亞馬遜新品如何提高轉(zhuǎn)化率?(亞馬遜新品提升轉(zhuǎn)化率)-ESG跨境

亞馬遜生存模式不外乎三個(gè)：流量!流量!!或者流量!!!交通量是衡量網(wǎng)站綜合能力的最重要指標(biāo)，流量轉(zhuǎn)化率是衡量網(wǎng)站成熟度的核心指標(biāo)。指按網(wǎng)頁(yè)點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化為購(gòu)買力或利潤(rùn)的比率。擁有排名就能保持高曝光、有曝光、有流量、有流量就能形成轉(zhuǎn)化。做好引流后再來(lái)看看如何提高亞馬遜的流量轉(zhuǎn)化率?

流量轉(zhuǎn)化率：即我們的產(chǎn)品被消費(fèi)者看見(jiàn)之后，再次被消費(fèi)者點(diǎn)擊的可能性。

訂單轉(zhuǎn)化率：即消費(fèi)者看完我們的產(chǎn)品listing后，選擇購(gòu)買我們產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

亞馬遜的轉(zhuǎn)化率公式：轉(zhuǎn)化率=(總訂單數(shù))/(產(chǎn)品listing訪問(wèn)總量)。

銷售商能看到頁(yè)面訪問(wèn)量、訪客數(shù)量以及訂單的轉(zhuǎn)化率。訪問(wèn)量指頁(yè)面總共被瀏覽了多少次;購(gòu)買者的訪問(wèn)量，有多少購(gòu)買者在瀏覽您的頁(yè)面;訂單轉(zhuǎn)化率，訂單數(shù)量與購(gòu)買者訪問(wèn)量的比率，用于衡量該產(chǎn)品是否受買家歡迎。

賣主怎樣使用這收據(jù)。

通過(guò)行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率來(lái)了解產(chǎn)品水平。

根據(jù)轉(zhuǎn)化率判斷l(xiāng)isting是否需要修改。

根據(jù)轉(zhuǎn)化率判斷流量是否足夠。

利用對(duì)比前后的轉(zhuǎn)化率，對(duì)內(nèi)部和外部流量進(jìn)行判斷。

亞馬遜的新產(chǎn)品是如何提高轉(zhuǎn)化率的。

當(dāng)亞馬遜銷售產(chǎn)品的時(shí)候，它必須清楚地確定其目標(biāo)人群，不同年齡、不同性別的亞馬遜平臺(tái)，各愛(ài)好的受眾群體其產(chǎn)品定位各異，只有明確產(chǎn)品的目標(biāo)受眾群體，以保證能夠吸引相應(yīng)人群購(gòu)買產(chǎn)品，促進(jìn)產(chǎn)品的交易與轉(zhuǎn)化，利用受眾群體對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行精確打標(biāo)，而亞馬遜平臺(tái)也能提供精確的流量。

對(duì)那些功能性或不太上手的產(chǎn)品，亞馬遜公司需要從消費(fèi)者的角度考慮，并考慮可以提供何種指導(dǎo)，例如對(duì)圖片進(jìn)行指導(dǎo)，以供消費(fèi)者學(xué)習(xí)使用，以及在必要時(shí)建立相關(guān)的產(chǎn)品指導(dǎo)，以幫助消費(fèi)者了解如何使用產(chǎn)品。

最優(yōu)指導(dǎo)：廣告用語(yǔ)劃分標(biāo)準(zhǔn)：轉(zhuǎn)換/有轉(zhuǎn)換、核心流/精確長(zhǎng)尾、精確/無(wú)關(guān)詞。

asin劃分標(biāo)準(zhǔn)：有轉(zhuǎn)換/無(wú)轉(zhuǎn)換，類似產(chǎn)品/無(wú)關(guān)產(chǎn)品。

所需資料：核心通信詞/精確長(zhǎng)尾(無(wú)論是否轉(zhuǎn)換)，具有轉(zhuǎn)化的類似商品。排除了數(shù)據(jù)：無(wú)關(guān)聯(lián)(無(wú)論是否轉(zhuǎn)換，即使有轉(zhuǎn)換，很大概率也是偶然出單)，沒(méi)有轉(zhuǎn)化的同類商品，有/無(wú)轉(zhuǎn)化無(wú)關(guān)上評(píng)。

費(fèi)用：自行控制，廣告不能關(guān)閉。拒絕那些已經(jīng)在上面做廣告的詞語(yǔ)和應(yīng)該被淘汰的詞語(yǔ)，讓預(yù)算空轉(zhuǎn)而使用更多數(shù)據(jù)。無(wú)review建議只有商品投放，若視頻做得好，也可以做視頻廣告投放，這類廣告目前相對(duì)較少。這兒廣告組比較多，注意合理分配廣告預(yù)算。

價(jià)格優(yōu)勢(shì)：(排除新款產(chǎn)品，不做前臺(tái)同款，自己開(kāi)私模)

同一時(shí)期新產(chǎn)品中，您的價(jià)格是否具有一定優(yōu)勢(shì)，不必太多，買家會(huì)默認(rèn)您的產(chǎn)品質(zhì)量較差，50美金的產(chǎn)品，價(jià)格優(yōu)勢(shì)在5-10美金。

打折優(yōu)惠：如果顧客知道他們可以得到一個(gè)更好的價(jià)格，那么他們就會(huì)更傾向于去購(gòu)買這種產(chǎn)品。不過(guò)，別以為老是提供折扣，設(shè)定小門檻會(huì)更容易吸引消費(fèi)者的眼球。這能幫你保持競(jìng)爭(zhēng)力和知名度。

listing的描述優(yōu)化：由于轉(zhuǎn)化率降低，產(chǎn)品listing過(guò)時(shí)了或者圖片變得模糊不清?；蛟S你的主圖有些模糊，或者你的圖片只有一兩個(gè)角度的產(chǎn)品圖片，使消費(fèi)者無(wú)法直觀地看到你的產(chǎn)品實(shí)物。還有可能是，您的標(biāo)題不夠明確，或者您的產(chǎn)品描述提供的信息不夠。顧客不會(huì)知道，購(gòu)買您的產(chǎn)品會(huì)從您的產(chǎn)品中得到什么方便或有什么幫助。

另外一方面，您的產(chǎn)品描述陳述可能是不正確的。沒(méi)有通俗易懂或者不夠詳細(xì)，就不能贏得消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任，因?yàn)橄M(fèi)者可能無(wú)法了解產(chǎn)品信息，因此不愿意購(gòu)買。

整個(gè)listing有沒(méi)有抓住買主的痛點(diǎn)，然后體現(xiàn)出來(lái)?(QA/圖片/bulletpoint是主要的體現(xiàn)形式)

如果沒(méi)有任何review在新產(chǎn)品的前期加持，如何才能激發(fā)顧客的購(gòu)買欲?即抓住顧客的多個(gè)痛點(diǎn)，在細(xì)節(jié)頁(yè)內(nèi)做好描述，這就要求對(duì)整個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)的頭部賣家進(jìn)行評(píng)估，并最好地深入調(diào)查QA，最大程度地抓住更多買家比較關(guān)注的點(diǎn)，具體表現(xiàn)為圖片/五點(diǎn)/A+/QA/主畫(huà)面內(nèi)，這是不是已經(jīng)做好了?

視頻主：視頻可以動(dòng)態(tài)地展示產(chǎn)品，給客戶更多真實(shí)的視覺(jué)體驗(yàn)，加視頻的效果會(huì)比沒(méi)有視頻的新鏈接稍高。

review的加持：review多/星好，轉(zhuǎn)換越好，在頁(yè)面詳細(xì)說(shuō)明有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的情況下，最大程度做好站內(nèi)引流。

新增廣告類型：SP+SD+品牌廣告+SBV同步開(kāi)放，建議不要做太多廣告種類，所以，最好是在來(lái)了客戶好評(píng)后且產(chǎn)品鏈接有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)后，開(kāi)始多方位引流。

想想亞馬遜，你可以通過(guò)多種途徑找到自己的網(wǎng)站，比如：bundle,post,A+網(wǎng)頁(yè)加鏈接(舊版加新)，競(jìng)對(duì)頁(yè)的QA等，這些都是短時(shí)間內(nèi)的促銷活動(dòng)，如QA、Bundle、Post、A+掛頁(yè)(舊帶新)、QA等。

犧牲利潤(rùn)的方法：站外紅人(不想做不行)，高折扣，低價(jià)，買贈(zèng)品，做完后及時(shí)邀請(qǐng)?jiān)u，注意不要加折扣!這種做法只是為了犧牲利潤(rùn)，為了刺激評(píng)論，并不建議剛上架的新產(chǎn)品做這件事，所以我將一系列的次序放在最后，因?yàn)橐环N產(chǎn)品可以長(zhǎng)久地做下去，最終還是要依賴站內(nèi)流量。

轉(zhuǎn)化率低的原因

產(chǎn)品切入點(diǎn)是否清晰?若為同款競(jìng)品，在前期沒(méi)有任何權(quán)重的情況下價(jià)格是否具有優(yōu)勢(shì)?

listing埋入單詞是否正確?它將直接影響到亞馬遜在listing上是否能準(zhǔn)確地抓住你的產(chǎn)品，從而為你的listing帶來(lái)一個(gè)重要的影響，同時(shí)也與自動(dòng)廣告的績(jī)效直接相關(guān)。假如這些數(shù)據(jù)非?；靵y，那么listing字埋入錯(cuò)誤，這可以結(jié)合自動(dòng)廣告的數(shù)據(jù)報(bào)告來(lái)進(jìn)行判斷。

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