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引爆流量 | 中小賣家必學(xué)的高效站外引流指南！

亞馬遜觀察

2020-07-24

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亞馬遜的流量來(lái)源分為兩個(gè)部分：站內(nèi)流量站外流量根據(jù)SimilarWeb的分析，亞馬遜平臺(tái)最大流量是直接來(lái)自于亞馬遜自己，占到所有流量來(lái)源的56.45%。其次是搜...

亞馬遜的流量來(lái)源分為兩個(gè)部分：

站內(nèi)流量
站外流量

根據(jù)SimilarWeb的分析，亞馬遜平臺(tái)最大流量是直接來(lái)自于亞馬遜自己，占到所有流量來(lái)源的56.45%。其次是搜索（28.53%）、推薦（6.58%）、社交平臺(tái)（5.25%）、郵件（6.66%）、展示推廣（0.53%）。

關(guān)于亞馬遜站內(nèi)流量的入口，我們?cè)凇度姘盐諄嗰R遜流量入口，大賣的流量閉環(huán)打造秘訣！》中已經(jīng)深入分析過(guò)了，感興趣的賣家可直接點(diǎn)擊標(biāo)題查看。今天，我們來(lái)分析亞馬遜站外流量的構(gòu)成及利用。

亞馬遜站外引流的主要渠道

1、亞馬遜站外流量——社交媒體

說(shuō)到做亞馬遜站外引流，多數(shù)賣家的第一反應(yīng)都是站外引流就是做Facebook、Youtube、Twitter、Instagram、Pinterest，其實(shí)沒(méi)有錯(cuò)。對(duì)于剛做站外入門的賣家來(lái)說(shuō)，找到最適合自己產(chǎn)品的站外營(yíng)銷渠道才是最重要的。

通過(guò)SimilarWeb的分析，我們可以看到亞馬遜通過(guò)社媒平臺(tái)引流最多的是Youtube（62.27%），其次是Facebook（15.43%）、Reddit（11.31%）、Twitter（5.19%）、Instagram（1.67%）。

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Youtube

視頻運(yùn)營(yíng)，有預(yù)算的賣家可以請(qǐng)跟自己產(chǎn)品相關(guān)的紅人錄制開(kāi)箱視頻，在發(fā)布視頻的時(shí)候帶上亞馬遜產(chǎn)品鏈接，甚至是折扣碼，供有需求的用戶進(jìn)行選購(gòu)。

Step 1，在前臺(tái)輸入關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，找到評(píng)價(jià)的視頻。

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Step 2，找到視頻的發(fā)布人

Step 3，查看該達(dá)人的主頁(yè)、粉絲量、視頻類型、發(fā)布評(píng)論、視頻的瀏覽量和評(píng)論、聯(lián)系方式。

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Step 4，確認(rèn)達(dá)人的類型和風(fēng)格跟自己的產(chǎn)品符合之后，再建立聯(lián)系，說(shuō)明自己的需求。

Facebook就不用多做介紹了，這應(yīng)該是國(guó)內(nèi)賣家最活躍的一個(gè)平臺(tái)，F(xiàn)acebook 的主頁(yè)、興趣小組、抽獎(jiǎng)、投票、Messenger 都可以開(kāi)發(fā)利用。

Reddit 是很多賣家都會(huì)忽視掉的一個(gè)社媒工具，作為美國(guó)最大的論壇站，這里有很多跟亞馬遜賣家相關(guān)的版塊。類似的論壇也有不少，感興趣的賣家可以自己去發(fā)掘一下。

Instagram、Pinterest 主打圖片社交，對(duì)產(chǎn)品宣傳圖和廣告策劃能力要求較高，不太適合中小賣家運(yùn)營(yíng)。

當(dāng)然，這些都是社交平臺(tái)都是可以投放付費(fèi)廣告的，但是對(duì)于我們中小賣家來(lái)說(shuō)，可以先進(jìn)行前期的養(yǎng)號(hào)和社交活動(dòng)，積累一定的粉絲量之后再開(kāi)啟互動(dòng)性強(qiáng)的活動(dòng)和投放廣告。

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2、亞馬遜站外流量——搜索廣告

付費(fèi)在Google和其他搜索引擎上投放廣告。Google Adwords廣告流量巨大這是毋庸置疑的，對(duì)于品牌賣家來(lái)說(shuō)會(huì)比較適合。

需要注意的是，亞馬遜通常已經(jīng)購(gòu)買了Google Ads來(lái)將客戶吸引到亞馬遜平臺(tái)，因此在Google Ads或Bing或Yahoo投放廣告之前，請(qǐng)確保亞馬遜沒(méi)有為你的產(chǎn)品投放廣告。

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3、亞馬遜站外流量——促銷網(wǎng)站

通過(guò)推薦流量的分布，我們可以看到Slickdeals和Dealnew這兩個(gè)Deal網(wǎng)站的流量均排在前5。說(shuō)明促銷網(wǎng)站給亞馬遜引流還是不少的。

美國(guó)最大的 Deals 站是 Slickdeals，但是眾所周知，Slickdeals的平臺(tái)規(guī)則非常嚴(yán)格，發(fā)布的產(chǎn)品必須滿足兩個(gè)條件：一是亞馬遜賬號(hào)rating必須在1000以上，二是帖子的review數(shù)量不低于50個(gè)。

就算滿足條件，帖子只能由Slickdeals紅人發(fā)布，相對(duì)來(lái)說(shuō)門檻較高。

其他國(guó)家較大的 Deals 站英國(guó)的 Hotukdeals、Vouchercodes，德國(guó)的 Mydealz，法國(guó)的 Dealabs，加拿大的Redflagdeal 和日本的 kakaku 等。

以上就是亞馬遜站外引流的幾種主要渠道，賣家需要根據(jù)自己的資金實(shí)力和產(chǎn)品特性進(jìn)行選擇，切忌盲目投放付費(fèi)廣告。

福利時(shí)間

我們?cè)谖闹姓f(shuō)過(guò)，在做站外引流之前要先做好站內(nèi)流量，而站內(nèi)流量的一個(gè)重要組成部分就是關(guān)鍵詞搜索流量。

為了讓大家更深度的理解和利用關(guān)鍵詞，我們特地邀請(qǐng)了亞馬遜實(shí)戰(zhàn)賣家、“跨境小學(xué)生Shawn”創(chuàng)始人——Shawn，為賣家?guī)?lái)《亞馬遜大賣私教課-—你絕對(duì)不知道的關(guān)鍵詞玩法》

直播時(shí)間

7月28日周二晚7：30

直播看點(diǎn)