亞馬遜斷貨了之后廣告怎么辦-ESG跨境

斷貨不僅僅會(huì)影響銷量，也意味著listing的點(diǎn)擊和曝光都沒有了，對(duì)于亞馬遜賣家來說，需要實(shí)時(shí)做出措施去應(yīng)對(duì)。那么亞馬遜斷貨了之后，廣告應(yīng)該怎么辦?

亞馬遜對(duì)斷貨其實(shí)有2周的時(shí)間寬限，如果真的斷貨了，在2周之內(nèi)能夠補(bǔ)貨上架的話，對(duì)產(chǎn)品listing的排名和權(quán)重是不會(huì)有影響的。

但是徹底斷貨以后，一定要讓listing處于currentlyunavailable的狀態(tài)，一定不能去FBM跟賣。

根據(jù)兩種斷貨時(shí)間分析：

一、斷貨兩周之內(nèi)

1、提前一周提高listing頁面價(jià)格降低銷量：

價(jià)格是一個(gè)很有效的杠桿，提高頁面價(jià)格可以用更少的銷量獲得同樣的自然排名，在降低listing銷量的同時(shí)也起到維穩(wěn)listing排名的作用，等接上貨之后也可以有一定的利潤(rùn)進(jìn)行頁面打折，降價(jià)促銷等。

2、提前取消一些站內(nèi)/站外秒殺活動(dòng)：

亞馬遜的listing打造是一個(gè)良性循環(huán)不斷積累的過程，如果取消一次兩次活動(dòng)可以避免這次斷貨，建議取消。

把站內(nèi)廣告預(yù)算降低。站內(nèi)廣告是站內(nèi)引流的必備手段，在產(chǎn)品快斷貨的時(shí)候，廣告預(yù)算降低可以減少一些流量來源，訂單量隨著就減少了。

4、降低優(yōu)惠券，prime專享折扣等等：

平時(shí)使用的優(yōu)惠券和prime專享折扣也是有自己的流量入口的，在抑制流量入口和銷量的時(shí)候也是避不開的。

5、關(guān)閉自己的listing，盡快移除或棄置listing中的不可售商品：

最好在亞馬遜檢測(cè)到我們轉(zhuǎn)化率直線下滑之前先進(jìn)行l(wèi)isting關(guān)閉，切斷垃圾流量的來源。

二、斷貨時(shí)間大于兩周

如果是這種情況的話，建議重新按照新品來打造，不要繼續(xù)刺激老品了。老品要想去做刺激，需要幾倍于用來做新品刺激的銷量才有效果。

首先,做一個(gè)和原來listing一模一樣的新listing，然后補(bǔ)貨的FBA直接發(fā)到新的listing上面去，記住不要把庫(kù)存再放到老鏈接上面了。其次，等貨當(dāng)倉(cāng)以后，做一個(gè)新老合并變體，老的listing直接庫(kù)存調(diào)為零，前臺(tái)就不展示了，但是原有的Q&A和Review都會(huì)挪過來新listing這邊。最后，就是用之前新品的推廣手段去打造這個(gè)全新的listing。

這種做法不但可以利用之前l(fā)isting的review和Q&A，還可以借助新品期的推廣權(quán)重加成。

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