亞馬遜不開廣告，如何讓亞馬遜收錄到listing完全沒出現(xiàn)過的關鍵詞?-ESG跨境

　　目 錄

　　一、問題分析

　　二、動靜相關性

　　三、注意事項

　　四、補充信息

　　五、最后總結

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　　一、案例分析

快問快答

“一開始不開廣告的情況下，如何能讓listing收錄到在標題五點描述完全沒出現(xiàn)過的關鍵詞，從而可以刷到這個關鍵詞?？珊诳砂?，歡迎高手來討論下?

不考慮廣告開這個不相關的詞的情況下,如何讓listing可以收錄到listing沒有出現(xiàn)過的關鍵詞不考慮填search term 這些”

問題分析：

這其實是一個腦洞問題，因為真實情況下我們不可能不開廣告，所以沒有什么實操性，但通過思考這樣的腦洞題，可以加深我們對亞馬遜系統(tǒng)運作機制的理解，所以也算是有些價值。

　　二、動靜相關性

先分析收錄的原理：動靜相關性，相關性突破閾值后產(chǎn)品就會被系統(tǒng)收錄。

靜態(tài)相關：平臺通過抓取產(chǎn)品的類目、標題、五點、產(chǎn)品描述、QA、Review等信息理解、收錄產(chǎn)品并推送相關流量。

動態(tài)相關：平臺根據(jù)客戶的瀏覽、點擊、對比、加購、收藏、下單等行為判斷產(chǎn)品和關鍵詞之間的相關性高低。

所以廣告打關鍵詞能增加收錄其實是因為提高了產(chǎn)品的動態(tài)相關性。

既然題主說Listing和Search Term中完全沒有這個“不相關的詞”，又想增加它的收錄，那就得通過干擾客戶的行為才能實現(xiàn)，那就得讓客戶產(chǎn)生大量的以下行為：

2. 加購了該關鍵詞下的產(chǎn)品，同時加購物車我們的產(chǎn)品(產(chǎn)生共同加購相關性)

3. 該買了該關鍵詞下的產(chǎn)品，同時購買我們的產(chǎn)品(產(chǎn)生共同購買相關性)

想辦法產(chǎn)生大量上述行為后，我們的產(chǎn)品和該關鍵詞的相關性就會急劇提高，但是否會出現(xiàn)在搜索結果列表里面還不好說，但至少客戶在搜索這個不相關的關鍵詞時就會推送很多我們產(chǎn)品的流量，例如FBT、Compare with，看了又看，買了又買等。

然后可以進一步想辦法讓客戶在搜索該關鍵詞時通過上述自然流量位置直接購買產(chǎn)品，這樣的行為數(shù)量超過閾值后，產(chǎn)品就會出現(xiàn)在搜索結果頁面，徹底完成收錄。

　　三、注意事項

1. 收錄并不是一勞永逸的，是需要持續(xù)不斷的客戶購物行為去維持的，即使完成收錄，但后續(xù)如果客戶在真實購買行為中不會產(chǎn)生購買我們的產(chǎn)品的需求，推薦的流量就會越來越少，關鍵詞排名就會越來越靠后，最終掉出20頁數(shù)之后，相當于踢出收錄;

2. 干擾客戶行為數(shù)量的閾值只能定性分析，無法定量分析，需要多少個這樣的行為需要看類目的流量大小;

3. 大量干擾客戶實際行為，極有可能會被系統(tǒng)判定為刷單，賬號安全如何保證，也需要樓主去考慮。

四、補充信息

新品剛上架時還沒有任何購物數(shù)據(jù)，所以平臺會更多考慮靜態(tài)相關，隨著開廣告等推廣動作，單量逐漸增多動態(tài)相關的比重會逐漸增大，所以我一般在產(chǎn)品中后期單量穩(wěn)定以后，基本不會再對Search Term里進行改動，因為意義不大(至少我是這么認為的)。

關鍵詞的相關性影響自然流量(關鍵詞自然排名，F(xiàn)BT、Compare、看了又看、買了又買以及其他自然流量推薦位)，因此相關性很重要。但要注意的是這不代表僅通過高相關性就能讓產(chǎn)品自然排位出現(xiàn)在第一位，因為在一個充分競爭的市場，那些實力強勁的競品們又有哪個相關性不高呢?

所以在正常的推關鍵詞排名場景下關鍵詞相關性更多起到一個門檻的作用，等跨過了這道門檻，關鍵詞再想往前就得靠坑產(chǎn)了。

關鍵詞的排名受到兩個因素影響：關鍵詞相關性和關鍵詞坑產(chǎn)。

相關性是坑產(chǎn)的前提，高相關性，說明產(chǎn)品更能滿足客戶的需求，就會產(chǎn)生更多訂單，更多的訂單代表著更高的坑產(chǎn);

坑產(chǎn)高又能反過來代表更高相關性，因為坑產(chǎn)代表著曝光、瀏覽、點擊和加購，這些用戶行為會進一步增強產(chǎn)品和關鍵詞之間的相關性。

　　五、最后總結

今日的話題已經(jīng)全部介紹完畢，如果你對這個話題感興趣，或者對于關鍵詞坑產(chǎn)有疑惑，或者有其他運營問題/站外問題，可以咨詢公眾號客服。

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