淺談亞馬遜跟賣(mài)？-ESG跨境

作者：廣州宏數(shù)科技亞馬遜區(qū)別于其他平臺(tái)的一個(gè)最大的特點(diǎn)就是跟賣(mài)，這一規(guī)則讓買(mǎi)家享受到更實(shí)惠的產(chǎn)品。其實(shí)有很多中國(guó)賣(mài)家一直困惑，亞馬遜一直在吸引賣(mài)家入場(chǎng)，但全球有很多因?yàn)楦u(mài)而死掉店鋪的案例，并沒(méi)有讓跟賣(mài)這個(gè)政策有絲毫的變動(dòng)，這不是很矛盾嗎。亞馬遜設(shè)立跟賣(mài)的初衷是鼓勵(lì)一個(gè)品牌的不同代理商進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，讓利消費(fèi)者，從而增加亞馬遜平臺(tái)吸引力。如果亞馬遜賣(mài)家要從根本上防止跟賣(mài)還是要從自身產(chǎn)品出發(fā)，做好差異化的選品，開(kāi)發(fā)非市場(chǎng)的大眾公模產(chǎn)品，走品牌路線(xiàn)，才能將跟賣(mài)扼殺在搖籃中！為什么要跟賣(mài)？跟賣(mài)有哪些好處呢？

• 對(duì)于新的店鋪，或者一直沒(méi)有流量和訂單量的店鋪就必須選擇一條路，那就是跟賣(mài)。跟賣(mài)的效果就是訂單量的增加。一旦銷(xiāo)量高過(guò)原來(lái)的賣(mài)家或者轉(zhuǎn)化率蹭蹭的往上漲后，無(wú)疑buybox就是你的啦。

一旦搶到黃金購(gòu)物車(chē)那么你就不用擔(dān)心訂單了。除非你搶的購(gòu)物車(chē)是那種平時(shí)根本就不會(huì)出單的那種。

• 不需要任何的推廣成本，排名就在首頁(yè)或者前幾頁(yè)。銷(xiāo)售額=成本+利潤(rùn)+銷(xiāo)售傭金+運(yùn)費(fèi)，除去這點(diǎn)費(fèi)用剩下的就是自己的利潤(rùn)啦。
• 不用自己去創(chuàng)建頁(yè)面，只需要填寫(xiě)價(jià)格、SKU、庫(kù)存數(shù)量。賣(mài)家就可以省了很多時(shí)間和推廣等成本。

 作為一個(gè)新賣(mài)家，一個(gè)賬號(hào)為什么不可以作為一個(gè)跟賣(mài)者和一個(gè)自建列表呢，拿著跟賣(mài)的錢(qián)去推廣自己的產(chǎn)品不是更好嗎？那如果跟賣(mài)被抓，豈不是影響自己的商品？是的，請(qǐng)看下一條 。 既然怕同一個(gè)店鋪跟賣(mài)的產(chǎn)品被抓，完全可以多開(kāi)幾個(gè)相同站點(diǎn)的賬號(hào)，每套資料不一樣就不會(huì)影響和關(guān)聯(lián)的，其中一到兩個(gè)賬號(hào)作為跟賣(mài) ，剩下一個(gè)可以自建列表。 亞馬遜新手賣(mài)家適合跟賣(mài)嗎？回答是肯定的，跟賣(mài)一個(gè)產(chǎn)品，這就意味著你可以賣(mài)這個(gè)已經(jīng)擁有了listing的一些好的商品。好商品就代表著，已經(jīng)在亞馬遜平臺(tái)銷(xiāo)賣(mài)一定的時(shí)間了，而且有一定的流量，并且有一定的訂單。如果你是跟賣(mài)的賣(mài)家的話(huà)你就可以很快的出單，很快的獲得流量。如果你要跟賣(mài)，有幾點(diǎn)要注意！1、亞馬遜雖然允許跟賣(mài)，但也很注重品牌保護(hù)，如果自建listing的賣(mài)家有自己商標(biāo)備案，或者擁有相應(yīng)的專(zhuān)利權(quán)限，而你卻沒(méi)有相關(guān)的授權(quán)，則面臨侵權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)；2、跟賣(mài)的Listing被修改你卻沒(méi)有發(fā)覺(jué)，會(huì)造成發(fā)錯(cuò)產(chǎn)品3、絕不跟賣(mài)品牌產(chǎn)品！

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