2022年亞馬遜廣告到底怎么打?(2022年亞馬遜廣告打法)-ESG跨境

我在上一篇文章提到了站外引流并且把谷歌推廣獲取亞馬遜品牌獎(jiǎng)勵(lì)的操作步驟和大家分享之后，很多賣(mài)家還是不太愿意嘗試或者直接反對(duì)我的想法，我在這里僅代表自己，因此我也理解這群賣(mài)家的反對(duì)聲，我也接受不一樣的聲音。

今天我和大家一起回顧2021年的一些數(shù)據(jù)，有一個(gè)產(chǎn)品我協(xié)助一個(gè)賣(mài)家我們持續(xù)投放6個(gè)月的廣告，由于產(chǎn)品處于成長(zhǎng)期，我們這6個(gè)月并沒(méi)有改變預(yù)算，black friday 前期25天我們調(diào)整了整個(gè)策略， 我們?cè)?021年一月分到6月份的這個(gè)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，競(jìng)價(jià)一直在漲，并且acos 一直在漲，我們前提條件是預(yù)算，每天的費(fèi)用并不變，但是每個(gè)月的競(jìng)價(jià)呈現(xiàn)上升的趨勢(shì)，首先這款產(chǎn)品也不是季節(jié)性產(chǎn)品，所以我們可以排除到某個(gè)季節(jié)acos 飆升，競(jìng)價(jià)飆升的可能性。

七月分之后cpc的數(shù)據(jù)還是呈現(xiàn)向上趨勢(shì)，那問(wèn)題來(lái)了：2022年會(huì)不會(huì)更高?cpc會(huì)不會(huì)持續(xù)上升?

我個(gè)人認(rèn)為亞馬遜通過(guò)品牌獎(jiǎng)勵(lì)政策 鼓勵(lì)賣(mài)家從站外引流也不是沒(méi)有道理的，畢竟谷歌的點(diǎn)擊費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于亞馬遜，拿同一個(gè)詞來(lái)說(shuō)亞馬遜的點(diǎn)擊費(fèi)用可能1.9或者2.2美金，但是谷歌可能0.75-1.2美金左右，亞馬遜也鼓勵(lì)我們?nèi)ピ谡就馔斗?，銷(xiāo)售額的10%作為獎(jiǎng)勵(lì)返現(xiàn)給亞馬遜賣(mài)家， 目前我認(rèn)為最能省錢(qián)的推廣方式就是谷歌關(guān)鍵詞搜索推廣亞馬遜鏈接，有些類(lèi)目效果非常明顯，有些類(lèi)目不太明顯，因此前期賣(mài)家可以適當(dāng)?shù)耐斗?衡量這個(gè)盈虧比例，我們這部分推廣費(fèi)用肯定從亞馬遜廣告預(yù)算里面拿出來(lái)的，因此前期根據(jù)廣告的表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)估。

很多賣(mài)家擔(dān)心流量的流失，就是說(shuō)我好不容易從站外引流到我的listing頁(yè)面，但是最后成交的是別人的產(chǎn)品：

<1>這個(gè)時(shí)候我們想辦法把我們自己的幾個(gè)listing封死，就是詳情頁(yè)投放ASIN 廣告，只要和產(chǎn)品有一定相關(guān)度的產(chǎn)品都相互投放到產(chǎn)品頁(yè)，這樣避免流量的流失.

<2>你可以通過(guò)關(guān)鍵詞或者一些免費(fèi)軟件可以找到同行誰(shuí)在利用谷歌或者其他社交媒體投放廣告，你可以蹭流量，別人在站外引流，如果你的review 或者rating比這個(gè)賣(mài)家的多，你就投放廣告asin targeting ，就出現(xiàn)在在人家購(gòu)物車(chē)下面或者詳情頁(yè)，如果你的價(jià)格占優(yōu)勢(shì)更好，人家最后成交購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品。

總而言之，2022年我認(rèn)為競(jìng)價(jià)還會(huì)往上走，中小賣(mài)家需要提高綜合運(yùn)營(yíng)能力，只管站內(nèi)還是不夠用的，我們盡可能地找到更低價(jià)的流量池 ，想辦法減少獲客費(fèi)，不然CPA和我們的利潤(rùn)持平，我們折騰沒(méi)有用的。

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