知道選擇亞馬遜關(guān)鍵詞很重要，那選品呢？-ESG跨境

對于做亞馬遜的人來說，除了要注重亞馬遜關(guān)鍵詞的選擇外，選品也是一個(gè)非常重要的事情，做得越久就越發(fā)覺得選品的重要性，七分靠選品，三分靠運(yùn)營，這句話是非常有道理的。選品選對了，你就成功了一半，選品不對，越努力越尷尬。選擇有時(shí)候往往大于努力。那么，我們應(yīng)該怎么去選品呢？本文只介紹選品的原則，從戰(zhàn)略上介紹選品，不具體介紹選品怎么操作（戰(zhàn)術(shù)），如果你想通過閱讀本文，就找到一個(gè)打造爆款的方法，那么你找錯(cuò)地方了。選品的原則選品應(yīng)該有哪些原則呢？億數(shù)通覺得，選品應(yīng)該遵循：量力而行、剛需為主，謹(jǐn)防侵權(quán)三大原則。量力而行為什么要量力而行？因?yàn)槊總€(gè)人做跨境電商的實(shí)力是不一樣的，這里的實(shí)力主要指資金實(shí)力，有的人準(zhǔn)備了幾十上百萬去做跨境，有的人可能只有幾萬塊錢甚至幾千塊錢的啟動(dòng)資金，資金實(shí)力相差甚遠(yuǎn)。啟動(dòng)資金的多少，很大程度上決定了你的選品范圍，啟動(dòng)資金大，你可以選擇的范圍廣，客單價(jià)高或者低的產(chǎn)品，你都有選擇的空間；但是，如果你的資金很小，你就要選擇客單價(jià)低的產(chǎn)品，因?yàn)榭蛦蝺r(jià)高的產(chǎn)品，你承擔(dān)不起進(jìn)貨的成本。剛需為主這里特別強(qiáng)調(diào)，剛需是指產(chǎn)品的功能性需求大于外觀、顏色、尺寸等方面的需求。為什么我們要選擇這種產(chǎn)品呢？因?yàn)槿绻蛻舾雨P(guān)注我們產(chǎn)品的外觀、顏色、尺寸等因素的話，往往是主觀因素在主導(dǎo)客戶的購買行為，這類型的產(chǎn)品，你的產(chǎn)品的SKU要非常多，因?yàn)槟阒挥凶銐蚨嗟念伾?、尺寸、樣式才能滿足不同消費(fèi)者的主觀需求；第二，這類產(chǎn)品會(huì)產(chǎn)生很多售后問題，這是由于前者決定的，因?yàn)檫@些產(chǎn)品是消費(fèi)者很主觀的判斷，而且選擇越多的產(chǎn)品，消費(fèi)者在收到產(chǎn)品的時(shí)候，由于種種原因，就越容易產(chǎn)生退貨。賣家的利潤就給退貨絞殺了。而功能性為主的產(chǎn)品，買家更加關(guān)注的是該產(chǎn)品好不好用，用途能否滿足消費(fèi)者的需求，而好不好看是其次的。因此，這類型的產(chǎn)品在SKU上更少，而且退貨率更低。謹(jǐn)防侵權(quán)亞馬遜是一個(gè)很注重品牌和專利的平臺(tái)，如果你的產(chǎn)品經(jīng)過很長時(shí)間的用心經(jīng)營，慢慢地做起來了。但是有一天你突然收到投訴，說你侵權(quán)了，面臨下架，那么你前面所做的一切就功虧一簣了。我們都希望自己的產(chǎn)品能夠打造起來，打造起來之后能夠持續(xù)不斷地給我們帶來利潤，這才是持久的生意，否則你會(huì)做得很累。所以，在選品的時(shí)候，要注意是否有侵權(quán)的可能，盡可能避開侵權(quán)產(chǎn)品。

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