

第1步:為新品推廣做好準(zhǔn)備 在推廣亞馬遜新產(chǎn)品之前,您需要對產(chǎn)品的市場容量、同行價(jià)格、評級、銷量、賣點(diǎn)和同行產(chǎn)品存在的問題進(jìn)行徹底的市場調(diào)查,同時(shí)對產(chǎn)品...
第1步:為新品推廣做好準(zhǔn)備
在推廣亞馬遜新產(chǎn)品之前,您需要對產(chǎn)品的市場容量、同行價(jià)格、評級、銷量、賣點(diǎn)和同行產(chǎn)品存在的問題進(jìn)行徹底的市場調(diào)查,同時(shí)對產(chǎn)品的市場狀況有一個(gè)完整的了解產(chǎn)品銷售。讓您更好地設(shè)計(jì)產(chǎn)品照片和列表文案以創(chuàng)建最終列表。接下來制定銷售計(jì)劃和庫存補(bǔ)貨計(jì)劃,制定促銷節(jié)奏和銷售目標(biāo)。
第一批貨物通常是空運(yùn),第一批貨物通常準(zhǔn)備銷售 40 天。對于您確信訂單會(huì)下達(dá)的商品,這批商品將同時(shí)發(fā)貨。時(shí)間。等待半個(gè)月后的第一批銷售不是很確定。來了之后,又是一波空運(yùn),同時(shí)會(huì)發(fā)一批海貨。
在準(zhǔn)備和交付期間,請聯(lián)系評估和QA資源,為以后的促銷做準(zhǔn)備。
新產(chǎn)品使用廣告空間來匹配訂單。這不僅可以更新您的廣告,還可以提高您的自然搜索排名,使您的評級相對安全。
評價(jià)方法:
您需要確定 Facebook、Instagram、Pinterest 和買家?guī)舻壬缃黄脚_(tái)的評分。為自己找到評級需要時(shí)間。最好找到并返回評級。
看重美國朋友、留學(xué)生、華僑的資源是比較安全的。審核時(shí)間相對可控,易于溝通。
服務(wù)商中期評級,非自營號機(jī)刷機(jī),收費(fèi)高,買家賬戶安全不可控,節(jié)省時(shí)間,產(chǎn)品交付更容易。
評測者:粉絲、網(wǎng)紅、頂級評測者、官網(wǎng)評測者計(jì)劃、多次合作的訂閱者。
iReviewHome 和 AmzSpeciald 等評級平臺(tái)對每個(gè)平臺(tái)都有不同的留存率和降費(fèi)率。優(yōu)點(diǎn)是節(jié)省時(shí)間,訂單量比較大。
對于QA,您可以在評估過程中向評估員尋求幫助,也可以找服務(wù)商進(jìn)行問答。比評分容易多了。
第 2 步:FBA 推出的第一周
質(zhì)量好的產(chǎn)品可以在產(chǎn)品上架之前參與VINE Voice和早期評論計(jì)劃。對質(zhì)量沒有信心的人不要做這兩件事。
QA 將在發(fā)布后的第一天每天添加。初始流量低,QA每天增加1-2個(gè)。產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞嵌入QA內(nèi)容,增加關(guān)鍵詞權(quán)重。一周內(nèi)將完成大約 10 個(gè) QA。
開售第一天,找一個(gè)優(yōu)質(zhì)買家賬號直接評論。直接評論的數(shù)量不超過5個(gè)。
當(dāng)您直接看到評論時(shí),手動(dòng)打開核心關(guān)鍵字的確切廣告并在廣告空間中滑動(dòng)您的訂單。如果條件允許,您可以刷您的訂單。我試圖將核心詞推送到主頁。新品上市前5天穩(wěn)定廣告位。如果條件不允許,你也可以每天少用點(diǎn),沉著不張揚(yáng),通過廣告慢慢提升你關(guān)鍵詞的自然搜索排名。
評估者需要將產(chǎn)品鏈接分享到社交平臺(tái)、添加購物車和添加愿望清單。查找網(wǎng)紅分享產(chǎn)品的鏈接以增加列表流量。
開啟自動(dòng)廣告。目前,自動(dòng)廣告出價(jià)低于推薦出價(jià),并且評分很少。沒有一個(gè)VP不適合高價(jià)競拍流量。如果您無法競爭,您就是在浪費(fèi)高昂的廣告費(fèi)用。即使是低出價(jià)也會(huì)產(chǎn)生訂單,并且可能會(huì)用完許多客戶搜索關(guān)鍵字。
第 3 步:在 FBA 推出的第二周,按順序整理您的評論并啟用手動(dòng)和自動(dòng)廣告
每天增加你的QA,一周內(nèi)完成20個(gè)QA,每天完成2-3個(gè)QA。
發(fā)售第8天安排反向測評,上線2周內(nèi)完成15個(gè)VP。回復(fù)評論包括視頻、照片和純文本評論。開啟范圍廣泛的三種模式:手動(dòng)精確、短語和廣告。同時(shí),如果再打開一個(gè)自動(dòng)廣告,該自動(dòng)廣告的出價(jià)會(huì)高于第一個(gè)自動(dòng)廣告,并且會(huì)提前創(chuàng)建否定關(guān)鍵字。
如果您立即收到負(fù)面評論,請至少確保您的主頁上沒有負(fù)面評論。我們建議您不要在上個(gè)月給出負(fù)面評價(jià)。
第4步:FBA上線第三周,加大廣告投入,調(diào)整廣告
繼續(xù)安排重估會(huì)加快重估的速度,但最好不要超過20%,本周完成40次重估。
像重要的QA一樣,每天不斷增加QA,才不鼓勵(lì)買家反應(yīng)的QA。
增加對廣告的投資并停止表現(xiàn)不佳且 ACOS 顯著高于正常水平(毛利率的 20% 或更多)的廣告。對于超過毛利率20%的廣告,可以通過人工干預(yù)來提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率,觀察情況。
第二周,同樣的關(guān)鍵詞會(huì)同時(shí)開啟,擴(kuò)展手動(dòng)精準(zhǔn)、詞組、三種模式。本周我們將看到一兩個(gè)表現(xiàn)良好并關(guān)閉性能下降。如果表現(xiàn)良好,則 ACOS 較低,毛利率得到維持和監(jiān)控。
為效果最佳的廣告組增加廣告預(yù)算。
下載廣告報(bào)告,使用自動(dòng)廣告、手動(dòng)準(zhǔn)確性和手動(dòng)短語組織有效的客戶搜索詞,并重新創(chuàng)建新的廣告組。在這一點(diǎn)上,手動(dòng)準(zhǔn)確更合適。
清除廣告報(bào)告中不準(zhǔn)確的字詞,并通過拒絕每個(gè)廣告來明確拒絕。
為您的競爭對手和相關(guān)產(chǎn)品選擇合適的 ASIN,并從您的廣告報(bào)告中選擇合適的 ASIN 來推廣您的產(chǎn)品。
注意類別排名、核心關(guān)鍵字的自然搜索排名、競爭對手價(jià)格變化、促銷等列表。
報(bào)告亞馬遜后臺(tái)的峰值活動(dòng)。
此時(shí),您可以獲得 One New Release 徽標(biāo)。如果您有促銷活動(dòng),您可以在下周獲得此徽標(biāo)。
第5步:FBA上線第4周,秒殺助力站外爆款
突破60VP評級大關(guān),繼續(xù)安排重估。
確保您的主頁上沒有負(fù)面評論,例如質(zhì)量贊譽(yù)。盡快處理新的差評。將您的評論星級保持在 4.5 以上。
每周 5 個(gè)單種子測試表,以應(yīng)對突然的差評。
及時(shí)解答買家的QA問題。
分析差評內(nèi)容,提升升級產(chǎn)品質(zhì)量,完善產(chǎn)品描述。
加入峰值并在峰值之前增加列表流量和轉(zhuǎn)化率。穩(wěn)定峰值后的排名。
場外促銷、場外交易、名人促銷、視頻網(wǎng)站促銷、社交網(wǎng)站促銷。
每天關(guān)注你的listing排名和核心關(guān)鍵詞自然搜索排名,把你的核心關(guān)鍵詞自然搜索排名保持在首頁。了解競爭對手的動(dòng)態(tài)。
除了高峰期和站外促銷,其他時(shí)候控制廣告ACOS,減少廣告出價(jià)和預(yù)算。廣告 ACOS 值高于毛利率,只保留盈利的廣告。如果您的核心詞 ACOS 高于您的毛利率,請檢查您的列表質(zhì)量。
點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>
特別聲明:以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn),不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。
二維碼加載中...
使用微信掃一掃登錄
使用賬號密碼登錄
平臺(tái)顧問
微信掃一掃
馬上聯(lián)系在線顧問
小程序
ESG跨境小程序
手機(jī)入駐更便捷
返回頂部