打造爆款速成貼：亞馬遜賣家實(shí)操精華分享-ESG跨境

對很多賣家來說，爆款就像是全年銷量的“沖鋒槍”，不僅能獨(dú)自完成業(yè)績carry全場，有時還能實(shí)現(xiàn)“以老帶新”、“以一帶多”的效果!

但相信很多賣家會想：雖然爆款很“香”，但實(shí)力讓我“不敢想”，在爆款打造前就“望而卻步”。

爆款打造真的不需要“老司機(jī)”的高階操作!以下六位賣家的爆款打造實(shí)操精華，即可幫助你從新品開始“站在巨人的肩膀上”，快速坐擁爆款!今天，你將能搶先揭開以下3位賣家?guī)淼那?個主題的實(shí)操干貨!

還有3個主題?更多獨(dú)家操作等你下周解鎖!

接下來，跟隨廣告君，一起走進(jìn)從新品到爆款的速成之路!

很多賣家雖對新品成長為爆款充滿信心，但卻不知道該如何制定投放策略?對此你有什么獨(dú)家心得嗎?

根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，新品期約在3個月左右，而我會把這3個月分為三個不同的階段，來為我的爆款打造蓄力：

特別提醒一下，在起量期，以下策略可幫忙大家更好地找到潛力關(guān)鍵詞：

● 重視長尾詞：

新品缺少積累，很難在競爭激烈的品類大詞中“上位”，而點(diǎn)擊成本較低的長尾詞，可幫助新品以低成本獲得流量。

● “偏心”主推大詞

為主推的大詞設(shè)置單獨(dú)的廣告活動，并調(diào)低競價同時為搜索結(jié)果首頁首位(top of search)加價，配合站內(nèi)促銷提高產(chǎn)品在主推大詞下的自然搜索排名，提高自然流量。

● 搶奪競品流量

投放競品和競品詞可以起到攔截競品流量的作用。相比于和競爭對手共同搶占搜索詞流量，直接搶占對方已獲得的點(diǎn)擊，會更加直接削弱對方的競爭力。

針對于濤老師剛剛提到的關(guān)鍵詞篩選策略，德威老師你有哪些獨(dú)家實(shí)操建議嗎?

我們通過實(shí)踐，總結(jié)了以下廣告關(guān)鍵詞立體布局策略，用于幫助我們完成關(guān)鍵詞挑選：

● 利用自動廣告，測試Listing核心關(guān)鍵詞

根據(jù)產(chǎn)品的特性提煉賣點(diǎn)關(guān)鍵詞，并根據(jù)廣告預(yù)算篩選5-10個適合自己Listing的核心關(guān)鍵詞，優(yōu)化布局到標(biāo)題、五點(diǎn)描述和亞馬遜廣告平臺的關(guān)鍵詞投放中。

● 設(shè)置多組手動廣告，測試不同賣點(diǎn)關(guān)鍵詞

● 通過品牌推廣測試關(guān)鍵詞定位

建議選擇核心大詞做關(guān)鍵詞定位，并根據(jù)廣告報告不斷調(diào)整廣告設(shè)置。

在爆款打造的過程中，建議保持廣告持續(xù)在線。若出現(xiàn)庫存危機(jī)，可通過暫時調(diào)低廣告預(yù)算并及時補(bǔ)貨來應(yīng)對。同時關(guān)注廣告撬動自然訂單的成效，測試市場對商品的反饋。

除了關(guān)鍵詞篩選，競價設(shè)置也是很多賣家在爆款打造過程中“頭痛不已”的難題，對此，凌云老師你有哪些實(shí)操經(jīng)驗(yàn)和大家分享嗎?

我們一般會遵循“高競價高預(yù)算”推爆款原則，幫助新品獲取更多曝光和點(diǎn)擊，提高排名和自然流量訂單。

● 高競價

保證新品能得到足夠的曝光量，此時可依據(jù)系統(tǒng)建議競價，搭配“動態(tài)競價提高和降低”競價策略，并根據(jù)曝光量和點(diǎn)擊量再進(jìn)行微調(diào)。

● 高預(yù)算

保證新品有足夠的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化，建議每日預(yù)算必須滿足30次以上的點(diǎn)擊。

● 競價設(shè)置

有經(jīng)驗(yàn)的賣家可參考?xì)v史數(shù)據(jù)，而新手賣家需通過實(shí)踐逐步完成競價調(diào)整，直到有足夠的曝光和點(diǎn)擊，保證點(diǎn)擊30次以上。

想再次回顧三位賣家的經(jīng)驗(yàn)精華?廣告君也為你總結(jié)好啦!

把握新品推廣的三大關(guān)鍵期，同時提高對長尾詞的重視程度，以幫助新品低成本獲得流量。

根據(jù)產(chǎn)品賣點(diǎn)擬定關(guān)鍵詞，通過商品推廣(自動廣告+手動廣告)和品牌推廣廣告三大組合進(jìn)行多組別的關(guān)鍵詞篩選測試。

高競價和高預(yù)算是新品出單的最佳組合，可讓你的新品獲得更好的廣告展示位，更多的點(diǎn)擊和更高的轉(zhuǎn)化，形成良好的流量閉環(huán)。

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(來源：亞馬遜廣告)

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