必看!亞馬遜自動廣告關(guān)鍵詞分析（亞馬遜自動廣告關(guān)鍵詞詳解）-ESG跨境

亞馬遜的站內(nèi)廣告是必不可少的推動產(chǎn)品銷量上升和成為爆款的工具，投放方式分兩種：自動廣告和手動廣告。然而，不少賣家對于自動廣告并不熟悉，廣告投放的設(shè)置管理和投放標(biāo)準(zhǔn)都比較迷茫，所以我們今天側(cè)重來介紹下自動廣告的相關(guān)問題。

　　一、什么是亞馬遜自動廣告?

亞馬遜自動廣告是亞馬遜根據(jù)系統(tǒng)算法為你的產(chǎn)品進行自動展示，在展示的過程中，會為你的listing匹配關(guān)鍵詞和對應(yīng)的產(chǎn)品類目，可以起到積累數(shù)據(jù)，篩選優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞為以后的手動廣告做準(zhǔn)備和為以后的選品提供參考的作用。

此外，通過自動廣告中出現(xiàn)的關(guān)鍵詞，賣家還能判斷出產(chǎn)品Listing是否準(zhǔn)確和完整。因此，在產(chǎn)品推廣前期，使用自動廣告進行推廣是非常有必要的。

　　二、如何讓亞馬遜自動廣告更有效果?

既然使用了亞馬遜自動廣告，那么賣家需要考慮的一個問題就是：你的廣告會展示在什么位置以及以亞馬遜會以什么樣的方式去為你匹配流量，延伸出來的就是我們應(yīng)該怎樣去確保我們的廣告更有效果?

　　三、自動廣告客戶搜索詞分析

1、ASIN：判斷相關(guān)性?！嚓P(guān)，表現(xiàn)一般，則繼續(xù)觀察;相關(guān)且表現(xiàn)好的移入ASIN定位廣告;→不相關(guān)的，優(yōu)化文案，或者視情況詞組否定不相關(guān)產(chǎn)品的品牌詞。

2、客戶搜索詞：判斷相關(guān)性。→不相關(guān)直接精準(zhǔn)或詞組否定(詞組否定慎用);→相關(guān)性高，可嘗試核心大詞移到手動廣泛，長尾詞移到手動精準(zhǔn)，根據(jù)其在不同廣告組的表現(xiàn)決定是否精準(zhǔn)否定，表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞可遵循從自動匹配→手動廣泛匹配→手動詞組匹配→手動精準(zhǔn)匹配。

　　四、自動廣告轉(zhuǎn)化率低的詞分析

1、根據(jù)產(chǎn)品情況設(shè)定一個可承受的點擊標(biāo)準(zhǔn)或者花費標(biāo)準(zhǔn)，例如預(yù)算有限的情況下，客戶搜索詞點擊超過15次仍未出單，可嘗試精準(zhǔn)否定。

2、根據(jù)詞語屬性：

→如果是核心大詞，前期預(yù)算少、產(chǎn)品評價少的情況下，測試結(jié)果不佳，可以考慮先精準(zhǔn)否定這些大詞，避免廣告費的浪費和轉(zhuǎn)化率的稀釋，待產(chǎn)品評價等listing基本建設(shè)完備后再嘗試;

→如果是相關(guān)的精準(zhǔn)詞或者長尾詞轉(zhuǎn)化低，分析其詞組匹配的其他關(guān)鍵詞的表現(xiàn)，若其他詞表現(xiàn)較佳，可精準(zhǔn)否定該詞;如果表現(xiàn)都不好，優(yōu)化影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的一些核心要素，如圖片、價格、折扣、Review等等。

總結(jié)：自動廣告中的詞語相關(guān)性放在第一位，不相關(guān)表現(xiàn)差直接做否定;其次考慮搜索詞的轉(zhuǎn)化率情況，轉(zhuǎn)化好的轉(zhuǎn)移到手動廣告組，根據(jù)表現(xiàn)漏斗式下沉到手動精準(zhǔn)匹配，保證充足的預(yù)算和出價。

推薦一款亞馬遜廣告工具，可以節(jié)省20%廣告費用，釋放60%運營時間。

(點擊鏈接，限時免費體驗亞馬遜廣告工具)

點擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。