亞馬遜選品指南：如何選品？哪些選品容易打造為爆款？-ESG跨境

對于一個亞馬遜店鋪的運營人員來說，選品是一項“終身事業(yè)”，對于許多賣家頭疼的亞馬遜選品問題，我們總結(jié)了以下幾點經(jīng)驗，希望對大家有所幫助。一般來說，選品分四個步驟進行：市場調(diào)研—確定主營的產(chǎn)品線—找出關(guān)鍵詞，分析銷量，竟爭度—樣品分析及貨源的查找。在市場調(diào)研階段，一般的要求是：第一，市場競爭度不高，搜索結(jié)果少的產(chǎn)品。一般以2萬個搜索結(jié)果以內(nèi)為宜；第二，剛需產(chǎn)品。產(chǎn)品沒有太多屬性差異（例如顏色，尺碼，容量等），只需要在功能上滿足用戶就能獲得好評，這樣的產(chǎn)品便于單款爆品打造；第三，在關(guān)鍵詞搜索結(jié)果中有多家賣得比較好，且有不少真實訂單留下的Reviews的產(chǎn)品；第四，多數(shù)搜索結(jié)果的Reviews的平均星級較高，低于4星的產(chǎn)品則說明產(chǎn)品本身有不可克服的缺陷，可以直接舍棄；第五，選品中不一定非要選同款產(chǎn)品，選擇相似款產(chǎn)品進行優(yōu)化可以用來打造差異化銷售。除了以上幾個要求，在打造產(chǎn)品時，賣家還應(yīng)該關(guān)注以下幾點：1. 找出競品短板，在開發(fā)產(chǎn)品時把這些缺點進行優(yōu)化并解決掉。2. 如果產(chǎn)品屬性比較多，不宜所有屬性都做，分析出其中比較熱賣的款式去做即可。3. 檢查產(chǎn)品是否涉及侵權(quán)，亞馬遜政策一天比一天嚴格，賣家必須謹慎對待。

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