如何通過(guò)編輯推薦來(lái)提高亞馬遜產(chǎn)品銷(xiāo)售?-ESG跨境

如果您經(jīng)常在亞馬遜上瀏覽，您可能會(huì)注意到一個(gè)新的功能是Amazon的編輯建議(Editorial Recommendations)。這是搜索結(jié)果中的一部分，其中包含由第三方內(nèi)容創(chuàng)作者(例如博客作者或撰稿人)撰寫(xiě)的與產(chǎn)品相關(guān)的文章。作為消費(fèi)者，您會(huì)看到有關(guān)精選產(chǎn)品的簡(jiǎn)短摘要，并可以選擇閱讀全文，以詳細(xì)了解每種產(chǎn)品。

編輯推薦是一種非常有效的方法來(lái)幫助消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)他們可能感興趣的產(chǎn)品，然后由有影響力的第三方對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)描述或評(píng)論。這就像是精選評(píng)論!

1、亞馬遜編輯推薦是怎么運(yùn)作的?

編輯建議是Onsite Associates計(jì)劃的一部分，該計(jì)劃是Amazon Associates Program的擴(kuò)展，其特色是來(lái)自第三方內(nèi)容創(chuàng)作者(如博客作者或撰稿人)的產(chǎn)品評(píng)論內(nèi)容。因此，博客作者將直接在亞馬遜上推薦和推廣產(chǎn)品，而不是在自己的網(wǎng)站上推廣會(huì)員產(chǎn)品。目前，編寫(xiě)和發(fā)布Onsite Associates的產(chǎn)品相關(guān)內(nèi)容，必須由Amazon邀請(qǐng)的內(nèi)容創(chuàng)作者。如果消費(fèi)者最終使用編輯建議中的產(chǎn)品鏈接進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，則該發(fā)布者將獲得亞馬遜的一筆小額傭金。

不過(guò)，大家需要知道，亞馬遜不會(huì)干預(yù)和影響編輯推薦中發(fā)布的內(nèi)容，所以編輯推薦的內(nèi)容和觀(guān)點(diǎn)都來(lái)自于第三方的內(nèi)容創(chuàng)作者而非亞馬遜。如果賣(mài)家認(rèn)為內(nèi)容不正確或不代表其品牌，亞馬遜鼓勵(lì)賣(mài)家直接與內(nèi)容創(chuàng)作者聯(lián)系以解決問(wèn)題。

2、獲得亞馬遜編輯推薦的必要條件?

在討論如何獲得編輯推薦之前，讓我們快速看一下該項(xiàng)目都適用于什么樣的賣(mài)家。首先，編輯推薦不適用于新手賣(mài)家，這是針對(duì)擁有良好銷(xiāo)售歷史記錄和高評(píng)論數(shù)量商品的老賣(mài)家。不過(guò)，如果您是新手賣(mài)家，也不妨了解一下編輯推薦的游戲規(guī)以便未來(lái)用得上。

想要得到編輯推薦，以下幾點(diǎn)是必要條件：

* 至少100條評(píng)論，至少4星級(jí)

* 每月30,000美元的銷(xiāo)售額

* 屬于該類(lèi)別的“最暢銷(xiāo)書(shū)”排名的前20%

* 商品listing無(wú)需醫(yī)療澄清

* 商品與宗教，性用品或藥品無(wú)關(guān)

* 庫(kù)存充足

換句話(huà)說(shuō)，使用亞馬遜的編輯推薦對(duì)已經(jīng)銷(xiāo)售比較好的商品是一種推動(dòng)。您可以得到額外的流量和銷(xiāo)售而無(wú)需支付額外的CPC廣告花費(fèi);而由編輯推薦帶來(lái)的廣告銷(xiāo)售成本(ACOS)和每月的銷(xiāo)售額是相對(duì)固定和可預(yù)測(cè)的。

為了在亞馬遜上銷(xiāo)售更多產(chǎn)品，您需要吸引盡可能多的潛在消費(fèi)者來(lái)查看您的商品listing。編輯推薦是引導(dǎo)更多消費(fèi)者進(jìn)入您的商品頁(yè)面的一種非常有效的方法，因?yàn)樗麄冊(cè)谒阉鹘Y(jié)果中占據(jù)的視覺(jué)空間比其它的廣告或者推薦內(nèi)容要大得多。(與站內(nèi)廣告的不同之處在于，編輯推薦會(huì)截?cái)嗨阉鹘Y(jié)果，在頁(yè)面上做突出的內(nèi)容展示。)

以上面的馬桶刷為例，您可以在上圖中看到內(nèi)容創(chuàng)作者或者發(fā)行商Mom Loves Best寫(xiě)了一篇關(guān)于“最好的馬桶刷”的文章。它們分為三類(lèi)：最佳馬桶刷，優(yōu)秀馬桶刷和最佳環(huán)保馬桶刷。

這些類(lèi)別中的每一個(gè)都利用最相關(guān)的關(guān)鍵字，它們都是促使消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的最主要因素。例如，客戶(hù)可能不在乎商品價(jià)格，而寧愿購(gòu)買(mǎi)環(huán)保的馬桶刷。在搜索結(jié)果中的“編輯推薦”部分中突出顯示某些優(yōu)勢(shì)將使消費(fèi)者更容易做出決定。

亞馬遜編輯推薦大致具有以下的好處：

提供社區(qū)認(rèn)可(Social proof)并建立信任

社區(qū)認(rèn)可使消費(fèi)者在看到其他客戶(hù)喜歡您的品牌和/或由受信任的第三方推薦時(shí)，可以建立對(duì)您品牌的更多信任度。這就是為什么亞馬遜評(píng)論如此強(qiáng)大的原因。他們來(lái)自真正的客戶(hù)，而不是品牌自己談?wù)撍麄兊膶?shí)力。

提高品牌知名度

這種類(lèi)型的專(zhuān)業(yè)社區(qū)評(píng)論可以通過(guò)對(duì)客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳以及他們?yōu)槭裁磻?yīng)該購(gòu)買(mǎi)您的產(chǎn)品來(lái)幫助您提高品牌知名度。另外，讓第三方推薦并高度評(píng)價(jià)該客戶(hù)可能不熟悉的品牌，會(huì)建立更多的信任感。

增加轉(zhuǎn)化和銷(xiāo)售

與亞馬遜的任何廣告策略一樣，成功的因素很多。編輯推薦所提供的附加社區(qū)認(rèn)可有助于在競(jìng)爭(zhēng)中推廣您的產(chǎn)品，從而有可能推動(dòng)更高的銷(xiāo)售額。

案例：一個(gè)銷(xiāo)售吸塵器收納袋的賣(mài)家，在得到了編輯推薦之后，推薦ASIN的站內(nèi)廣告和編輯推薦的總銷(xiāo)售額從一天700美金提高到了1200美金; 而另一個(gè)做牛奶泡的公司的推薦ASIN從一天500美金增長(zhǎng)到了12000美金!

4、如何獲得亞馬遜編輯推薦?

要獲得編輯推薦，您可以與與已獲準(zhǔn)通過(guò)亞馬遜Onsite Associates Program邀請(qǐng)的第三方內(nèi)容創(chuàng)作者和發(fā)行者進(jìn)行合作。

一般來(lái)說(shuō)，您需要先支付一次性的前期費(fèi)用，文章由內(nèi)容創(chuàng)作者或發(fā)行商撰寫(xiě)并發(fā)布到亞馬遜。產(chǎn)品的編輯推薦在亞馬遜發(fā)布后，您將每月支付該發(fā)行商由評(píng)論產(chǎn)生的總收入的X%的費(fèi)用。目前我們知道的一次性的前期費(fèi)用：有$1,000到$2,000不等，每月總收入的支付比例大約在10%左右或者最低$500-$1,000。以上金額僅做為您的參考，具體的費(fèi)用需要您與不同的內(nèi)容創(chuàng)作者商討。

編輯推薦文章的顯示方式和亞馬遜廣告的投放方式一樣，都是基于關(guān)鍵字曝光。您的文章將與其他含競(jìng)爭(zhēng)性關(guān)鍵字的內(nèi)容一起輪播。因此，有些消費(fèi)者會(huì)看到您的推薦，而有些則不會(huì)。同樣，這取決于他們的搜索詞與您投放的關(guān)鍵字的匹配程度。

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