亞馬遜不開廣告，如何讓亞馬遜收錄到listing完全沒出現(xiàn)過的關(guān)鍵詞?-ESG跨境

　　目 錄

　　一、問題分析

　　二、動(dòng)靜相關(guān)性

　　三、注意事項(xiàng)

　　四、補(bǔ)充信息

　　五、最后總結(jié)

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　　一、案例分析

快問快答

“一開始不開廣告的情況下，如何能讓listing收錄到在標(biāo)題五點(diǎn)描述完全沒出現(xiàn)過的關(guān)鍵詞，從而可以刷到這個(gè)關(guān)鍵詞。可黑可白，歡迎高手來討論下?

不考慮廣告開這個(gè)不相關(guān)的詞的情況下,如何讓listing可以收錄到listing沒有出現(xiàn)過的關(guān)鍵詞不考慮填search term 這些”

問題分析：

這其實(shí)是一個(gè)腦洞問題，因?yàn)檎鎸?shí)情況下我們不可能不開廣告，所以沒有什么實(shí)操性，但通過思考這樣的腦洞題，可以加深我們對(duì)亞馬遜系統(tǒng)運(yùn)作機(jī)制的理解，所以也算是有些價(jià)值。

　　二、動(dòng)靜相關(guān)性

先分析收錄的原理：動(dòng)靜相關(guān)性，相關(guān)性突破閾值后產(chǎn)品就會(huì)被系統(tǒng)收錄。

靜態(tài)相關(guān)：平臺(tái)通過抓取產(chǎn)品的類目、標(biāo)題、五點(diǎn)、產(chǎn)品描述、QA、Review等信息理解、收錄產(chǎn)品并推送相關(guān)流量。

動(dòng)態(tài)相關(guān)：平臺(tái)根據(jù)客戶的瀏覽、點(diǎn)擊、對(duì)比、加購、收藏、下單等行為判斷產(chǎn)品和關(guān)鍵詞之間的相關(guān)性高低。

所以廣告打關(guān)鍵詞能增加收錄其實(shí)是因?yàn)樘岣吡水a(chǎn)品的動(dòng)態(tài)相關(guān)性。

既然題主說Listing和Search Term中完全沒有這個(gè)“不相關(guān)的詞”，又想增加它的收錄，那就得通過干擾客戶的行為才能實(shí)現(xiàn)，那就得讓客戶產(chǎn)生大量的以下行為：

2. 加購了該關(guān)鍵詞下的產(chǎn)品，同時(shí)加購物車我們的產(chǎn)品(產(chǎn)生共同加購相關(guān)性)

3. 該買了該關(guān)鍵詞下的產(chǎn)品，同時(shí)購買我們的產(chǎn)品(產(chǎn)生共同購買相關(guān)性)

想辦法產(chǎn)生大量上述行為后，我們的產(chǎn)品和該關(guān)鍵詞的相關(guān)性就會(huì)急劇提高，但是否會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果列表里面還不好說，但至少客戶在搜索這個(gè)不相關(guān)的關(guān)鍵詞時(shí)就會(huì)推送很多我們產(chǎn)品的流量，例如FBT、Compare with，看了又看，買了又買等。

然后可以進(jìn)一步想辦法讓客戶在搜索該關(guān)鍵詞時(shí)通過上述自然流量位置直接購買產(chǎn)品，這樣的行為數(shù)量超過閾值后，產(chǎn)品就會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面，徹底完成收錄。

　　三、注意事項(xiàng)

1. 收錄并不是一勞永逸的，是需要持續(xù)不斷的客戶購物行為去維持的，即使完成收錄，但后續(xù)如果客戶在真實(shí)購買行為中不會(huì)產(chǎn)生購買我們的產(chǎn)品的需求，推薦的流量就會(huì)越來越少，關(guān)鍵詞排名就會(huì)越來越靠后，最終掉出20頁數(shù)之后，相當(dāng)于踢出收錄;

2. 干擾客戶行為數(shù)量的閾值只能定性分析，無法定量分析，需要多少個(gè)這樣的行為需要看類目的流量大小;

3. 大量干擾客戶實(shí)際行為，極有可能會(huì)被系統(tǒng)判定為刷單，賬號(hào)安全如何保證，也需要樓主去考慮。

四、補(bǔ)充信息

新品剛上架時(shí)還沒有任何購物數(shù)據(jù)，所以平臺(tái)會(huì)更多考慮靜態(tài)相關(guān)，隨著開廣告等推廣動(dòng)作，單量逐漸增多動(dòng)態(tài)相關(guān)的比重會(huì)逐漸增大，所以我一般在產(chǎn)品中后期單量穩(wěn)定以后，基本不會(huì)再對(duì)Search Term里進(jìn)行改動(dòng)，因?yàn)橐饬x不大(至少我是這么認(rèn)為的)。

關(guān)鍵詞的相關(guān)性影響自然流量(關(guān)鍵詞自然排名，F(xiàn)BT、Compare、看了又看、買了又買以及其他自然流量推薦位)，因此相關(guān)性很重要。但要注意的是這不代表僅通過高相關(guān)性就能讓產(chǎn)品自然排位出現(xiàn)在第一位，因?yàn)樵谝粋€(gè)充分競爭的市場，那些實(shí)力強(qiáng)勁的競品們又有哪個(gè)相關(guān)性不高呢?

所以在正常的推關(guān)鍵詞排名場景下關(guān)鍵詞相關(guān)性更多起到一個(gè)門檻的作用，等跨過了這道門檻，關(guān)鍵詞再想往前就得靠坑產(chǎn)了。

關(guān)鍵詞的排名受到兩個(gè)因素影響：關(guān)鍵詞相關(guān)性和關(guān)鍵詞坑產(chǎn)。

相關(guān)性是坑產(chǎn)的前提，高相關(guān)性，說明產(chǎn)品更能滿足客戶的需求，就會(huì)產(chǎn)生更多訂單，更多的訂單代表著更高的坑產(chǎn);

坑產(chǎn)高又能反過來代表更高相關(guān)性，因?yàn)榭赢a(chǎn)代表著曝光、瀏覽、點(diǎn)擊和加購，這些用戶行為會(huì)進(jìn)一步增強(qiáng)產(chǎn)品和關(guān)鍵詞之間的相關(guān)性。

　　五、最后總結(jié)

今日的話題已經(jīng)全部介紹完畢，如果你對(duì)這個(gè)話題感興趣，或者對(duì)于關(guān)鍵詞坑產(chǎn)有疑惑，或者有其他運(yùn)營問題/站外問題，可以咨詢公眾號(hào)客服。

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