亞馬遜單純跑廣告，今年推新能成功嗎?（亞馬遜新品推廣）-ESG跨境

做亞馬遜這幾年，整個(gè)平臺(tái)發(fā)生了很大的變動(dòng)，影響最大的就是去年7月開(kāi)始的那次大封殺，再到后面的站外引流封號(hào)事件，從亞馬遜去年的一系列廣告改革，力推廣告培訓(xùn)和廣告業(yè)績(jī)爆發(fā)可以大概推斷出來(lái)：2021年的一系列大動(dòng)作背后都是有原因的。并且，亞馬遜的尿性大家也都知道：整個(gè)鏈條它都要賺。

所以現(xiàn)在推新品，很多運(yùn)營(yíng)不敢刷單，只依靠廣告佛系出單。搞低價(jià)好像也沒(méi)有太大的作用，或者說(shuō)是，比市場(chǎng)價(jià)低1-3美金，沒(méi)有太大的作用。

尤其是過(guò)去依賴刷單的運(yùn)營(yíng)，現(xiàn)在感覺(jué)更迷茫困惑了，似乎也沒(méi)有其它的推廣打法。一時(shí)間不知道如何去推廣新品，今年看到大家都在討論關(guān)于廣告的打法，看起來(lái)似乎都很有邏輯有道理。當(dāng)然我也不否認(rèn)，投亞馬遜廣告確實(shí)是需要一定的技術(shù)。

亞馬遜單純跑廣告，今年推新能成功嗎?

說(shuō)是依靠廣告推，其實(shí)不僅僅是廣告，反而對(duì)于各個(gè)環(huán)節(jié)要求更高了;與其說(shuō)是靠廣告推，不如說(shuō)是純白帽玩法，這個(gè)是對(duì)整體的，不僅僅針對(duì)廣告環(huán)節(jié)的要求。廣告只是增加單量，現(xiàn)在亞馬遜付費(fèi)廣告占比越來(lái)越高，不能只靠廣告推廣，還是要靠各種活動(dòng)以及頁(yè)面質(zhì)量和運(yùn)營(yíng)節(jié)奏把控，綜合把產(chǎn)品做起來(lái)。另外新品做站外一時(shí)把銷量搞起來(lái)，停了站外又會(huì)恢復(fù)原形，甚至?xí)屪约簩?duì)銷量產(chǎn)生錯(cuò)覺(jué)。

建議大家花更多時(shí)間在產(chǎn)品本身優(yōu)化和改進(jìn)上面，不一定需要開(kāi)私模，做一些互補(bǔ)型比較強(qiáng)的搭配也是不錯(cuò)的，因?yàn)檫@種一般不需要很高的起訂量和初始投入。一般產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)打廣告都會(huì)有比較好的效果，現(xiàn)在同質(zhì)化產(chǎn)品真的很難靠廣告推起來(lái)，因?yàn)榇蟛糠滞|(zhì)化產(chǎn)品都沒(méi)有先發(fā)優(yōu)勢(shì)了，很難搶得過(guò)那些站穩(wěn)位置的賣家。

進(jìn)入亞馬遜這個(gè)平臺(tái)，低成本試錯(cuò)，讓自己先活下來(lái)，然后開(kāi)始慢慢地有利潤(rùn)，再尋求機(jī)會(huì)慢慢發(fā)展起來(lái)，這才是正確的思維框架。到現(xiàn)在還很多人想著前期砸廣告，高競(jìng)價(jià)和高預(yù)算，低售價(jià)去沖銷量，想著把人家都給打壓下去，然后再慢慢漲價(jià)上來(lái)，開(kāi)始盈利，然后市場(chǎng)就都是自己的了。 但是很多人卻沒(méi)能撐到那一天，一款產(chǎn)品前期虧上幾萬(wàn)十幾萬(wàn)，那么接著打造了十幾款產(chǎn)品呢?不就虧上上百萬(wàn)了?

想象是美好的，可惜現(xiàn)實(shí)是無(wú)比殘酷的，分分鐘會(huì)教你做人。市場(chǎng)算法早已變化了，如果還堅(jiān)持著幾年前的思維邏輯和思路來(lái)運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品，那么自然是低頭拉車，越拉越累。 銷售額還不夠抵扣廣告費(fèi)用，店鋪基本做了七八個(gè)月都沒(méi)回過(guò)款，到了月底，店鋪就是顯示負(fù)數(shù)的。第一款產(chǎn)品是這樣子的結(jié)果，第二款產(chǎn)品是這樣子的結(jié)果，第三款產(chǎn)品是這樣子的結(jié)果......直到最后，撐不住，崩盤。

經(jīng)過(guò)2020和2021年的沉淀，現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境大家會(huì)逐漸回歸理性，盲目推新的賣家應(yīng)該比較少了。亞馬遜平臺(tái)各個(gè)類目現(xiàn)在的飽和度已經(jīng)很高，利潤(rùn)空間也被壓縮到很低了，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，在清貨的賣家估計(jì)還有不少。

所以綜合來(lái)看，新品能做起來(lái)需要時(shí)間，精力，還有產(chǎn)品本身經(jīng)得住市場(chǎng)的沖擊。一般都是一些做很久的大賣，以及一些老老實(shí)實(shí)的小賣。

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1、VINE計(jì)劃回評(píng)(歐洲比較好送，美國(guó)很難，日本容易來(lái)差評(píng));如果你入庫(kù)得晚，那你等得越久，所以還是要提前入庫(kù);

2、后臺(tái)訂單索評(píng)，真實(shí)出單去催評(píng)，但是千萬(wàn)不要去后臺(tái)一鍵追評(píng)或者使用催評(píng)插件，因?yàn)閬嗰R遜模板話的郵件讓買家非常的反感;

3、站外紅人推廣給折扣碼，在設(shè)置普通折扣碼的時(shí)候，建議大家把【商品詳情頁(yè)面顯示文本】打鉤;

4、前期廣告：推廣廣告【自動(dòng)投放(固定競(jìng)價(jià))+手動(dòng)投放(關(guān)鍵詞投放+商品投放)】+展示型廣告(轉(zhuǎn)化率優(yōu)先，看你需求也可以點(diǎn)擊優(yōu)先);

5、合并老鏈接的評(píng)論(評(píng)分低于4顆星的感覺(jué)沒(méi)意義)，操作評(píng)論有風(fēng)險(xiǎn)，已經(jīng)不是純白帽。

(插播一張流量來(lái)源圖)

另外什么時(shí)候才算新品期，上傳新品到底有沒(méi)有扶持期?這兩個(gè)問(wèn)題一直存在爭(zhēng)議。

有的人認(rèn)為新品期是從出單開(kāi)始算，新品榜會(huì)顯示產(chǎn)品，當(dāng)你產(chǎn)品不在新品榜的時(shí)候新品期就結(jié)束了，也有人懷疑亞馬遜新品期是不是真的有扶持，畢竟這東西摸不著看不見(jiàn)，官方的說(shuō)法是有流量扶持期的，依我的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，在新listing文案、圖片、關(guān)鍵詞、價(jià)格等各方面做的比較完好的前提下，亞馬遜對(duì)新品確實(shí)是有流量扶持期，在這段時(shí)間內(nèi)亞馬遜首先對(duì)新品是有傾斜流量的，然后搜索引擎再通過(guò)客戶的反饋比如點(diǎn)擊率、收藏、加購(gòu)、轉(zhuǎn)化等來(lái)進(jìn)行加大或者縮小該新品的曝光。

明白這個(gè)邏輯對(duì)于我們推廣新品來(lái)講是有很大幫助，一個(gè)listing前期表現(xiàn)好，流量會(huì)隨之增加，訂單量再次增加，形成一種良性循環(huán)，如果錯(cuò)過(guò)了這個(gè)新品扶持期，后期是非常難推起來(lái)的，再多的努力也是事倍功半。

純白帽玩法80%靠選品，做的是長(zhǎng)線，要4-6個(gè)月才能真正的推一款產(chǎn)品出來(lái)，甚至是更久時(shí)間，你要會(huì)養(yǎng)產(chǎn)品，第一年基本上能保持不虧本就不錯(cuò)了，一個(gè)公司如果想玩純白帽，首先老板思想得過(guò)關(guān)，還要有錢，能扛得住第一年不掙錢甚至虧本，不然，基本上你這運(yùn)營(yíng)會(huì)做的很痛苦，遲早提桶跑路。

白帽真的很看產(chǎn)品的質(zhì)量，千萬(wàn)不要老板要你上什么你就上什么，先看市場(chǎng)容量如何?利潤(rùn)如何?產(chǎn)品質(zhì)量如何?對(duì)比市場(chǎng)上已有的賣家，你產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)在哪，劣勢(shì)在哪?這些劣勢(shì)能否避免?能否改進(jìn)?上架之后，算清售價(jià)+折扣(優(yōu)惠券的多少)是否還有毛利?折扣價(jià)有毛利，算清這個(gè)毛利能否抵掉廣告費(fèi)?這些理清了，你大概就知道這個(gè)產(chǎn)品改不改上了。

總之，白帽打法千萬(wàn)不要隨便上新品。

億數(shù)通是一款亞馬遜廣告系統(tǒng)，節(jié)省20%廣告費(fèi)用，釋放60%運(yùn)營(yíng)時(shí)間。

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