亞馬遜最全面的SP廣告投放思路-ESG跨境

一千個讀者有一千個哈姆雷特，一千個ppc運(yùn)營有一千個運(yùn)營策略。以下的關(guān)于SP廣告的投放思路，是我個人做亞馬遜推廣的經(jīng)驗總結(jié)，大家可以參考一下。

SP廣告主要有精準(zhǔn)廣告，廣泛廣告，詞組廣告，自動廣告。那么這幾個廣告要怎么互相配合呢?之前有一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，會告訴我們SP廣告里面可以把廣泛跑的好的詞撈到詞組里面，然后詞組跑得好的詞再撈到精準(zhǔn)里面去，然后詞組里面否定精準(zhǔn)，廣泛里面否定詞組。這種思路我們暫且先不評論。廣告組是有廣告權(quán)重的，那么在廣泛廣告里面跑的好積累了一定權(quán)重的詞，我為什么要重新放在精準(zhǔn)里面去重新跑權(quán)重，然后在跑得好的廣泛里面否定掉呢?明明廣泛里面的那個詞我可以花更少的廣告費(fèi)，我為什么還要放在精準(zhǔn)里面用更高的廣告費(fèi)去重新跑這個詞重新積累廣告權(quán)重呢?所以從這個邏輯上面分析，你就會覺得培訓(xùn)講的有點矛盾。

其實亞馬遜的SP廣告是各行其道的，優(yōu)先展示哪個廣告的其中一個重要判斷因素是哪個廣告的權(quán)重高。所以一般如果廣泛里面跑的好的詞，我精準(zhǔn)上面也會繼續(xù)開這個詞，但是我會讓廣泛的這個詞的出價，比精準(zhǔn)上面的出價要高，通過這個方法來避開一個詞在不同廣告組里面的競爭沖突。至于自動廣告，是不是只是用來跑詞，然后等詞跑完了，自動廣告就可以關(guān)了呢?肯定不是這樣的。自動廣告其實除了用來跑詞，它的另一個作用是用來跑關(guān)聯(lián)和跑活動的。 你可以嘗試一下，在你準(zhǔn)備做LD的時候，你開一個新的自動廣告，給這個活動一個專門的預(yù)算。當(dāng)你跑LD的時候，你把這個廣告的競價提高，你會發(fā)現(xiàn)你的廣告燒得很快，那是因為你這個廣告會在活動頁面里會有展示。

那么產(chǎn)品推廣的時候，什么時候開什么廣告，是不是鏈接一上來就把所有廣告都開啟呢?

這個時候我們就要明確你開這個廣告的目的是什么了。如果說是對于一個新品來講，一開始新品沒有review, 沒有rating ,甚至可能連個QA都沒有，這個時候是不適宜把所有廣告都全部開啟的。因為這個時候的廣告轉(zhuǎn)化會特別低。在產(chǎn)品上新初期，我是連自動都不開的，我只會開一個廣告，就是你要shua哪個詞你就開哪個詞的廣告，而且你不需要把這個廣告開到首頁，你只要開到前5頁的位置能讓你shua單的那個買家找得到你的產(chǎn)品就可以了。不然你開到首頁去，廣告預(yù)算一下子就會被點光了。然后當(dāng)你的鏈接上面掛了5-10個評論和rating, 還掛了一些QA的時候，這個時候你可以把你的自動廣告開啟，然后讓鏈接開始慢慢的跑一下關(guān)聯(lián)了。

因為關(guān)聯(lián)流量像是一個巨大的蜘蛛網(wǎng)，越長的時間跑的關(guān)聯(lián)會越多，蜘蛛網(wǎng)會更密，所以這個時候你可以設(shè)置一部分的預(yù)算去跑一下自動廣告。等你的鏈接回評到了差不多20個評論左右，這個時候你的所有SP廣告，自動，廣泛，精準(zhǔn)可以全部開啟跑起來了，因為這個時候就是你的鏈接要吹起號角要沖鋒陷陣的時候了。這個時候為了銷量和排名，ACOS的多少甚至產(chǎn)品虧損這些問題你都需要暫且擺放都一邊了。

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