

如何產(chǎn)品關(guān)鍵詞被亞馬遜收錄?
產(chǎn)品已經(jīng)上架三四個月了,反查自己的ASIN只有兩個流量小詞,其他競爭對手的詞都很多,接下來我該怎么操作才能讓我的關(guān)鍵詞像對手一樣被被收錄呢?一直都在開廣告的。
一味君回答:
在解決這個問題之前,我們先了解關(guān)鍵詞被亞馬遜收錄的底層邏輯:
1.當關(guān)鍵詞與產(chǎn)品是相匹配的時候,且有客戶通過關(guān)鍵詞找到產(chǎn)品,完成訂單。亞馬遜系統(tǒng)會判別關(guān)鍵詞與產(chǎn)品相符合,這個時候,亞馬遜就會對你的關(guān)鍵詞進行收錄。.簡言之,就是你的關(guān)鍵詞能夠出單,就能被亞馬遜收錄。
2.那我們就要想辦法提高關(guān)鍵詞的出單數(shù)量,這又涉及到關(guān)鍵詞的排名,關(guān)鍵詞排名越高,產(chǎn)品的曝光量就越高。
3.那怎樣提升關(guān)鍵詞的搜索排名,讓產(chǎn)品產(chǎn)生更多的曝光/點擊/轉(zhuǎn)化?(1)最根本就是關(guān)鍵詞的相關(guān)性,如果關(guān)鍵詞不相關(guān),就算通過廣告把產(chǎn)品打到了首頁,客戶也并不會去點擊瀏覽,關(guān)鍵詞的排名也不會得到提升。所以要先自查一下listing的關(guān)鍵詞是否精準,是否相關(guān)性高,還有廣告打的是否精準,跑出的不精準的關(guān)鍵詞及時否定,以免亞馬遜系統(tǒng)錯誤識別你的產(chǎn)品。
(3)當客戶通過搜索關(guān)鍵詞,出現(xiàn)了你的產(chǎn)品,即產(chǎn)生了曝光,如果產(chǎn)品的相關(guān)性高,繼而就能產(chǎn)生點擊。
(4)單單產(chǎn)生點擊還不夠,還要促成轉(zhuǎn)化,是否能轉(zhuǎn)化,還要看你的產(chǎn)品的文案、圖片、視頻、A+、評論各個方面是否做得極致,滿足客戶審美和需要。從這點看,除了關(guān)鍵詞相關(guān)度高,還要完善和優(yōu)化listing的方方面面,才能促成轉(zhuǎn)化,促成關(guān)鍵詞的收錄。轉(zhuǎn)化越好,關(guān)鍵詞的權(quán)重也會得到提升。
(5)然而,完成訂單并未結(jié)束,客戶收到貨后,對產(chǎn)品滿意,留下好評。亞馬遜才真正完成對你的關(guān)鍵詞收錄。所以,你查看一下,產(chǎn)品的頁面是否有過多的負面評價。那對于沒有留評的訂單,在客戶確認收貨,就結(jié)束流程了。
4.總結(jié)一下:關(guān)鍵詞排名與關(guān)鍵詞的相關(guān)性、曝光率、點擊率、轉(zhuǎn)化率、產(chǎn)品評價息息相關(guān),一環(huán)扣一環(huán)。
5.最后,如何讓關(guān)鍵詞被亞馬遜收錄。
來源:小馬站外推廣,作者:小馬
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