亞馬遜新手選品閉坑指南，選品思路分享給大家-ESG跨境

我們已經(jīng)準(zhǔn)備好在亞馬遜開店了，那問題我們要賣什么產(chǎn)品好呢?我相信這是擺在廣大新賣家前面的一道難題，今天我簡單的和亞馬遜賣家們們分析一下剛開始做亞馬遜的選品情況。

首先，我們要知道亞馬遜選品的最基本的4個原則，這樣才能更效率的找到我們的理想產(chǎn)品。

1、產(chǎn)品競爭程度要適中，避開紅海類目。或許我們經(jīng)常會想著，像日用生活用品、潮流科技產(chǎn)品等一些銷量十分火爆的產(chǎn)品應(yīng)該會很好銷售，但是恰恰相反，后續(xù)的調(diào)查會發(fā)現(xiàn)這個紅海市場其實(shí)已經(jīng)非常飽和了，很多賣家都已經(jīng)形成定價低、產(chǎn)品評論好、沒什么差異化的產(chǎn)品銷售環(huán)境，這樣的紅海類目并不適合我們新賣家的進(jìn)場。

2、產(chǎn)品的客單價不宜太高，前期以追求單量為主，控制單品利潤在30%-50%以上。新手賣家前期不建議做利潤太低的產(chǎn)品，因?yàn)槲覀儾]有太多的資源降低產(chǎn)品的成本，以達(dá)到薄利多銷的要求。但是同時也需要我們有一定的銷售單量，讓我們的店鋪排名可以靠前，所以在利潤控制這一塊要精打細(xì)算，做好成本、利潤的分配。

3、確保產(chǎn)品沒有侵權(quán)(品牌、包裝都不能侵權(quán))。亞馬遜對于產(chǎn)品的版權(quán)和商標(biāo)等的一些侵權(quán)行為處理的比較嚴(yán)肅，若在選品的時候沒能弄清楚該產(chǎn)品的版權(quán)或商標(biāo)等的問題，而上架后導(dǎo)致被舉報或投訴，那么你的賬號就會給亞馬遜官方給封掉。

4、避開敏感貨、產(chǎn)品方便運(yùn)輸、不易損壞。在選品時候類似玻璃制品、食品等一些在運(yùn)送過程中容易變質(zhì)或損壞的產(chǎn)品，也不適合我們新賣家的進(jìn)入。在成熟的亞馬遜銷售節(jié)奏中，我們會更多的選擇海運(yùn)，而海運(yùn)會有更長的運(yùn)輸周期，還有環(huán)境相對空運(yùn)沒那么穩(wěn)定，所以對于這方面考慮，我們在選品的時候也要注意。

除了以上提到的一些亞馬遜選品的基本原則，為了更準(zhǔn)備的選到好的產(chǎn)品，我們還可以參考下面的一些數(shù)據(jù)來進(jìn)行亞馬遜選品分析再去找產(chǎn)品。

1、相似的產(chǎn)品在亞馬遜銷售排名要靠前，至少要在5000名以內(nèi)。為什么我們要選擇排名相對靠前的產(chǎn)品呢?因?yàn)榕琶壳熬皖A(yù)示著此類產(chǎn)品有消費(fèi)活性，會一直有客戶需求，這樣我們就不用太擔(dān)心沒有客源了。

2、所選的產(chǎn)品類別里盡量不要有巨頭品牌。相對于巨頭品牌的產(chǎn)品，我們新賣家在產(chǎn)品數(shù)量、規(guī)模、口碑上都不如巨頭品牌，而消費(fèi)者會更容易選擇有品牌效應(yīng)的相似產(chǎn)品。

3、了解產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌龅男枨罅俊?/strong>針對不同的地區(qū)，不同的生活習(xí)慣，某些產(chǎn)品在當(dāng)?shù)匾灿胁煌男枨笄闆r。就好比歐美地區(qū)比較喜歡喝咖啡，日本東南亞地區(qū)比較喜歡喝茶一樣。

在綜合了各種因素分析后，我們可以先從自己熟悉的產(chǎn)品中選擇。

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