解析亞馬遜CPC關(guān)鍵詞的選擇(亞馬遜廣告如何選詞)-ESG跨境

CPC關(guān)鍵詞的選擇，要“Automatic”(自動選詞)和“Manual”(手動選詞)結(jié)合使用。

Automatic是廣泛點，稍有涉及到的都會點到。做好Automatic后，至少第二天去下載關(guān)鍵詞報表，去看哪些是點擊高的關(guān)鍵詞，再逐個添加到Manual中去。

在上一期中有提到，有些買家直接開了“Automatic”就不管了，偶然看看數(shù)據(jù)，即使有銷量，也不知道是怎么進來的，這種玩法簡直就是暴殄天物。

Manual關(guān)鍵詞選擇熱度高、匹配性高、簡短的關(guān)鍵詞來做。

對于新手，早期不建議“Manual”。如果新手不擅長關(guān)鍵詞搜索與分析，那么會造成預(yù)算超出。建議先用“Automatic”用上半個月或兩周，然后根據(jù)報表中“熱搜詞”與“轉(zhuǎn)化率高”的詞，再將這些詞重點做“Manual”，省去關(guān)鍵詞搜索與分析的功夫。

如何從報表中看出“熱搜詞”與“轉(zhuǎn)化率高”的詞，如下：

推薦大家用Excel數(shù)據(jù)透析表，將數(shù)字變成可視化的圖表，可容易看出。

這個非常重要，熱搜詞與轉(zhuǎn)化率高的詞一目了然，做相應(yīng)的采集與分析也非常的容易。

如果不會做數(shù)據(jù)透視表可以找度娘搜一下教程

Impression(展示)，如果關(guān)鍵詞的Impression高，證明是熱搜，不一定銷售高，但可重點關(guān)注。

建議

1、嚴(yán)格控制關(guān)鍵詞數(shù)量，做到少而精。很多廣告組的關(guān)鍵詞設(shè)了好幾頁，相關(guān)的不相關(guān)的全部混在一起，這個不叫做CPC，這個叫釣魚或者難聽點叫偷懶。

2、在核心詞使用到極致的前提下，CPC 的關(guān)鍵詞每組選擇相關(guān)性最強的不超過10個，然后將這10個關(guān)鍵詞提升價格，做到最大曝光。

我們要以“Buy Keywords”的角度與思路來選擇關(guān)鍵詞。“Buy Keywords”與“Search Keywords”是非常不一樣的。必須要有“買”關(guān)鍵詞的概念。關(guān)于如何“買”，有兩點：

2、核心關(guān)鍵詞：必須切中要害，必須準(zhǔn)確。

舉例說明兩者的應(yīng)用：Iphone6 手機殼 (帶錢包)

推薦工具：億數(shù)通

主要關(guān)鍵詞：Iphone6 Wallet Case

如果做“Manual”的廣告：

新手要避開一些關(guān)鍵詞，比如大詞、熱搜詞 Phone case,Wallet case，Purse case ;

你需要去找長尾詞、精準(zhǔn)詞，比如：Iphone6 Wallet Case，Iphone6 Purse Case;

美國人搜Iphone 6 Purse Case，那么會更容易找到你，必定會比搜索詞Pursecase高。

結(jié)論

1、核心關(guān)鍵詞之impression 高，點擊高，轉(zhuǎn)化率高：加大下注，也就是加大點擊費用，穩(wěn)定你的點擊率，這樣通過這個關(guān)鍵詞帶來的轉(zhuǎn)化率足以讓你的這個廣告保本，即我們的基本要求，你投放的錢=你收回來的利潤。同時，這種核心關(guān)鍵詞要做到極致，也就是說，只要收益為正，就應(yīng)該死命砸錢，直到收益等于0 ，到正好盈虧平衡那一點為止(核心詞做到極致)。

2、核心關(guān)鍵詞之出價高，點擊低：考慮更換圖片，標(biāo)題，價格。

3、長尾關(guān)鍵詞是最精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，轉(zhuǎn)化率也是最高的，但搜索量很一般，這個推廣計劃是個細心活，因為你要到處找長尾詞，要經(jīng)常的進行清理和添加。

4、長尾關(guān)鍵詞之無曝光，無點擊，考慮下詞。

推薦亞馬遜廣告工具億數(shù)通的【ASIN關(guān)鍵詞反查功能】

ASIN關(guān)鍵詞反查功能可以反查任意產(chǎn)品的亞馬遜收錄詞，有助于選詞、了解競品以及調(diào)整產(chǎn)品推廣策略與節(jié)奏;支持一次最多反查1000個收錄詞，比如您反查競品ASIN，可了解競品的收錄詞數(shù)據(jù);根據(jù)收錄詞的廣告和自然排名情況，來估算競爭對手的廣告詞，而且可以提取合適的關(guān)鍵詞收為己用，拓大產(chǎn)品的關(guān)鍵詞詞庫。另外通過階段性地反查自身的產(chǎn)品，了解收錄詞的增幅情況、質(zhì)量以及排名情況，以此估算我們的產(chǎn)品的所處階段和產(chǎn)品打造效果。這個功能可以配合關(guān)鍵詞開發(fā)功能，系統(tǒng)幫您挖掘熱門關(guān)鍵詞作為參考。(點擊鏈接，限時免費注冊億數(shù)通)

點擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。