亞馬遜廣告常見100問(第六期)：廣告活動(dòng)轉(zhuǎn)化率明明在20%以上，為什么ACOS依然超高無法負(fù)荷?-ESG跨境

“清明前后，種瓜點(diǎn)豆”

對(duì)于農(nóng)民們來說又是一春耕春種的大好時(shí)光，而對(duì)于各位亞馬遜賣家來說，是勤奮學(xué)習(xí)廣告知識(shí)的時(shí)間，為接下來一年里的各種活動(dòng)做準(zhǔn)備。

在清明到來前，小億又給大家?guī)硇碌囊黄趶V告100問~!

　　一、低客單價(jià)產(chǎn)品的廣告要怎么優(yōu)化調(diào)整?

相信很多賣家在選品以及廣告推廣的時(shí)候都會(huì)遇到的問題：選了一些客單價(jià)較低的產(chǎn)品，在廣告投入方面會(huì)覺得力不從心。特別是美國站，某些核心重點(diǎn)關(guān)鍵詞需要的出價(jià)會(huì)非常高，有甚至高出2塊。

利用下面的公式可以大約推斷自身產(chǎn)品的ACOS在什么范圍

ACOS=廣告花費(fèi)/廣告銷售=CPC/(轉(zhuǎn)化率*產(chǎn)品售價(jià))

舉例：當(dāng)前一款產(chǎn)品A售價(jià)為$8.99，推廣一周后，平均點(diǎn)擊費(fèi)用為$1.5，我們可以帶入不同數(shù)值的轉(zhuǎn)化率

· ACOS=$1.5/(30%*$8.99)=55.62%

· ACOS=$1.5/(15%*$8.99)=111.23%

· ACOS=$1.5/(10%*$8.99)=166.85%

對(duì)于美站的運(yùn)營來說，一塊左右的點(diǎn)擊費(fèi)用也是司空見慣了。在帶入不同維度的轉(zhuǎn)化率可以清晰知道當(dāng)下廣告可能會(huì)達(dá)到的ACOS，即使是達(dá)到30%的轉(zhuǎn)化率，產(chǎn)品客單價(jià)低的情況下，ACOS依舊不在理想狀態(tài);同時(shí)ACOS只要高于產(chǎn)品毛利潤率則是廣告不健康。那么，低客單價(jià)產(chǎn)品想要降低ACOS只能通過提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的方式進(jìn)行優(yōu)化。

　　二、如何提升轉(zhuǎn)化率

1、提高流量精準(zhǔn)性

· 及時(shí)否定不相關(guān)的搜索詞

· 按照小億以往介紹的方式選擇合適的投放詞以及匹配方式

· 使用密切相關(guān)的ASIN投放

· 在投放類目時(shí)一定要做好細(xì)化

2、廣告位的布局

· 提高“搜索結(jié)果頂部(首頁)”的百分比

· 提高投放基礎(chǔ)初級(jí)

· 改成“動(dòng)態(tài)競價(jià)-提高或降低”的競價(jià)策略

3、廣告推廣ASIN的優(yōu)化

· 根據(jù)廣告數(shù)據(jù)暫停表現(xiàn)不好的ASIN

· 添加銷量高的ASIN

· 可以針對(duì)產(chǎn)品出單高峰時(shí)段，利用億數(shù)通的分時(shí)調(diào)價(jià)功能，把預(yù)算控制在出單高峰期使用

有機(jī)會(huì)小億會(huì)將提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的方法詳細(xì)描述哦~!

　　那么，可能會(huì)有賣家問，那我不提升轉(zhuǎn)化率，降低點(diǎn)擊費(fèi)用或者提升產(chǎn)品售價(jià)不也可以降低ACOS嗎?

1、降低CPC會(huì)出現(xiàn)的情況

(1)降低CPC代表的就是降低投放出價(jià)，意味著廣告排名下降

(2)以往可能通過靠前的廣告排位出單，當(dāng)排名下降時(shí)，隨之而來的則是轉(zhuǎn)化率可能下降，有可能會(huì)越來越差

(3)轉(zhuǎn)化率本身就不高的情況下，投放項(xiàng)獲得靠前廣告位的出價(jià)也開始上升，從而回歸到本質(zhì)：ACOS非常高

2、提高轉(zhuǎn)化率會(huì)出現(xiàn)的情況

(1)提高廣告轉(zhuǎn)化率后，亞馬遜的點(diǎn)擊扣費(fèi)會(huì)下降，關(guān)鍵詞排名會(huì)逐步提升，同時(shí)不需要很高的出價(jià)將產(chǎn)品投放到頁面靠前的位置

(2)只要保持穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化率，ACOS

3、提高產(chǎn)品售價(jià)會(huì)出現(xiàn)的情況

(1)提高產(chǎn)品售價(jià)后，代表的就是消費(fèi)者需要花更高的價(jià)格獲得你的產(chǎn)品

(2)長久提高產(chǎn)品售價(jià)可能不符合市場需求，隨之而來的就是轉(zhuǎn)化率下降，廣告投放出價(jià)會(huì)提高

(3)所以會(huì)導(dǎo)致ACOS前期呈現(xiàn)稍微降低的情況，后面則是慢慢上升

　　三、適合做廣告的產(chǎn)品

可以利用上面公式，換一個(gè)客單價(jià)稍微高一點(diǎn)大約在$20~$30的產(chǎn)品，廣告投放起來也會(huì)輕松一些。

1、客單價(jià)高的產(chǎn)品

2、新奇特、差異化、價(jià)格、產(chǎn)品功能有競爭優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品

3、轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品

4、不斷篩選款式，做精品，多變體

既然低客單價(jià)產(chǎn)品在廣告投放時(shí)很難調(diào)整，小億建議各位賣家在后面選品時(shí)，如果對(duì)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率沒有特別大的把握，選擇產(chǎn)品客單價(jià)較高的進(jìn)行推廣哦。

好啦，本期的《亞馬遜廣告常見100問》就到這里。清明假期到來，拜祭的同時(shí)做好防疫防護(hù)措施哦，我們下期見~

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來源：億數(shù)通

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