亞馬遜廣告如何設(shè)置關(guān)鍵詞？海外亞馬遜研究員支招-ESG跨境

在亞馬遜，亞馬遜廣告中關(guān)鍵詞的使用是一門(mén)必修課，近日，Teikametrics首席研究員Alin Constandache對(duì)2019年前4個(gè)月亞馬遜中約650萬(wàn)個(gè)關(guān)鍵詞和相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行了分析。

（亞馬遜關(guān)鍵詞平均每日點(diǎn)擊頻率）

分析顯示，大約60%的關(guān)鍵詞在4個(gè)月的時(shí)間里沒(méi)有被點(diǎn)擊，97%的關(guān)鍵詞在4個(gè)月的時(shí)間里平均每天被點(diǎn)擊不到一次。

（亞馬遜30天活躍關(guān)鍵詞平均每日點(diǎn)擊次數(shù)）

在30天的長(zhǎng)期監(jiān)控中，超過(guò)30%的關(guān)鍵詞平均每天的點(diǎn)擊量還不到一次。另外一項(xiàng)更深入的分析也表明，這些搜索量較低的關(guān)鍵詞中能夠出單的也同樣非常少——平均不到0.001%。只有當(dāng)一個(gè)關(guān)鍵詞平均每天獲得至少三次點(diǎn)擊量時(shí)，它才會(huì)帶來(lái)與投放該廣告的收入相稱的廣告收入份額。因此，在賣家的日常運(yùn)營(yíng)中，應(yīng)該盡可能地挖掘出這些關(guān)鍵詞，因?yàn)樗鼈凃?qū)動(dòng)了足夠大的流量，幫助賣家在短期和長(zhǎng)期做出更好的廣告決策。

亞馬遜對(duì)關(guān)鍵詞的要求

亞馬遜賣家對(duì)于關(guān)鍵詞的設(shè)置也有要求：首先，亞馬遜關(guān)鍵詞的類型可以為字母、數(shù)字、空格，關(guān)鍵詞長(zhǎng)度至少要為一個(gè)詞，一行最多只能填寫(xiě)50個(gè)詞，其中包括空格鍵；其次，亞馬遜關(guān)鍵詞不能使用不準(zhǔn)確、具有誤導(dǎo)性或者與產(chǎn)品不相關(guān)的詞語(yǔ)；然后，賣家應(yīng)使用單個(gè)來(lái)分隔關(guān)鍵詞，不能輸入暫時(shí)有效的陳述，也不能包含帶有主觀色彩的表達(dá)。

如何獲取關(guān)鍵詞

1.使用工具億數(shù)通可以方便快捷地查詢競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)鍵詞，以及所有亞馬遜消費(fèi)者正在使用的關(guān)鍵詞，并搜索由主關(guān)鍵詞延伸出的更具體的長(zhǎng)尾詞。幫助賣家快速找到更多相關(guān)關(guān)鍵詞，進(jìn)而提高產(chǎn)品曝光度、排名和轉(zhuǎn)化率。2.借鑒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞縮短關(guān)鍵詞調(diào)查時(shí)間的另一種方法，是借鑒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞。瀏覽搜索結(jié)果第一頁(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手頁(yè)面，你可能還會(huì)發(fā)現(xiàn)大量關(guān)鍵詞，比如“natural、healthy、flavored、grain free、training treats、gourmet、smoked、delicious和tender”，這些關(guān)鍵詞同樣適用于你的產(chǎn)品。3.嘗試其它購(gòu)物平臺(tái)既然已經(jīng)借鑒了亞馬遜平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還可以去看看其它電商購(gòu)物平臺(tái)，比如Jet.com、Walmart.com和Google Shopping。這些購(gòu)物網(wǎng)站上，也有大量同款產(chǎn)品，賣家能找到很多獨(dú)特的關(guān)鍵詞。4.利用自動(dòng)廣告運(yùn)行亞馬遜自動(dòng)廣告，是獲得新搜索詞條和高轉(zhuǎn)化率關(guān)鍵詞的捷徑。自動(dòng)廣告運(yùn)行一段時(shí)間后，賣家可以下載一份關(guān)鍵詞報(bào)告，從中找到效果最好的關(guān)鍵詞。億數(shù)通用戶還可以使用“爆單詞庫(kù)”功能一鍵獲取所有廣告的出單詞，實(shí)現(xiàn)廣告的快速優(yōu)化。5.閱讀相關(guān)博客與評(píng)論想進(jìn)一步收集關(guān)鍵詞，可以查看博客貼子和產(chǎn)品評(píng)論，這里也能找到部分很有技術(shù)含量的關(guān)鍵詞。這些關(guān)鍵詞能讓產(chǎn)品與更大范圍搜索相關(guān)聯(lián)，提高產(chǎn)品有機(jī)銷售額，改善整體排名。

如何優(yōu)化關(guān)鍵詞

1.注意關(guān)鍵詞的取舍通過(guò)上述的幾種方法，可以收集到很多相關(guān)的關(guān)鍵詞，而一些賣家就會(huì)出現(xiàn)關(guān)鍵詞取舍的困難癥，這個(gè)詞也舍不得丟那個(gè)詞也舍不得放；對(duì)于這些關(guān)鍵詞可能都是有搜索量的，亞馬遜關(guān)鍵詞賣家都希望關(guān)鍵詞能夠給自己的產(chǎn)品帶來(lái)一些流量和訂單，但是如果不懂的取舍，就可能會(huì)變成關(guān)鍵詞冗長(zhǎng)，描述繁瑣的情況，反而會(huì)適得其反導(dǎo)致產(chǎn)品的跳出率很高。所以，對(duì)于如何優(yōu)化亞馬遜關(guān)鍵詞首先一點(diǎn)就是要注意關(guān)鍵詞的取舍。2. 選擇有效的三個(gè)詞往往會(huì)在所有的關(guān)鍵詞中選擇幾個(gè)最為合適的詞用來(lái)嵌入listing中，然后去優(yōu)化這些詞的排名，這樣消費(fèi)者在搜索關(guān)鍵詞的時(shí)候可以優(yōu)先看到我們的產(chǎn)品，但是亞馬遜listing中放幾個(gè)關(guān)鍵詞比較合適呢？三個(gè)詞是非常合適的，很多時(shí)候多于三個(gè)詞的效果并不會(huì)更好。3.定期清理無(wú)效關(guān)鍵詞對(duì)于營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)，為了提高在亞馬遜并減少在低流量關(guān)鍵詞上的浪費(fèi)，還需要定期清理無(wú)效關(guān)鍵詞。作為一個(gè)基本的示例，你可以刪除與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵字，例如，該關(guān)鍵詞已經(jīng)投放了至少30天，但平均每天的點(diǎn)擊量小于0.1，就可以考慮停止投放。雖然對(duì)整體收入影響不大，但你可以將預(yù)算和時(shí)間集中用于推動(dòng)有意義的關(guān)鍵詞。

關(guān)鍵詞的格式設(shè)置

首先在長(zhǎng)度上，關(guān)鍵詞最好是用短語(yǔ)或詞，盡量不要用長(zhǎng)句，越長(zhǎng)的關(guān)鍵詞顧客反而不容易用，會(huì)降低產(chǎn)品曝光；關(guān)鍵詞排列上，建議從產(chǎn)品相關(guān)性最高、最精準(zhǔn)的順序從上往下排；不要重復(fù)關(guān)鍵詞；使用簡(jiǎn)潔的關(guān)鍵詞，但不是少見(jiàn)且買家可能不知道的縮寫(xiě)；關(guān)鍵詞需要結(jié)合數(shù)據(jù)不斷優(yōu)化；關(guān)鍵詞的內(nèi)容順序要按照正常的順序來(lái)排列，且內(nèi)容拼寫(xiě)要正確無(wú)誤。

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