干貨：亞馬遜賣家市場調(diào)研指南-ESG跨境

對(duì)亞馬遜賣家而言，不論你覺得自己的產(chǎn)品有多好，都必須花一些時(shí)間來評(píng)估市場需求，進(jìn)行市場調(diào)研不僅是明智的，而且是必要的。在你訂購2000個(gè)產(chǎn)品或簽訂任何合同之前，你都要利用各種亞馬遜數(shù)據(jù)分析工具，收集一些有用的真實(shí)的數(shù)據(jù)。進(jìn)行調(diào)研時(shí)，采用以下多種策略能幫你準(zhǔn)確了解電商市場需求，從而做出最佳的商業(yè)決策：

1、進(jìn)行關(guān)鍵字研究

免費(fèi)的Google Keyword Planner(谷歌關(guān)鍵字規(guī)劃師)能讓你知道，在特定時(shí)間內(nèi)，有多少人正在搜索你的業(yè)務(wù)或產(chǎn)品創(chuàng)意。這個(gè)工具的另外一個(gè)額外好處是，它能為你提供各種相關(guān)的關(guān)鍵字，這些關(guān)鍵詞可以幫你決定你的產(chǎn)品名稱、描述、博文、網(wǎng)站上要使用哪些關(guān)鍵詞。關(guān)鍵字研究將會(huì)告訴你全世界各地的消費(fèi)者都在搜索什么。此外，通過億數(shù)通系統(tǒng)，你還可以找到那些適用于網(wǎng)站、產(chǎn)品頁面、標(biāo)題、描述、社交媒體推廣文案的關(guān)鍵字。

2、找出趨勢，并從長遠(yuǎn)角度來看待全局

你可以用谷歌工具是谷歌趨勢來搜索一個(gè)產(chǎn)品或你的商業(yè)想法，看看在過去幾年里這個(gè)關(guān)鍵字的定向搜索需求(你可以一直追溯到2005年)。你還可以利用億數(shù)通系統(tǒng)查看關(guān)鍵詞搜索排名前50的產(chǎn)品，甚至監(jiān)控它們的銷量趨勢變化。

3、研究社交媒體

研究社交媒體，能幫你開始了解你商業(yè)想法的討論程度和流行程度，了解潛在客戶是如何談?wù)撃愕漠a(chǎn)品或整個(gè)行業(yè)的。社交媒體還可以幫你從一些方面來了解你的目標(biāo)市場，這些信息可以幫到你日后的營銷工作。例如幫助你學(xué)習(xí)他們的語言，然后在產(chǎn)品描述、博客文章、廣告、社交媒體和促銷活動(dòng)中充分利用這一點(diǎn)。使用目標(biāo)客戶的語言將有助于提高網(wǎng)站的質(zhì)量，建立一個(gè)忠實(shí)的客戶基礎(chǔ)，并增加轉(zhuǎn)化率。?查看社媒標(biāo)簽(hashtag)和整體趨勢。?使用Instagram的搜索工具，使用方式和谷歌趨勢的一樣。?查看你的產(chǎn)品標(biāo)簽，看看有多少人在使用這個(gè)標(biāo)簽，以及相關(guān)的標(biāo)簽和流行的圖片。在你的社交媒體和網(wǎng)站上使用類似的關(guān)鍵詞和圖片，增加社區(qū)的互動(dòng)和活躍度。

4、推出一個(gè)“敘事品牌”

嬰幼兒服飾品牌“Spearmint Love”，是另一個(gè)在銷售任何產(chǎn)品之前就早早地使用了“敘事”策略的品牌。其創(chuàng)始人Shari Lott在2009年她的第一個(gè)孩子出生后，創(chuàng)建了一個(gè)名為Spearmint Baby的博客。這個(gè)博客的模式是通過評(píng)測產(chǎn)品并給出建議，這最終為她贏得了成千上萬的Facebook和Instagram粉絲——其中有很多人都在問在哪里可以買到這些商品。三年后，Sheri決定推出自己的商店，銷售她最喜歡的商品。今天，Spearmint Love已經(jīng)有了幾十萬的粉絲，并即將重新啟動(dòng)博客，繼續(xù)教育和吸引客戶。

5、充分利用你的社交網(wǎng)絡(luò)來獲取反饋

充分利用好你的社交網(wǎng)絡(luò)渠道！包括你的Twitter、Facebook和Instagram粉絲。這些人都是你的潛在客戶，他們可以幫你評(píng)估市場興趣、完成一些測試訂單、并在流程的每一步為你提供有價(jià)值的反饋。一定要讓他們知道，你想要的是真實(shí)的、誠實(shí)的反饋，而不是那些毫無用處的“糖衣”。

6、查看競爭對(duì)手

到了這一步，你還需要看看你有哪些競爭對(duì)手，并及時(shí)搶占先機(jī)。?這個(gè)市場是否有一個(gè)絕對(duì)的霸主？?市場是否已經(jīng)充滿了競爭者？?你能在競爭中發(fā)現(xiàn)你可以加以利用的弱點(diǎn)嗎？如果這個(gè)市場第一眼看上去已經(jīng)飽和了，不要灰心。這就意味著你需要更深入地了解每個(gè)競爭對(duì)手網(wǎng)站的表現(xiàn)情況是否良好，或者是否有任何改善的機(jī)會(huì)。通常，那些首先進(jìn)入市場的企業(yè)會(huì)在一些未知的領(lǐng)域犯錯(cuò)。

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