亞馬遜運(yùn)營篇—低價(jià)產(chǎn)品銷售策略-ESG跨境

從亞馬遜選品開始新手賣家容易走進(jìn)一個誤區(qū)：別人賣得好的產(chǎn)品我也可以!

這顯然是不明智的，選品一定要結(jié)合自身?xiàng)l件，選擇熟悉的產(chǎn)品入手。

如果是工廠，就銷售自己的產(chǎn)品，或與之相關(guān)的衍生品，外貿(mào)商就從自己經(jīng)營的產(chǎn)品開始。

隔行如隔山，不要一開始就以己之短攻他人之長，從自己熟悉的產(chǎn)品開始方便賣家把握成本、供應(yīng)鏈和產(chǎn)品質(zhì)量。

從自己熟悉的產(chǎn)品入局相當(dāng)于優(yōu)勢入場，可以在一定程度上彌補(bǔ)運(yùn)營不熟帶來的損失。

說到這里可能有賣家朋友要說：如果我自己沒有產(chǎn)品，亦或是我的產(chǎn)品并不適合做亞馬遜怎么辦呢?

數(shù)據(jù)選品

通過研究亞馬遜前臺數(shù)據(jù)和后臺增長數(shù)據(jù)，有條件的再結(jié)合銷售地問卷調(diào)查，多個維度的數(shù)據(jù)集合來縮小選品范圍。

數(shù)據(jù)選品的優(yōu)勢與自有產(chǎn)品不同，數(shù)據(jù)選品更能反映出消費(fèi)者需求。

賣家有十幾個維度可以用以調(diào)查，包括但不限于：市場體量、競品數(shù)量、品牌賣家、評論數(shù)、價(jià)格、物流等。

少量多批次發(fā)貨

確定產(chǎn)品之后賣家還面臨一個問題，到底該發(fā)多少貨?

貨發(fā)貨多了容易壓倉，發(fā)少了容易斷貨。如何在兩者之間找尋平衡點(diǎn)呢?

運(yùn)營打法

每個人都有適合自己的運(yùn)營方法，這往往需要經(jīng)過一段時(shí)間的運(yùn)營總結(jié)。

但是所謂萬變不離其宗，這里小編只介紹適合新手、簡單易上手的運(yùn)營方法。

新品上架第一天有選擇性地做CPC自動廣告，選擇三個核心關(guān)鍵詞;

上架第一天也可做折扣促銷，折扣力度選擇在20%左右;

上架開始安排測評，兩周內(nèi)按成20-30單測評，平均每天兩單左右;

加入早期評論人計(jì)劃，這個不要忽視，早期評論人計(jì)劃的留評真實(shí)性更高;

數(shù)據(jù)總結(jié)

通過以上幾步運(yùn)營，經(jīng)過十天測試期，如果十天內(nèi)自然出單量超過十單，或者銷售額超過100美元，我們就可以認(rèn)為這款產(chǎn)品沒有問題。

或者，以新品上架25天為周期，自然出單超過30單，或者銷售額超過500美金，也可以證明這款產(chǎn)品ok。

于新手而言，以上幾點(diǎn)再搭配小編往期中提到的注意事項(xiàng)，做好新品并非難事。

不要想一口吃成胖子，所有運(yùn)營技巧都是經(jīng)過數(shù)據(jù)和科學(xué)方法驗(yàn)證過的習(xí)慣。

也不要過于謹(jǐn)慎，前期投入大是一定的，即便是亞馬遜，投入與產(chǎn)出同樣成正比。

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。