引爆流量 | 中小賣家必學的高效站外引流指南！-ESG跨境

引爆流量 | 中小賣家必學的高效站外引流指南！

亞馬遜觀察
亞馬遜觀察
2020-07-24
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亞馬遜的流量來源分為兩個部分： 站內(nèi)流量 站外流量 根據(jù)SimilarWeb的分析，亞馬遜平臺最大流量是直接來自于亞馬遜自己，占到所有流量來源的56.45%。其次是搜...

亞馬遜的流量來源分為兩個部分：
  • 站內(nèi)流量
  • 站外流量
根據(jù)SimilarWeb的分析，亞馬遜平臺最大流量是直接來自于亞馬遜自己，占到所有流量來源的56.45%。其次是搜索（28.53%）、推薦（6.58%）、社交平臺（5.25%）、郵件（6.66%）、展示推廣（0.53%）。
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關于亞馬遜站內(nèi)流量的入口，我們在《全面把握亞馬遜流量入口，大賣的流量閉環(huán)打造秘訣！》中已經(jīng)深入分析過了，感興趣的賣家可直接點擊標題查看。今天，我們來分析亞馬遜站外流量的構成及利用。

亞馬遜站外引流的主要渠道

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1、亞馬遜站外流量——社交媒體
說到做亞馬遜站外引流，多數(shù)賣家的第一反應都是站外引流就是做Facebook、Youtube、Twitter、Instagram、Pinterest，其實沒有錯。對于剛做站外入門的賣家來說，找到最適合自己產(chǎn)品的站外營銷渠道才是最重要的。
通過SimilarWeb的分析，我們可以看到亞馬遜通過社媒平臺引流最多的是Youtube（62.27%），其次是Facebook（15.43%）、Reddit（11.31%）、Twitter（5.19%）、Instagram（1.67%）。
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Youtube
視頻運營，有預算的賣家可以請跟自己產(chǎn)品相關的紅人錄制開箱視頻，在發(fā)布視頻的時候帶上亞馬遜產(chǎn)品鏈接，甚至是折扣碼，供有需求的用戶進行選購。
Step 1，在前臺輸入關鍵詞進行搜索，找到評價的視頻。
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Step 2，找到視頻的發(fā)布人
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Step 3，查看該達人的主頁、粉絲量、視頻類型、發(fā)布評論、視頻的瀏覽量和評論、聯(lián)系方式。
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Step 4，確認達人的類型和風格跟自己的產(chǎn)品符合之后，再建立聯(lián)系，說明自己的需求。
Facebook就不用多做介紹了，這應該是國內(nèi)賣家最活躍的一個平臺，F(xiàn)acebook 的主頁、興趣小組、抽獎、投票、Messenger 都可以開發(fā)利用。
Reddit 是很多賣家都會忽視掉的一個社媒工具，作為美國最大的論壇站，這里有很多跟亞馬遜賣家相關的版塊。類似的論壇也有不少，感興趣的賣家可以自己去發(fā)掘一下。
Instagram、Pinterest 主打圖片社交，對產(chǎn)品宣傳圖和廣告策劃能力要求較高，不太適合中小賣家運營。
當然，這些都是社交平臺都是可以投放付費廣告的，但是對于我們中小賣家來說，可以先進行前期的養(yǎng)號和社交活動，積累一定的粉絲量之后再開啟互動性強的活動和投放廣告。
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2、亞馬遜站外流量——搜索廣告
付費在Google和其他搜索引擎上投放廣告。Google Adwords廣告流量巨大這是毋庸置疑的，對于品牌賣家來說會比較適合。
需要注意的是，亞馬遜通常已經(jīng)購買了Google Ads來將客戶吸引到亞馬遜平臺，因此在Google Ads或Bing或Yahoo投放廣告之前，請確保亞馬遜沒有為你的產(chǎn)品投放廣告。
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3、亞馬遜站外流量——促銷網(wǎng)站

通過推薦流量的分布，我們可以看到Slickdeals和Dealnew這兩個Deal網(wǎng)站的流量均排在前5。說明促銷網(wǎng)站給亞馬遜引流還是不少的。

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美國最大的 Deals 站是 Slickdeals，但是眾所周知，Slickdeals的平臺規(guī)則非常嚴格，發(fā)布的產(chǎn)品必須滿足兩個條件：一是亞馬遜賬號rating必須在1000以上，二是帖子的review數(shù)量不低于50個。
就算滿足條件，帖子只能由Slickdeals紅人發(fā)布，相對來說門檻較高。
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其他國家較大的 Deals 站英國的 Hotukdeals、Vouchercodes，德國的 Mydealz，法國的 Dealabs，加拿大的Redflagdeal 和日本的 kakaku 等。
以上就是亞馬遜站外引流的幾種主要渠道，賣家需要根據(jù)自己的資金實力和產(chǎn)品特性進行選擇，切忌盲目投放付費廣告。
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福利時間
我們在文中說過，在做站外引流之前要先做好站內(nèi)流量，而站內(nèi)流量的一個重要組成部分就是關鍵詞搜索流量。
為了讓大家更深度的理解和利用關鍵詞，我們特地邀請了亞馬遜實戰(zhàn)賣家、“跨境小學生Shawn”創(chuàng)始人——Shawn，為賣家?guī)?strong>《亞馬遜大賣私教課-—你絕對不知道的關鍵詞玩法》
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直播時間
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7月28日 周二 晚7：30
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直播看點
  • 影響亞馬遜廣告表現(xiàn)的三個指標
  • 巧用篩選器，挑選出長尾詞
  • 及時發(fā)現(xiàn)競爭對手忽視的長尾詞
  • 根據(jù)所調(diào)研的關鍵詞數(shù)據(jù)，判斷類目的競爭程度
參與方式
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