亞馬遜季節(jié)性產(chǎn)品該如何打廣告?-ESG跨境

在電商領(lǐng)域，產(chǎn)品為王的理念已經(jīng)是根深蒂固，更是經(jīng)過千萬賣家的市場(chǎng)驗(yàn)證，特別是當(dāng)下競(jìng)爭(zhēng)激烈的亞馬遜，亞馬遜這兩年涌入的新賣家一波接著一波，大環(huán)境內(nèi)卷的情況下，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)就顯得尤其重要?，F(xiàn)在大部分賣家在選品的時(shí)候，無非就是兩個(gè)選擇，一個(gè)是四季常青的產(chǎn)品，一個(gè)是季節(jié)性產(chǎn)品，前者在廣告打法方面基本是萬變不離其宗，而季節(jié)性產(chǎn)品如何打廣告成為了很多新手疑惑的點(diǎn)，今天就給大家分享一下亞馬遜季節(jié)性產(chǎn)品如何打廣告?

　　一、對(duì)產(chǎn)品的季節(jié)性進(jìn)行整體的把控

對(duì)于優(yōu)化季節(jié)性的產(chǎn)品的廣告，需要精準(zhǔn)的掌握產(chǎn)品的季節(jié)性屬性，對(duì)于自己的產(chǎn)品需要深入了解，比如說什么時(shí)候是旺季，什么時(shí)候是淡季，什么時(shí)候是鋪墊期，分階段的去進(jìn)行各個(gè)時(shí)期進(jìn)行精準(zhǔn)的劃分，再確定各個(gè)階段不同的廣告策略。

　　二、淡季時(shí)廣告的優(yōu)化策略

季節(jié)性的產(chǎn)品自然會(huì)有淡季，淡季的整體策略是盡量收縮廣告，減少資源浪費(fèi)，全方位優(yōu)化內(nèi)功。

1、控制預(yù)算：在淡季期間，廣告上盡量收縮預(yù)算，甚至一些轉(zhuǎn)化不太好，表現(xiàn)變差的campaign先暫停，待旺季到了之后再打開。

2、競(jìng)價(jià)策略：對(duì)于數(shù)據(jù)積累較長，且相對(duì)穩(wěn)定的campaign，在淡季期間更推薦“down only”的競(jìng)價(jià)策略。

3、優(yōu)化廣告：在淡季期間，我們也需要花一些時(shí)間與精力來優(yōu)化產(chǎn)品的廣告系列，及時(shí)檢查并添加否定關(guān)鍵字，根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)來調(diào)整關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)。

4、優(yōu)化Listing：檢查產(chǎn)品的圖片，標(biāo)題，描述等信息，不斷進(jìn)行完善，并測(cè)試修改后的廣告效果對(duì)比;以上操作均可以幫助您在產(chǎn)品的淡季期間減少一些不必要的廣告浪費(fèi)，并更好地分配營銷預(yù)算。

　　三、旺季時(shí)廣告的優(yōu)化策略

當(dāng)季節(jié)性產(chǎn)品到了旺季的時(shí)候，廣告整體方向上的策略可以放開，多加投放，各方面突破，那么具體該怎么操作呢?

首先需要調(diào)整的肯定是預(yù)算方面，在旺季期間，預(yù)算不再以收縮為主，而且是要適當(dāng)?shù)姆砰_，也就是說我們需要根據(jù)campaign的表現(xiàn)情況去增加預(yù)算，表現(xiàn)好的可以多加一些，表現(xiàn)差的先優(yōu)化之后，再調(diào)整預(yù)算;且在增加預(yù)算時(shí)，盡量遵循“小幅高頻”的調(diào)整方法，避免由于預(yù)算一下子放開太多，導(dǎo)致流量精確度降低，廣告的轉(zhuǎn)化變差的情況出現(xiàn)。

2、競(jìng)價(jià)策略調(diào)整

檢查各個(gè)campaign的競(jìng)價(jià)策略，之前采用“down only”的campaign，如果近兩周的數(shù)據(jù)表現(xiàn)較好，可以先切換競(jìng)價(jià)策略到“fix”，之后再根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)情況，切換到“up and down”測(cè)試其表現(xiàn)，如果表現(xiàn)持續(xù)較好，那么整個(gè)旺季期間，這些campaign都可以采用“up and down”的競(jìng)價(jià)策略進(jìn)行放量;同樣，之前采用“fix”的campaign，如果近兩周的數(shù)據(jù)表現(xiàn)較好，也可以測(cè)試“up and down”的表現(xiàn)。

3、多加投放

旺季時(shí)期，火力全開，各種各樣的廣告都需要去投放，占據(jù)多種流量來源，但我們需要做的是檢查廣告架構(gòu)的完善性，在淡季期間暫停的那些campaign，打開測(cè)試一下數(shù)據(jù)表現(xiàn)，如果數(shù)據(jù)表現(xiàn)好轉(zhuǎn)，那旺季期間可以一直開啟;然后再檢查，SP-auto，SP-keyword，SP-product，SB等廣告系列是否都已經(jīng)齊全，如果沒有，則建議新開campaign補(bǔ)齊，從各個(gè)流量點(diǎn)進(jìn)行突破。

4、優(yōu)化廣告

廣告優(yōu)化也是至關(guān)重要，需要進(jìn)行不斷的優(yōu)化，否定和調(diào)價(jià)是必不可少的操作手段，根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)進(jìn)行調(diào)整即可;如果您出售的產(chǎn)品屬于同一款產(chǎn)品的多個(gè)款式(也許是一款鞋子，有不同的尺碼及顏色)，那在投放廣告的時(shí)候，不需要每個(gè)變體都單獨(dú)進(jìn)行廣告投放，只需要找出轉(zhuǎn)化最好的幾個(gè)變體，并將所有的廣告流量吸引到該變體。

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(來源：K哥聊出海)

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