亞馬遜選品指南：如何選品？哪些選品容易打造為爆款？-ESG跨境

對(duì)于一個(gè)亞馬遜店鋪的運(yùn)營(yíng)人員來(lái)說(shuō)，選品是一項(xiàng)“終身事業(yè)”，對(duì)于許多賣家頭疼的亞馬遜選品問(wèn)題，我們總結(jié)了以下幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，希望對(duì)大家有所幫助。一般來(lái)說(shuō)，選品分四個(gè)步驟進(jìn)行：市場(chǎng)調(diào)研—確定主營(yíng)的產(chǎn)品線—找出關(guān)鍵詞，分析銷量，竟?fàn)幎取獦悠贩治黾柏浽吹牟檎?。在市?chǎng)調(diào)研階段，一般的要求是：第一，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度不高，搜索結(jié)果少的產(chǎn)品。一般以2萬(wàn)個(gè)搜索結(jié)果以內(nèi)為宜；第二，剛需產(chǎn)品。產(chǎn)品沒(méi)有太多屬性差異（例如顏色，尺碼，容量等），只需要在功能上滿足用戶就能獲得好評(píng)，這樣的產(chǎn)品便于單款爆品打造；第三，在關(guān)鍵詞搜索結(jié)果中有多家賣得比較好，且有不少真實(shí)訂單留下的Reviews的產(chǎn)品；第四，多數(shù)搜索結(jié)果的Reviews的平均星級(jí)較高，低于4星的產(chǎn)品則說(shuō)明產(chǎn)品本身有不可克服的缺陷，可以直接舍棄；第五，選品中不一定非要選同款產(chǎn)品，選擇相似款產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化可以用來(lái)打造差異化銷售。除了以上幾個(gè)要求，在打造產(chǎn)品時(shí)，賣家還應(yīng)該關(guān)注以下幾點(diǎn)：1. 找出競(jìng)品短板，在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品時(shí)把這些缺點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)化并解決掉。2. 如果產(chǎn)品屬性比較多，不宜所有屬性都做，分析出其中比較熱賣的款式去做即可。3. 檢查產(chǎn)品是否涉及侵權(quán)，亞馬遜政策一天比一天嚴(yán)格，賣家必須謹(jǐn)慎對(duì)待。

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