亞馬遜低價(jià)值產(chǎn)品怎么做廣告?如何控制ACOS?-ESG跨境

為了更好的管控低價(jià)值廣告，從前期就開始嚴(yán)格管控，那就需要在原有的廣告基礎(chǔ)上就行修改。

正常情況下我們商品推廣廣告的方式是：自動(dòng)組+廣泛+詞組+精準(zhǔn)+商品投放的方式。

低價(jià)值產(chǎn)品投放廣告有2種方式：

1. 自動(dòng)+(廣泛+詞組+精準(zhǔn)) 共2組

2. (廣泛+詞組+精準(zhǔn)) 共1組

那么下面我來就這2種方式簡(jiǎn)單解釋下：

因?yàn)槭堑蛢r(jià)值，所以我們的組不可能很多，所以會(huì)把手動(dòng)的幾組全部放到一個(gè)組別中去做，預(yù)算根據(jù)你們出單的情況結(jié)合ROAS做一個(gè)動(dòng)態(tài)值。那么有人肯定會(huì)說，之前不是說自動(dòng)要一直開著么，為什么第二種方式會(huì)直接不開自動(dòng)。因?yàn)榈蛢r(jià)值的自動(dòng)廣告效果相對(duì)于高價(jià)值來說會(huì)差很多，所以為了節(jié)省開支控制前期預(yù)算我們可以適當(dāng)放棄，其實(shí)關(guān)鍵詞的選擇我們還是有很多方法知道，而且根詞就那么幾個(gè)，其他全部是長(zhǎng)尾，也可以根據(jù)廣泛匹配出來的詞進(jìn)行添加。還有就是這個(gè)商品投放，這個(gè)也是到后期，如果大詞排名都穩(wěn)定了才考慮做不做。上面所說的只是一個(gè)框架，可以根據(jù)自己產(chǎn)品實(shí)時(shí)變動(dòng)。

TIP：靈活運(yùn)用廣告位置的競(jìng)價(jià)快速出單!

ACOS我想基本上是所有運(yùn)營(yíng)手都關(guān)注的一個(gè)問題，說它重要吧，也沒想象中那么重要;說它不重要吧，它又在衡量你廣告好壞的標(biāo)準(zhǔn)中起到非常重要的作用。所以，我們需要客觀辯證的看待這個(gè)值。

這時(shí)候有的人會(huì)這樣做：降低競(jìng)價(jià)和預(yù)算。這樣當(dāng)然能適當(dāng)?shù)目刂葡聛硪恍?，但是同樣你的單量也?huì)跟著下來，這不是我們想要的結(jié)果，我們的目的只是為了出更多訂單而不是把ACOS控制的越低越好。

這時(shí)候我們就很明確了，把a(bǔ)cos和roi結(jié)合起來，分析在什么樣的一個(gè)值才是最合適的一個(gè)值。(每個(gè)產(chǎn)品不同，公司的定位不同，所以你的這個(gè)值當(dāng)然也會(huì)不同)

方法如下：

1. 前期我們可以不做大詞，先做長(zhǎng)尾詞(因?yàn)殚L(zhǎng)尾詞的轉(zhuǎn)化是比大詞高很多，后期再加大詞)

2. 分時(shí)分段去調(diào)競(jìng)價(jià)和預(yù)算，越精細(xì)越好(根據(jù)目的國(guó)的購(gòu)買高峰低谷期去調(diào)，每天需要去做)

3. 定期精確否定無效詞，添加出單詞(新品需要7-10天的一個(gè)數(shù)據(jù)積累)

4. 根據(jù)廣告位競(jìng)價(jià)和廣告策略來增加出單詞的曝光和轉(zhuǎn)化。(這個(gè)是個(gè)難點(diǎn)，需要去下報(bào)表總結(jié))

5. 根據(jù)低價(jià)值和高價(jià)值產(chǎn)品區(qū)別去設(shè)置不同廣告組，盡可能做到最優(yōu)配置。

來源：跨境潮汕妹，作者：潮汕妹

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