如何產(chǎn)品關(guān)鍵詞被亞馬遜收錄?-ESG跨境

產(chǎn)品已經(jīng)上架三四個(gè)月了，反查自己的ASIN只有兩個(gè)流量小詞，其他競爭對手的詞都很多，接下來我該怎么操作才能讓我的關(guān)鍵詞像對手一樣被被收錄呢?一直都在開廣告的。

一味君回答：

在解決這個(gè)問題之前，我們先了解關(guān)鍵詞被亞馬遜收錄的底層邏輯：

1.當(dāng)關(guān)鍵詞與產(chǎn)品是相匹配的時(shí)候，且有客戶通過關(guān)鍵詞找到產(chǎn)品，完成訂單。亞馬遜系統(tǒng)會(huì)判別關(guān)鍵詞與產(chǎn)品相符合，這個(gè)時(shí)候，亞馬遜就會(huì)對你的關(guān)鍵詞進(jìn)行收錄。.簡言之，就是你的關(guān)鍵詞能夠出單，就能被亞馬遜收錄。

2.那我們就要想辦法提高關(guān)鍵詞的出單數(shù)量，這又涉及到關(guān)鍵詞的排名，關(guān)鍵詞排名越高，產(chǎn)品的曝光量就越高。

3.那怎樣提升關(guān)鍵詞的搜索排名，讓產(chǎn)品產(chǎn)生更多的曝光/點(diǎn)擊/轉(zhuǎn)化?(1)最根本就是關(guān)鍵詞的相關(guān)性，如果關(guān)鍵詞不相關(guān)，就算通過廣告把產(chǎn)品打到了首頁，客戶也并不會(huì)去點(diǎn)擊瀏覽，關(guān)鍵詞的排名也不會(huì)得到提升。所以要先自查一下listing的關(guān)鍵詞是否精準(zhǔn)，是否相關(guān)性高，還有廣告打的是否精準(zhǔn)，跑出的不精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞及時(shí)否定，以免亞馬遜系統(tǒng)錯(cuò)誤識別你的產(chǎn)品。

(3)當(dāng)客戶通過搜索關(guān)鍵詞，出現(xiàn)了你的產(chǎn)品，即產(chǎn)生了曝光，如果產(chǎn)品的相關(guān)性高，繼而就能產(chǎn)生點(diǎn)擊。

(4)單單產(chǎn)生點(diǎn)擊還不夠，還要促成轉(zhuǎn)化，是否能轉(zhuǎn)化，還要看你的產(chǎn)品的文案、圖片、視頻、A+、評論各個(gè)方面是否做得極致，滿足客戶審美和需要。從這點(diǎn)看，除了關(guān)鍵詞相關(guān)度高，還要完善和優(yōu)化listing的方方面面，才能促成轉(zhuǎn)化，促成關(guān)鍵詞的收錄。轉(zhuǎn)化越好，關(guān)鍵詞的權(quán)重也會(huì)得到提升。

(5)然而，完成訂單并未結(jié)束，客戶收到貨后，對產(chǎn)品滿意，留下好評。亞馬遜才真正完成對你的關(guān)鍵詞收錄。所以，你查看一下，產(chǎn)品的頁面是否有過多的負(fù)面評價(jià)。那對于沒有留評的訂單，在客戶確認(rèn)收貨，就結(jié)束流程了。

4.總結(jié)一下：關(guān)鍵詞排名與關(guān)鍵詞的相關(guān)性、曝光率、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、產(chǎn)品評價(jià)息息相關(guān)，一環(huán)扣一環(huán)。

5.最后，如何讓關(guān)鍵詞被亞馬遜收錄。

來源：小馬站外推廣，作者：小馬

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