè)置錯(cuò)了code，直接造成一筆大損失。亞馬遜這條路，還能走下去嗎？別慌，大環(huán)境的局勢動(dòng)蕩我們控制不了，但code的知識(shí)點(diǎn)只要學(xué)好了，下次就不會(huì)再犯啦。

Code是什么？

Code，也稱促銷碼，與上期所講的coupon（優(yōu)惠券）都屬于亞馬遜站內(nèi)推廣方式之一。與coupon不同的是，設(shè)置了code的產(chǎn)品在搜索頁面沒有像優(yōu)惠券那樣帶有顯目標(biāo)志，而是需要點(diǎn)進(jìn)商品詳情頁面才能看到促銷信息。[caption align="alignnone" ] 促銷信息位于產(chǎn)品價(jià)格下方位置[/caption][caption align="alignnone" ] 詳情頁面上，促銷信息的第二個(gè)展示位置[/caption]

賣家一般常用的促銷活動(dòng)類型有兩種：

• Buy One Get One（買一贈(zèng)一）
• Percentage Off（折扣）

[caption align="aligncenter" ] 不同促銷類型的使用示例[/caption] 從消費(fèi)心理的角度來看，買一贈(zèng)一活動(dòng)的促銷對(duì)客戶的吸引力更大。當(dāng)我們提供的買贈(zèng)產(chǎn)品正好是多數(shù)消費(fèi)者喜歡的品類款式，相信很少消費(fèi)者可以拒絕這種誘惑，“免費(fèi)的午餐”嘗試一下也不會(huì)有什么損失。這樣一來，無論成交量的大小，都能直接提高活動(dòng)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，進(jìn)一步刺激和拉動(dòng)產(chǎn)品排名，實(shí)現(xiàn)第二階段的引流和轉(zhuǎn)化。買贈(zèng)促銷的活動(dòng)也是較多賣家在清理冗余產(chǎn)品庫存時(shí)的選擇。 折扣是對(duì)特定的產(chǎn)品提供金額優(yōu)惠，可設(shè)置為Percentage Off或Money Off。折扣不僅針對(duì)單一的產(chǎn)品，還可用于不同產(chǎn)品間的關(guān)聯(lián)促銷，實(shí)現(xiàn)流量和轉(zhuǎn)化的幫扶。

• 新品或非新品期產(chǎn)品：可借助促銷提高客戶的留存率與產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率
• 新品缺少流量時(shí)：借助與已有的穩(wěn)定期產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)促銷，可以帶來額外的曝光和頁面瀏覽機(jī)會(huì)，促進(jìn)轉(zhuǎn)化
• 處于清貨邊緣的產(chǎn)品：可與爆品進(jìn)行關(guān)聯(lián)促銷，借助該品的流量加速庫存消化
• 站外推廣：可借助code碼提供方便快捷的促銷方式，只需提供產(chǎn)品鏈接與促銷碼即可快速完成購買

優(yōu)惠碼與折扣碼組合類型

不管是哪一種促銷類型，在創(chuàng)建活動(dòng)時(shí)都需要設(shè)置優(yōu)惠碼和折扣碼組合類型。然而由于多數(shù)賣家朋友缺乏對(duì)促銷碼設(shè)置的深入認(rèn)識(shí)，常常會(huì)造成大量失誤。因此，在利用促銷活動(dòng)前，明確主要的設(shè)置對(duì)象是十分必要的，分分鐘剩下一批物流費(fèi)哦！

優(yōu)惠碼類型（claim code）：

• Single-use：一次性促銷碼，使用時(shí)若折扣金額＞訂單金額，則余下的折扣金額可用于買家的其它訂單
• Group：無限制形式促銷碼，亞馬遜可識(shí)別大小寫字母、不同形式的數(shù)字或輸入轉(zhuǎn)換
• None：無（促銷碼沒有使用數(shù)量使用限制，極易造成庫存快速被清空）

注：當(dāng)選擇Single-use與Group時(shí)，客戶購買時(shí)均需輸入折扣碼 

優(yōu)惠碼組合類型（Claim Code Combinability）

• 優(yōu)先型（Preferential）
• 無限制型（Unrestricted）

 

兩種組合類型的差別在哪里？

優(yōu)先型組合類型：

• 可以與所有無限制類型的促銷優(yōu)惠碼疊加使用
• 可以與所有沒有設(shè)置優(yōu)惠碼的促銷優(yōu)惠疊加使用
• 如果創(chuàng)建多個(gè)優(yōu)先型組合優(yōu)惠碼，買家只能自動(dòng)享受到其中一個(gè)最高折扣的優(yōu)惠，不享受疊加優(yōu)惠

 無限制組合類型：

• 可以和所有無限制型優(yōu)惠碼疊加使用
• 只能和一個(gè)優(yōu)先型優(yōu)惠碼疊加使用
• 可以和任何沒有優(yōu)惠碼的的促銷疊加

 需要注意：① 當(dāng)存在兩個(gè)優(yōu)先型的組合優(yōu)惠碼，分別為5%和10%的折扣，則客戶下單時(shí)只能使用最高10%的購買折扣②當(dāng)存在兩個(gè)不同的組合優(yōu)惠碼，分別為5%的無限制型和10%的優(yōu)先型折扣組合，則顧客下單時(shí)可享受到15%（5%+10%）的購買折扣。

如何避免疊加失誤？

當(dāng)促銷碼組合類型均選擇“優(yōu)先型”是最保險(xiǎn)的設(shè)置，可以避免不同code促銷活動(dòng)出現(xiàn)疊加優(yōu)惠帶來的促銷損失。. 

設(shè)置入口

Step 1：導(dǎo)航欄 > Advertising > Promotions

Step 2：選擇促銷類型進(jìn)入設(shè)置頁面

學(xué)習(xí)了知識(shí)點(diǎn)，我們是不是需要做下練習(xí)題鞏固一下呢？億數(shù)通布置的堂作業(yè)來啦：當(dāng)?shù)赇伌嬖谝韵滤姆N無限制組合類型的促銷碼時(shí)，顧客一起下單時(shí)商品總額為$23時(shí)，可以享受到哪些優(yōu)惠呢？1、寵物除毛刷5%的購買折扣2、3米LED燈帶10%的購買折扣3、買一對(duì)發(fā)夾贈(zèng)送一條橡皮筋4、購買金額滿$22免運(yùn)費(fèi) 答案：當(dāng)顧客一起購買以上三種產(chǎn)品時(shí)，且購買價(jià)格為$23時(shí)，則可以享受到的促銷折扣為：1、除毛刷減免5%的金額2、燈帶減免10%的金額3、免費(fèi)獲贈(zèng)橡皮筋，將收到一對(duì)發(fā)夾和一條橡皮筋4、免除亞馬遜配送運(yùn)費(fèi) 這樣一看，是不是突然覺得這筆訂單可能不僅沒有利潤，還有可能虧大了呢？為了避免和文章開頭的那位賣家朋友一樣重復(fù)促銷碼的疊加失誤，億數(shù)通建議大家在設(shè)置促銷碼的時(shí)候，不僅要權(quán)衡促銷的利潤，更要考慮其他促銷活動(dòng)類型的設(shè)置，避免多種促銷的疊加帶來的巨大損失。

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