旺季必備：亞馬遜廣告常見問題解答及投放技巧-ESG跨境

亞馬遜廣告是管理自然搜索排名的一個(gè)很好的利器，已經(jīng)成為我們的新品開單必備。同時(shí)，與站外廣告相比，亞馬遜廣告能實(shí)現(xiàn)更好的投入產(chǎn)出比，獲取更多站內(nèi)流量。在旺季來臨之時(shí)，亞馬遜廣告策略應(yīng)該如何制定呢?Q1: 在設(shè)置旺季廣告活動(dòng)時(shí)，一個(gè)廣告組應(yīng)該添加多少關(guān)鍵詞?A: 關(guān)鍵詞的數(shù)量應(yīng)按照廣告組中的產(chǎn)品而定。 在確保同一廣告組中的產(chǎn)品類似的前提下, 若只是型號(hào)或顏色的不同, 此時(shí)，這個(gè)廣告組建議加入盡量多與品類相關(guān)的關(guān)鍵詞，以確保該廣告組在旺季期間有充足的曝光量。Q2: 在旺季期間，設(shè)置的廣告活動(dòng)中，有些關(guān)鍵詞沒有帶來展示，應(yīng)該怎么辦?A: 首先確保這些關(guān)鍵詞與產(chǎn)品相關(guān), 其次確保關(guān)鍵詞的競價(jià)足夠高，才會(huì)贏得展示。在旺季，多數(shù)賣家都會(huì)提高廣告競價(jià), 因此同一個(gè)關(guān)鍵詞的競價(jià)在旺季時(shí)的競價(jià)應(yīng)比平日高。Q3: 將節(jié)日相關(guān)的詞添加為廣告活動(dòng)中的關(guān)鍵詞是否有效?A: 在特定節(jié)日時(shí), 節(jié)日相關(guān)的熱搜詞會(huì)為產(chǎn)品帶來高流量。比如在圣誕節(jié)來臨時(shí)，像Christmas Gifts, Kids Gifts這類關(guān)鍵詞都可以加入廣告組中。對(duì)于某些特定品類，也可以考慮增加品類相關(guān)的節(jié)日熱搜詞，（例如：Christmas outdoor decoration）進(jìn)一步增加流量, 以吸引特定顧客瀏覽和購買。Q4: 同一個(gè)關(guān)鍵詞設(shè)置了不同的匹配方式是否會(huì)自己和自己競爭?A: 同一個(gè)賣家自己和自己不會(huì)產(chǎn)生競爭。 在旺季時(shí), 建議對(duì)比較熱門的關(guān)鍵詞綜合運(yùn)用三種匹配方式 (廣泛匹配, 詞組匹配, 精準(zhǔn)匹配) 來獲取旺季流量并增加客戶覆蓋率。操作時(shí)，應(yīng)確保以下競價(jià)階梯: 寬泛匹配<詞組匹配<精準(zhǔn)匹配。Q5: 旺季時(shí)是否應(yīng)該將我自己的品牌設(shè)置為廣告關(guān)鍵詞?A: 旺季時(shí)賣家都會(huì)加大廣告投入, 品牌關(guān)鍵詞必然是引流的方向之一。將自己的品牌詞添加為關(guān)鍵詞，可以獲取來自對(duì)您的品牌感興趣的客戶的流量, 由于您的產(chǎn)品與品牌詞相關(guān)度高, 在廣告投放時(shí)也能以相對(duì)低的競價(jià)贏得展示。Q6: 商品推廣中的手動(dòng)廣告的關(guān)鍵詞是否可以加入競爭對(duì)手的品牌名?A: 手動(dòng)廣告可以加入競爭對(duì)手的品牌名。但是在您創(chuàng)建商品時(shí)的搜索詞中，絕對(duì)不能加入競爭對(duì)手的品牌名。Q7: 為什么商品推廣中的自動(dòng)廣告表現(xiàn)好的客戶搜索詞，放到手動(dòng)廣告活動(dòng)中就沒有曝光了?A: 請(qǐng)注意商品推廣中自動(dòng)廣告表現(xiàn)好的客戶搜索詞放到手動(dòng)廣告之后，自動(dòng)廣告還是會(huì)繼續(xù)運(yùn)行，因此，這并不代表該搜索詞沒有表現(xiàn)。建議將手動(dòng)廣告活動(dòng)中的該關(guān)鍵詞提高競價(jià), 可以進(jìn)一步確保手動(dòng)廣告中的該關(guān)鍵詞有更高的展示概率。Q8: 哪些產(chǎn)品應(yīng)該在旺季時(shí)做廣告?A: 旺季是亞馬遜各站點(diǎn)的流量高峰, 建議只要是客戶評(píng)論在3.5顆星及以上的產(chǎn)品，都應(yīng)該投放廣告, 這樣才能更好的利用旺季的流量為您的商品帶來曝光銷售。Q9: 旺季時(shí)是否應(yīng)該為新品做廣告?A: 旺季是一個(gè)推廣新品的好時(shí)機(jī), 在旺季為新品投放廣告，可以增加新品的流量，并快速累積新品的客戶評(píng)論和銷售排名。在此階段，新品的曝光對(duì)您來說是首要目標(biāo)，因此，應(yīng)該對(duì)于新品的廣告活動(dòng)有更加有彈性的ACoS接受度。Q10: 在為多變體產(chǎn)品投放廣告的時(shí)候，所有變體都要做廣告嗎?A:在旺季時(shí)，要為所有的變體投放廣告，以確保所有變體都有機(jī)會(huì)贏得展示并獲得被客戶瀏覽的機(jī)會(huì)，防止被競爭對(duì)手搶走流量。同時(shí)，也可以測試不同變體在目標(biāo)市場國的銷售潛力。Q11: 增加關(guān)鍵詞競價(jià)是否會(huì)降低點(diǎn)擊率而對(duì)我的產(chǎn)品不利?A: 在旺季, 增加曝光和產(chǎn)品流量是首要目的。因此，在增加競價(jià)的同時(shí), 也要確保您商品的詳情頁面的質(zhì)量，以保證高點(diǎn)擊率, 同時(shí)也可以考慮結(jié)合促銷或Coupon來增加客戶的點(diǎn)擊率。Q12: 在旺季期間，預(yù)算用光時(shí)，會(huì)有無法調(diào)高每日預(yù)算的情況，每日預(yù)算提前多久調(diào)整是有效的?A: 在平日，通常對(duì)于預(yù)算的調(diào)整在短時(shí)間內(nèi)就會(huì)生效,  而在旺季時(shí)建議提早調(diào)整預(yù)算, 避免因?yàn)轭A(yù)算調(diào)整生效較慢而影響到廣告表現(xiàn)。在流量高峰期間建議緊密觀察廣告組花費(fèi)狀況, 盡量不要等到廣告預(yù)算超支之后才開始增加預(yù)算。Q13: ACoS在旺季期間太高，是否應(yīng)該暫停廣告?A: 在旺季初期，有時(shí)會(huì)遇到ACoS升高的情況, 其中一個(gè)主要原因是：客戶還在瀏覽商品，仍在考慮階段而并未下單。建議您確保廣告組一直運(yùn)行, 保證在整個(gè)旺季期間，不間斷地吸引到潛在客戶, 讓客戶最終有機(jī)會(huì)產(chǎn)生購買轉(zhuǎn)化。

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