旺季必備：亞馬遜廣告常見問題解答及投放技巧-ESG跨境

亞馬遜廣告是管理自然搜索排名的一個很好的利器，已經(jīng)成為我們的新品開單必備。同時，與站外廣告相比，亞馬遜廣告能實現(xiàn)更好的投入產(chǎn)出比，獲取更多站內(nèi)流量。在旺季來臨之時，亞馬遜廣告策略應該如何制定呢?Q1: 在設(shè)置旺季廣告活動時，一個廣告組應該添加多少關(guān)鍵詞?A: 關(guān)鍵詞的數(shù)量應按照廣告組中的產(chǎn)品而定。 在確保同一廣告組中的產(chǎn)品類似的前提下, 若只是型號或顏色的不同, 此時，這個廣告組建議加入盡量多與品類相關(guān)的關(guān)鍵詞，以確保該廣告組在旺季期間有充足的曝光量。Q2: 在旺季期間，設(shè)置的廣告活動中，有些關(guān)鍵詞沒有帶來展示，應該怎么辦?A: 首先確保這些關(guān)鍵詞與產(chǎn)品相關(guān), 其次確保關(guān)鍵詞的競價足夠高，才會贏得展示。在旺季，多數(shù)賣家都會提高廣告競價, 因此同一個關(guān)鍵詞的競價在旺季時的競價應比平日高。Q3: 將節(jié)日相關(guān)的詞添加為廣告活動中的關(guān)鍵詞是否有效?A: 在特定節(jié)日時, 節(jié)日相關(guān)的熱搜詞會為產(chǎn)品帶來高流量。比如在圣誕節(jié)來臨時，像Christmas Gifts, Kids Gifts這類關(guān)鍵詞都可以加入廣告組中。對于某些特定品類，也可以考慮增加品類相關(guān)的節(jié)日熱搜詞，（例如：Christmas outdoor decoration）進一步增加流量, 以吸引特定顧客瀏覽和購買。Q4: 同一個關(guān)鍵詞設(shè)置了不同的匹配方式是否會自己和自己競爭?A: 同一個賣家自己和自己不會產(chǎn)生競爭。 在旺季時, 建議對比較熱門的關(guān)鍵詞綜合運用三種匹配方式 (廣泛匹配, 詞組匹配, 精準匹配) 來獲取旺季流量并增加客戶覆蓋率。操作時，應確保以下競價階梯: 寬泛匹配<詞組匹配<精準匹配。Q5: 旺季時是否應該將我自己的品牌設(shè)置為廣告關(guān)鍵詞?A: 旺季時賣家都會加大廣告投入, 品牌關(guān)鍵詞必然是引流的方向之一。將自己的品牌詞添加為關(guān)鍵詞，可以獲取來自對您的品牌感興趣的客戶的流量, 由于您的產(chǎn)品與品牌詞相關(guān)度高, 在廣告投放時也能以相對低的競價贏得展示。Q6: 商品推廣中的手動廣告的關(guān)鍵詞是否可以加入競爭對手的品牌名?A: 手動廣告可以加入競爭對手的品牌名。但是在您創(chuàng)建商品時的搜索詞中，絕對不能加入競爭對手的品牌名。Q7: 為什么商品推廣中的自動廣告表現(xiàn)好的客戶搜索詞，放到手動廣告活動中就沒有曝光了?A: 請注意商品推廣中自動廣告表現(xiàn)好的客戶搜索詞放到手動廣告之后，自動廣告還是會繼續(xù)運行，因此，這并不代表該搜索詞沒有表現(xiàn)。建議將手動廣告活動中的該關(guān)鍵詞提高競價, 可以進一步確保手動廣告中的該關(guān)鍵詞有更高的展示概率。Q8: 哪些產(chǎn)品應該在旺季時做廣告?A: 旺季是亞馬遜各站點的流量高峰, 建議只要是客戶評論在3.5顆星及以上的產(chǎn)品，都應該投放廣告, 這樣才能更好的利用旺季的流量為您的商品帶來曝光銷售。Q9: 旺季時是否應該為新品做廣告?A: 旺季是一個推廣新品的好時機, 在旺季為新品投放廣告，可以增加新品的流量，并快速累積新品的客戶評論和銷售排名。在此階段，新品的曝光對您來說是首要目標，因此，應該對于新品的廣告活動有更加有彈性的ACoS接受度。Q10: 在為多變體產(chǎn)品投放廣告的時候，所有變體都要做廣告嗎?A:在旺季時，要為所有的變體投放廣告，以確保所有變體都有機會贏得展示并獲得被客戶瀏覽的機會，防止被競爭對手搶走流量。同時，也可以測試不同變體在目標市場國的銷售潛力。Q11: 增加關(guān)鍵詞競價是否會降低點擊率而對我的產(chǎn)品不利?A: 在旺季, 增加曝光和產(chǎn)品流量是首要目的。因此，在增加競價的同時, 也要確保您商品的詳情頁面的質(zhì)量，以保證高點擊率, 同時也可以考慮結(jié)合促銷或Coupon來增加客戶的點擊率。Q12: 在旺季期間，預算用光時，會有無法調(diào)高每日預算的情況，每日預算提前多久調(diào)整是有效的?A: 在平日，通常對于預算的調(diào)整在短時間內(nèi)就會生效,  而在旺季時建議提早調(diào)整預算, 避免因為預算調(diào)整生效較慢而影響到廣告表現(xiàn)。在流量高峰期間建議緊密觀察廣告組花費狀況, 盡量不要等到廣告預算超支之后才開始增加預算。Q13: ACoS在旺季期間太高，是否應該暫停廣告?A: 在旺季初期，有時會遇到ACoS升高的情況, 其中一個主要原因是：客戶還在瀏覽商品，仍在考慮階段而并未下單。建議您確保廣告組一直運行, 保證在整個旺季期間，不間斷地吸引到潛在客戶, 讓客戶最終有機會產(chǎn)生購買轉(zhuǎn)化。

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