亞馬遜的大賣家之路，你走對(duì)了嗎？-ESG跨境

根據(jù)外媒提供的信息，電商巨頭亞馬遜這個(gè)平臺(tái)因?yàn)榻陙碓陔娚绦袠I(yè)嶄露頭角而受到了美國政府的調(diào)查。市場研究機(jī)構(gòu)eMarketer的研究人提出，這樣的調(diào)查并不能夠阻擋亞馬遜的拓張之路。數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜2018年美國市場銷售總額預(yù)計(jì)2582.2億美元，這一數(shù)字將占到美國所有在線零售額的49.1%，占總零售額的5%。

驅(qū)動(dòng)亞馬遜爆發(fā)式增長的“火箭船”，正是亞馬遜的第三方賣家電商平臺(tái)（Marketplace）。據(jù)eMarketer預(yù)測(cè)，到今年年底，Marketplace的市場份額將超過亞馬遜自有銷售額的兩倍，達(dá)1760億美元，占亞馬遜零售總額的68%，而亞馬遜的直接銷售占比僅為32%。大平臺(tái)崛起 數(shù)據(jù)營銷升級(jí)大平臺(tái)的崛起，也成功帶起了許多第三方賣家的銷售之路。許多我們稱之為亞馬遜大賣家的企業(yè)，都成功地在這個(gè)平臺(tái)上開啟了自己的商業(yè)版圖。當(dāng)然，也有許多中小微賣家在走向大賣家的路上披荊斬棘，在選品、投放、評(píng)論管理等方面不斷努力和試錯(cuò)。但是，盲目的努力是不起作用的，在信息化的時(shí)代，適應(yīng)新的規(guī)則，使用新的方法勢(shì)在必行。在2018年，每一個(gè)做電商的企業(yè)，都要問問自己，能依靠大數(shù)據(jù)做些什么？數(shù)據(jù)不會(huì)說謊，依靠大數(shù)據(jù)做出的判斷往往更加可靠，更加具有可參考性。那么，使用大數(shù)據(jù)分析的結(jié)果，在營銷上的具體呈現(xiàn)會(huì)是什么呢？1、洞悉行業(yè)趨勢(shì)，制定戰(zhàn)略方向?qū)π袠I(yè)進(jìn)行宏觀分析與戰(zhàn)略部署，是做一個(gè)亞馬遜大賣家的必備質(zhì)素。通過對(duì)行業(yè)大數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)研，搜查行業(yè)標(biāo)桿暢銷品的營銷數(shù)據(jù)，能夠幫助賣家更好更快地洞悉行業(yè)趨勢(shì)，分析產(chǎn)品銷售規(guī)模，制定自身營銷方向。所謂知己知彼，百戰(zhàn)百勝，掌握行業(yè)大數(shù)據(jù)走向，精準(zhǔn)判斷行業(yè)趨勢(shì)，才能做到在戰(zhàn)略上領(lǐng)先同行。2、規(guī)劃廣告投放，最大化投入產(chǎn)出比投入廣告的關(guān)鍵詞為你獲得了多少個(gè)點(diǎn)擊率，如何讓廣告的投入產(chǎn)出比最大化。我們都知道，在任何的商業(yè)領(lǐng)域，商家們都想把每一分錢都花在刀刃上。同樣，在亞馬遜這個(gè)平臺(tái)上，如果能讓廣告投入發(fā)揮最大效益，可以說也比其他人更邁進(jìn)了一步。3、完善差評(píng)追蹤監(jiān)控，最小化差評(píng)影響差評(píng)這兩個(gè)字可能是每一個(gè)電商賣家的噩夢(mèng)，我們都知道，團(tuán)隊(duì)費(fèi)盡心力做起來的一款產(chǎn)品，也許會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)差評(píng)毀于一旦。那么，正確的處理差評(píng)，讓差評(píng)的影響降到最小甚至于無，同樣也是至關(guān)重要。大數(shù)據(jù)時(shí)代，中小微賣家如何做大從銷售到數(shù)據(jù)比對(duì)，從前端的運(yùn)營到售后的維護(hù)，大賣家的成功秘訣自然不是一句話能夠完全說得清楚的。而依靠數(shù)據(jù)營銷，在各個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)擊破，是相對(duì)可參考的一條大賣家成功之路。2018年8月份，828跨境電商節(jié)即將在廣州舉辦，活動(dòng)主辦方廣州宏數(shù)科技為亞馬遜行業(yè)大數(shù)據(jù)營銷解決方案提供商，其旗下產(chǎn)品億數(shù)通專注為亞馬遜中小微賣家提供完善的數(shù)據(jù)服務(wù)。據(jù)主辦方透露，大會(huì)將利用資源優(yōu)勢(shì)，邀請(qǐng)亞馬遜資深招商經(jīng)理、亞馬遜高級(jí)區(qū)域拓展經(jīng)理、亞馬遜美國本土大賣家、跨境電商的大賣家參會(huì)，在海外消費(fèi)者的購物習(xí)慣、最佳選品營銷案例分享、店鋪的鋪貨技巧及站內(nèi)外推廣引流等幾個(gè)方面進(jìn)行分析說明，并于賣家交流大數(shù)據(jù)運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)與體會(huì)。數(shù)據(jù)營銷是這個(gè)時(shí)代給予我們的成功法則。在跨境電商領(lǐng)域，億數(shù)通提出了數(shù)套關(guān)于跨境電商核心問題的解決之道，相信能助力中小微賣家走向大賣家之路。地址：威尼國際酒店1樓會(huì)議廳（廣州市天河區(qū)林和西路167號(hào)）時(shí)間：2018年8月28日 13:30

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