亞馬遜美國站四季熱銷產(chǎn)品解析-ESG跨境

節(jié)假日是亞馬遜數(shù)據(jù)飆升的重要來源，從時間維度來看，歐美市場在四季都有流量大增的節(jié)日Q1情人、復(fù)活節(jié)，Q2Prime day，Q3返校季和萬圣節(jié)，Q4黑色星期五、圣誕節(jié)。在這些節(jié)日中，中國賣家選擇的機會是什么？Q1買家的消費選擇受天氣影響顯著。當(dāng)天氣轉(zhuǎn)好時，戶外用品、運動用品、健身用品以及室內(nèi)裝修小工具、電動工具，還有地板護(hù)理用品會更加熱門。Q2Q3是炎熱的夏季，游泳用品和比基尼的銷售增加。返校季期間學(xué)校辦公用品和學(xué)生用品也是銷售重心。 “Q4萬圣節(jié)和圣誕節(jié)主要圍繞派對的商品，如室內(nèi)和LED、禮品、衣服、道具。Cosplay的面具、服裝、還有佩戴的隱形眼鏡，烘托氣氛的小商品也是萬圣節(jié)中的熱門品類黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一中，電子產(chǎn)品也是買家熱門關(guān)注。圣誕燈、LED和第三方產(chǎn)品的電子設(shè)備，玩具將有機會成為爆品。關(guān)于選品，買家可以從以下三個方面進(jìn)行考慮：1、產(chǎn)品尺寸產(chǎn)品的尺寸和重量直接影響庫存和物流成本，對同一件產(chǎn)品而言尺寸也會影響到顧客的使用體驗，因此合適的產(chǎn)品尺寸對打造爆款而言十分重要 。2、產(chǎn)品價格50美元的價格超過了產(chǎn)品的價格，也許更高的利潤可以彌補銷售潛力的不足，而不是在客戶和“沖動購買”，它僅限于特定領(lǐng)域。產(chǎn)品亮點第一， 利基產(chǎn)品。賣家在進(jìn)行選品調(diào)研時不妨考慮尚未飽和的利基市場，這意味著較弱的市場競爭、固定的需求受眾和穩(wěn)定的市場利潤。第二， 用戶痛點。賣家在選品時一定要關(guān)注產(chǎn)品是否解決了顧客的需求痛點。尤其是在同類產(chǎn)品的篩選中，一些產(chǎn)品細(xì)節(jié)的設(shè)計或變化或許就可以解決顧客的某個痛點，從而獲得顧客得喜愛和購買。

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