必看!亞馬遜自動(dòng)廣告關(guān)鍵詞分析（亞馬遜自動(dòng)廣告關(guān)鍵詞詳解）-ESG跨境

亞馬遜的站內(nèi)廣告是必不可少的推動(dòng)產(chǎn)品銷量上升和成為爆款的工具，投放方式分兩種：自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告。然而，不少賣家對(duì)于自動(dòng)廣告并不熟悉，廣告投放的設(shè)置管理和投放標(biāo)準(zhǔn)都比較迷茫，所以我們今天側(cè)重來(lái)介紹下自動(dòng)廣告的相關(guān)問(wèn)題。

　　一、什么是亞馬遜自動(dòng)廣告?

亞馬遜自動(dòng)廣告是亞馬遜根據(jù)系統(tǒng)算法為你的產(chǎn)品進(jìn)行自動(dòng)展示，在展示的過(guò)程中，會(huì)為你的listing匹配關(guān)鍵詞和對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品類目，可以起到積累數(shù)據(jù)，篩選優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞為以后的手動(dòng)廣告做準(zhǔn)備和為以后的選品提供參考的作用。

此外，通過(guò)自動(dòng)廣告中出現(xiàn)的關(guān)鍵詞，賣家還能判斷出產(chǎn)品Listing是否準(zhǔn)確和完整。因此，在產(chǎn)品推廣前期，使用自動(dòng)廣告進(jìn)行推廣是非常有必要的。

　　二、如何讓亞馬遜自動(dòng)廣告更有效果?

既然使用了亞馬遜自動(dòng)廣告，那么賣家需要考慮的一個(gè)問(wèn)題就是：你的廣告會(huì)展示在什么位置以及以亞馬遜會(huì)以什么樣的方式去為你匹配流量，延伸出來(lái)的就是我們應(yīng)該怎樣去確保我們的廣告更有效果?

　　三、自動(dòng)廣告客戶搜索詞分析

1、ASIN：判斷相關(guān)性。→相關(guān)，表現(xiàn)一般，則繼續(xù)觀察;相關(guān)且表現(xiàn)好的移入ASIN定位廣告;→不相關(guān)的，優(yōu)化文案，或者視情況詞組否定不相關(guān)產(chǎn)品的品牌詞。

2、客戶搜索詞：判斷相關(guān)性?！幌嚓P(guān)直接精準(zhǔn)或詞組否定(詞組否定慎用);→相關(guān)性高，可嘗試核心大詞移到手動(dòng)廣泛，長(zhǎng)尾詞移到手動(dòng)精準(zhǔn)，根據(jù)其在不同廣告組的表現(xiàn)決定是否精準(zhǔn)否定，表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞可遵循從自動(dòng)匹配→手動(dòng)廣泛匹配→手動(dòng)詞組匹配→手動(dòng)精準(zhǔn)匹配。

　　四、自動(dòng)廣告轉(zhuǎn)化率低的詞分析

1、根據(jù)產(chǎn)品情況設(shè)定一個(gè)可承受的點(diǎn)擊標(biāo)準(zhǔn)或者花費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，例如預(yù)算有限的情況下，客戶搜索詞點(diǎn)擊超過(guò)15次仍未出單，可嘗試精準(zhǔn)否定。

2、根據(jù)詞語(yǔ)屬性：

→如果是核心大詞，前期預(yù)算少、產(chǎn)品評(píng)價(jià)少的情況下，測(cè)試結(jié)果不佳，可以考慮先精準(zhǔn)否定這些大詞，避免廣告費(fèi)的浪費(fèi)和轉(zhuǎn)化率的稀釋，待產(chǎn)品評(píng)價(jià)等listing基本建設(shè)完備后再嘗試;

→如果是相關(guān)的精準(zhǔn)詞或者長(zhǎng)尾詞轉(zhuǎn)化低，分析其詞組匹配的其他關(guān)鍵詞的表現(xiàn)，若其他詞表現(xiàn)較佳，可精準(zhǔn)否定該詞;如果表現(xiàn)都不好，優(yōu)化影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的一些核心要素，如圖片、價(jià)格、折扣、Review等等。

總結(jié)：自動(dòng)廣告中的詞語(yǔ)相關(guān)性放在第一位，不相關(guān)表現(xiàn)差直接做否定;其次考慮搜索詞的轉(zhuǎn)化率情況，轉(zhuǎn)化好的轉(zhuǎn)移到手動(dòng)廣告組，根據(jù)表現(xiàn)漏斗式下沉到手動(dòng)精準(zhǔn)匹配，保證充足的預(yù)算和出價(jià)。

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