亞馬遜美國(guó)站四季熱銷產(chǎn)品解析-ESG跨境

節(jié)假日是亞馬遜數(shù)據(jù)飆升的重要來(lái)源，從時(shí)間維度來(lái)看，歐美市場(chǎng)在四季都有流量大增的節(jié)日Q1情人、復(fù)活節(jié)，Q2Prime day，Q3返校季和萬(wàn)圣節(jié)，Q4黑色星期五、圣誕節(jié)。在這些節(jié)日中，中國(guó)賣家選擇的機(jī)會(huì)是什么？Q1買家的消費(fèi)選擇受天氣影響顯著。當(dāng)天氣轉(zhuǎn)好時(shí)，戶外用品、運(yùn)動(dòng)用品、健身用品以及室內(nèi)裝修小工具、電動(dòng)工具，還有地板護(hù)理用品會(huì)更加熱門。Q2Q3是炎熱的夏季，游泳用品和比基尼的銷售增加。返校季期間學(xué)校辦公用品和學(xué)生用品也是銷售重心。 “Q4萬(wàn)圣節(jié)和圣誕節(jié)主要圍繞派對(duì)的商品，如室內(nèi)和LED、禮品、衣服、道具。Cosplay的面具、服裝、還有佩戴的隱形眼鏡，烘托氣氛的小商品也是萬(wàn)圣節(jié)中的熱門品類黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一中，電子產(chǎn)品也是買家熱門關(guān)注。圣誕燈、LED和第三方產(chǎn)品的電子設(shè)備，玩具將有機(jī)會(huì)成為爆品。關(guān)于選品，買家可以從以下三個(gè)方面進(jìn)行考慮：1、產(chǎn)品尺寸產(chǎn)品的尺寸和重量直接影響庫(kù)存和物流成本，對(duì)同一件產(chǎn)品而言尺寸也會(huì)影響到顧客的使用體驗(yàn)，因此合適的產(chǎn)品尺寸對(duì)打造爆款而言十分重要 。2、產(chǎn)品價(jià)格50美元的價(jià)格超過(guò)了產(chǎn)品的價(jià)格，也許更高的利潤(rùn)可以彌補(bǔ)銷售潛力的不足，而不是在客戶和“沖動(dòng)購(gòu)買”，它僅限于特定領(lǐng)域。產(chǎn)品亮點(diǎn)第一， 利基產(chǎn)品。賣家在進(jìn)行選品調(diào)研時(shí)不妨考慮尚未飽和的利基市場(chǎng)，這意味著較弱的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、固定的需求受眾和穩(wěn)定的市場(chǎng)利潤(rùn)。第二， 用戶痛點(diǎn)。賣家在選品時(shí)一定要關(guān)注產(chǎn)品是否解決了顧客的需求痛點(diǎn)。尤其是在同類產(chǎn)品的篩選中，一些產(chǎn)品細(xì)節(jié)的設(shè)計(jì)或變化或許就可以解決顧客的某個(gè)痛點(diǎn)，從而獲得顧客得喜愛和購(gòu)買。

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。