亞馬遜紅海類目每天燒廣告流量曝光卻很少，怎么制訂運(yùn)營(yíng)計(jì)劃和分析廣告?-ESG跨境

主題：產(chǎn)品真的那么好推嗎，大家都是怎么做廣告分析的呢，每天燒廣告，訂單好少，現(xiàn)在都是虧本的，感覺自己要失業(yè)了。

先說(shuō)下情況，總共4款產(chǎn)品， 手動(dòng)工具產(chǎn)品， 好紅海的類目啊，之前沒有接觸過(guò)這一塊。

店鋪是去年12月份，1月份這樣子的時(shí)候產(chǎn)品陸續(xù)到貨， 看了訂單記錄有出單， 但是當(dāng)時(shí)的運(yùn)營(yíng)沒有開廣告， 也沒有打理店鋪， 店鋪還從專業(yè)降級(jí)到個(gè)人了，產(chǎn)品沒有評(píng)價(jià)。接手過(guò)來(lái)的時(shí)候， 大概是3月份底，幾乎沒有訂單， 每個(gè)個(gè)位數(shù)的零星的訂單。后面開始做廣告 ，剛開始的不敢開太高的點(diǎn)擊，廣告流量曝光都很少。

然后大概過(guò)了1個(gè)月， 感覺這樣子不行， 加大了廣告預(yù)算，做了vine，流量還是很少,單量從個(gè)月個(gè)位數(shù)到2位數(shù)，5月份的時(shí)候有款產(chǎn)品有點(diǎn)起來(lái)的趨勢(shì)， 就催老板可以補(bǔ)貨了， 但是老板說(shuō)出貨要7月份。想想是要斷貨節(jié)奏了，只能把賣的好的那款漲價(jià)了， 然后單量有點(diǎn)下滑， 后面還是斷貨了。賣的好的斷貨，由于是在同一個(gè)變體里，其他產(chǎn)品的曝光和流量大幅下降，這個(gè)感受很明顯。

另外3款產(chǎn)品的流量和銷量收到了影響， 后面參加了奧特萊斯的活動(dòng)， 單量有漲， 但是價(jià)格有點(diǎn)低， 做了5天，價(jià)格還是改回來(lái)了，正常是持續(xù)2周的。不知道是不是改價(jià)的這個(gè)問(wèn)題， 后面再也沒有推薦了，好慘。

說(shuō)到這里，感覺不少人要嘲笑， 自己也感覺很羞愧啊，但是工作還是要繼續(xù)，沒得辦法， 感覺好難。

本來(lái)說(shuō)好的斷貨的產(chǎn)品7月份可以出， 后面工廠沒有交貨， 拖拖拉拉到了8月份才出運(yùn)， 預(yù)計(jì)要9月份中下旬才能到港。

然后說(shuō)下廣告， 廣告是自動(dòng)+手動(dòng)+展示，廣告的表現(xiàn)不穩(wěn)定， 今天有單， 明天又沒有單，acos也不穩(wěn)定。

想知道大家是怎么做廣告分析的， 要看哪些數(shù)據(jù)。現(xiàn)在看數(shù)據(jù)都是自動(dòng)廣告的效果更好， 要怎么篩選， 做手動(dòng)廣告才能提高轉(zhuǎn)化和曝光。從自動(dòng)廣告里面篩選出來(lái)的出單詞，放到手動(dòng)廣告里面曝光不多流量也少， 是因?yàn)楦?jìng)價(jià)不高嗎?

要怎么設(shè)置廣告預(yù)算才算比較好，現(xiàn)在一天超過(guò)40刀， 我就很心痛， 產(chǎn)品單價(jià)不高30-40美金之間， 有試過(guò)讓廣告開一整天， 增加產(chǎn)品的曝光， 那時(shí)候曝光高， 可惜轉(zhuǎn)化不多1單，甚至沒有單，最高的時(shí)候一天能燒70+，都沒有轉(zhuǎn)化的。

自然流量很少，只有廣告曝光，訂單也基本是廣告出單更多些?，F(xiàn)在有點(diǎn)迷茫， 每天的單量都很少， 老板每天問(wèn)訂單，但是每天都是個(gè)位數(shù)， 我要怎么辦?

怎么樣制定運(yùn)營(yíng)計(jì)劃和廣告分析，希望各位能給我出謀劃策， 把產(chǎn)品單量做上去， 讓我保住這份工作，萬(wàn)謝!!!!!

再補(bǔ)充一些資料，現(xiàn)在產(chǎn)品是有評(píng)價(jià)的，55個(gè)評(píng)價(jià)， 4.8的評(píng)分， 產(chǎn)品質(zhì)量是沒有問(wèn)題， 產(chǎn)品成本高，相比同類產(chǎn)品， 我們的品質(zhì)是好的。但是同類的工具產(chǎn)品價(jià)格都是在30美金上下浮動(dòng)， 也有20美金的產(chǎn)品， 類目是top1，但是老板說(shuō)， 這個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量跟我們的產(chǎn)品不是同個(gè)檔次的。我們的單價(jià)在35+， 這個(gè)價(jià)格已經(jīng)很低了， 同類目的產(chǎn)品， 日出單是可以到達(dá)400這樣子的,就那一個(gè)兩個(gè)是賣得特別好的。其他沒有那么多。大類目，這個(gè)類目也確實(shí)真的很紅海， 大賣壟斷很嚴(yán)重， top前30，有12-13個(gè)位置基本都是大賣們的，這個(gè)剛剛數(shù)過(guò)了， 畢竟深耕多年，實(shí)力雄厚。

再補(bǔ)充最近30天的廣告數(shù)據(jù)，讓大家分析一下。

有一款新產(chǎn)品，老板很關(guān)注， 上架一個(gè)月了， 總共出單36+，現(xiàn)在還沒有評(píng)論， 已經(jīng)做了vine，有做QA。每天出單有2-3單， 但也有0單的時(shí)候， 單次點(diǎn)擊2-3美金， 真的很肉疼，放10美金，馬上就沒有了， 然后放了20美金， 但是經(jīng)不住燒啊， 有做否定， 但是在單詞點(diǎn)擊太貴了。是不是舍不得孩子套不住狼， 我應(yīng)該再燒一段時(shí)間?

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贊同來(lái)自: AndyXuL

樓主你好：我這邊分析了一下，感覺你寫的好悲觀。但是我分析了數(shù)據(jù)，為啥覺得起步還算不錯(cuò)呢。

1. 最近30天的廣告數(shù)據(jù)花費(fèi)931美金，點(diǎn)擊率0.35%，廣告投入產(chǎn)出比35%。第一個(gè)問(wèn)題，不計(jì)算廣告成本的情況下。你的利潤(rùn)率有多少呢?正常我們要求如果產(chǎn)品是海運(yùn)的情況的下，利潤(rùn)率要高于35%的。那你過(guò)去30天的，廣告投產(chǎn)比也是35%。如果是這樣的情況下， 也意味著你的廣告出單利潤(rùn)剛好能抵扣你的廣告費(fèi)用。這樣的情況也就是我們所謂的廣告收支平衡了。所以廣告效果還過(guò)的去。

2.當(dāng)然廣告的點(diǎn)擊量才0.35%，不知道你類目的平均點(diǎn)擊量能有多少。但在我看來(lái)，這個(gè)點(diǎn)擊量是不及格的。需要優(yōu)化下主圖，價(jià)格等情況。

3.對(duì)于廣告方面的調(diào)整。有如下幾個(gè)建議：

一：加大你自己框住的紅色廣告組的預(yù)算，你目前10美金。在不調(diào)整出價(jià)的情況下。逐步提高到，廣告組能夠展示一整天。

盡量讓這些投產(chǎn)比好的廣告組多出一些訂單。

二：你可以觀察下，你自動(dòng)廣告表現(xiàn)比手動(dòng)廣告好很多的主要原因是轉(zhuǎn)化率。自動(dòng)廣告的轉(zhuǎn)化率差不多6%，而手動(dòng)廣告出單才不到1%。這說(shuō)明你手動(dòng)廣告選的詞還是不好。需要從關(guān)鍵詞這方面去調(diào)整。

在開設(shè)手動(dòng)廣告之前，一定要提前進(jìn)行選詞，就是確定自己產(chǎn)品的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。一般一個(gè)產(chǎn)品，都需要選取200個(gè)以上的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。

長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的來(lái)源如下：

1. 使用一些軟件，比如賣家精靈，JS等等。

2. 產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞+材質(zhì)+顏色+功能+對(duì)象等詞進(jìn)行組合

3.使用asin反查工具，查詢出競(jìng)品的關(guān)鍵詞

4.亞馬遜搜索欄中的長(zhǎng)尾詞推薦

5.亞馬遜手動(dòng)廣告中的關(guān)鍵詞退件

6.競(jìng)品的asin 也可以作為你的手動(dòng)廣告詞

7.亞馬遜官方后臺(tái)的這個(gè)品牌報(bào)告當(dāng)中搜索關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)

精準(zhǔn)匹配：精準(zhǔn)匹配的目的就是為了不斷推精準(zhǔn)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，不斷的提示排名。所以精準(zhǔn)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞使用精準(zhǔn)匹配。流量精準(zhǔn)但最小。

詞組匹配：詞組匹配的目的就是不斷的拓展出更多的精準(zhǔn)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，所以中等規(guī)模的詞，可以直接在廣告當(dāng)中去開啟一個(gè)詞組匹配的廣告組。這些詞本身它就是中等規(guī)模的詞。我們?cè)谥械纫?guī)模詞的基礎(chǔ)上再去拓展的話，基本上就肯定是長(zhǎng)尾詞。再把這些拓展出來(lái)的長(zhǎng)尾詞投放到精準(zhǔn)匹配中。

廣泛匹配：廣泛匹配的目的就是不斷的拓展出更多的中等規(guī)模詞。拓展出來(lái)的中等規(guī)模詞，再投放到詞組匹配中。核心關(guān)鍵詞使用寬泛匹配，我們跑出來(lái)的關(guān)鍵詞總數(shù)會(huì)不斷增加。流量最大，但最不精準(zhǔn)。

匿名用戶? 2021-09-10 17:18

自動(dòng)廣告出單的都是大詞， 放到手動(dòng)廣告里面了， 給的競(jìng)價(jià)是亞馬遜建議競(jìng)價(jià)，平均單次競(jìng)價(jià)在1美金左右，給的預(yù)算是10美金。表現(xiàn)確實(shí)不是很好， 給到的曝光不多， 點(diǎn)擊也不多。后面有放長(zhǎng)尾詞， 但是系統(tǒng)給的曝光還是給大詞， 預(yù)算燒完之后就沒有展示了。給的長(zhǎng)尾詞沒有曝光。現(xiàn)在手動(dòng)就是放了5個(gè)左右的大詞，廣泛+精準(zhǔn)匹配。這樣的情況下是要怎么調(diào)整手動(dòng)廣告才會(huì)有流量給長(zhǎng)尾詞?

什么都不懂 ? 2021-09-10 17:25

@匿名用戶: 在我回答里，我舉例了7種手動(dòng)廣告長(zhǎng)尾詞的收集方式。自動(dòng)廣告里好的詞拉到手動(dòng)里去打，僅僅是一種方式而已。你需要用多種方式去收集關(guān)鍵詞。然后根據(jù)關(guān)鍵詞的大小去分別用不同的匹配方式去推廣?！艾F(xiàn)在手動(dòng)就是放了5個(gè)左右的大詞，廣泛+精準(zhǔn)匹配?！?現(xiàn)在你選的詞如果是大詞，肯定要選用廣泛匹配的方式去推廣。怎么能用精準(zhǔn)匹配呢。確實(shí)如果大詞精準(zhǔn)匹配能做好，流量最大。但是要考慮現(xiàn)階段，轉(zhuǎn)化率的問(wèn)題。你目前手動(dòng)廣告轉(zhuǎn)化率低的原因也有大詞作精準(zhǔn)匹配的緣故。其實(shí)5個(gè)大詞開手動(dòng)廣告實(shí)在太少了，如果產(chǎn)品類目不是很小的話，100個(gè)關(guān)鍵詞還是要有的。這樣說(shuō)能理解嗎?

匿名用戶 ? 2021-09-10 17:36

感謝回復(fù)。手動(dòng)廣告是不是要開兩組分開?這樣子大詞不會(huì)搶占所有的曝光。一組大詞，一組長(zhǎng)尾詞。還有就是關(guān)鍵詞的單次點(diǎn)擊要怎么設(shè)置會(huì)更合理呢?之前手動(dòng)打法確實(shí)沒有細(xì)細(xì)研究，虛心求教，感謝。

什么都不懂 ? 2021-09-10 17:48

@匿名用戶: 最好是分開投放。大詞使用廣泛，前期大詞使用廣泛可以比建議出價(jià)的最低價(jià)高一些就好。如果確定已經(jīng)是長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞了，使用精準(zhǔn)匹配，可以比建議競(jìng)價(jià)的中位數(shù)高一些。關(guān)鍵詞的出價(jià)是要根據(jù)表現(xiàn)去調(diào)整的，一般5天或者一周要調(diào)整一次。我說(shuō)的也只是剛開始做手動(dòng)廣告時(shí)候的出價(jià)。

AndyXuL ? 2021-09-17 14:53

yao gei你點(diǎn)贊!說(shuō)了廣泛到詞組到精準(zhǔn)，通過(guò)描述，我想到了轉(zhuǎn)化率，我想到了廣告預(yù)算分配，所以我之前的預(yù)算劃分都是無(wú)頭緒無(wú)依據(jù)，更好的預(yù)期應(yīng)該是沿這個(gè)軌道走。

小蝴蝶的阿飛 - 此介紹有效期六個(gè)月

產(chǎn)品有分析過(guò)么，如果說(shuō)產(chǎn)品沒有更好的地方，成本還比別人高，那廣告跑不好不是很正常，以及本身所處的小類的一個(gè)大概情況。本身也是有限的小預(yù)算，所以還是先一個(gè)個(gè)減少會(huì)影響自己業(yè)績(jī)的因素吧。

獨(dú)立思考的教主ykyb - 祈求獨(dú)立的亞馬遜運(yùn)營(yíng)

1、先讓數(shù)據(jù)再飛一會(huì)，不要急，你起碼要拿半個(gè)月甚至一個(gè)月的數(shù)據(jù)出來(lái)，因?yàn)橛泻芏噘I家可能通過(guò)廣告加入購(gòu)物車，過(guò)幾天才出單，并不代表你的廣告不好，所以你拿一個(gè)近七天的沒什么參考意義。

2、我下面說(shuō)一下我的廣告打法，然后你可以根據(jù)這個(gè)打法跑一段時(shí)間之后就行優(yōu)化，acos低的廣告增加預(yù)算，每天都要做否定詞。

首先，你需要知道，當(dāng)你產(chǎn)品表現(xiàn)好的時(shí)候，你的基礎(chǔ)競(jìng)價(jià)是會(huì)慢慢變低的。我覺得你產(chǎn)品的主圖和標(biāo)題問(wèn)題是不大的，看點(diǎn)擊率看的出來(lái)，在平均以上，但轉(zhuǎn)化率低的話，你要看看以下幾種情況(按重要度來(lái)排)。

1、你的評(píng)價(jià)夠不夠多?跟同行來(lái)對(duì)比。

2、五點(diǎn)描述描寫是否準(zhǔn)確，我個(gè)人覺得五點(diǎn)可以放多點(diǎn)形容詞(自己體會(huì)一下形容詞的感覺)。

3、圖片問(wèn)題(主副圖和A+)。你的產(chǎn)品處理客單中高層次，單次點(diǎn)擊費(fèi)用低的類目，相對(duì)于我做的類目都很便宜了，我客單跟你差不多，點(diǎn)一次都要差不多兩塊。我沒做過(guò)你這個(gè)類目，但我給自己的目標(biāo)就是先要有單量，讓排名起來(lái)再說(shuō)。我跟你說(shuō)一下我常用的方法：

(1)廣告預(yù)算定在每月銷售額的30%，我新品前期如果這個(gè)月要做10000美金，那我這個(gè)月有3000美金的廣告費(fèi)。

(2)加入廣告費(fèi)花出去不出單，我會(huì)怎么樣，一種就是弄亞馬遜聯(lián)盟(小心不要折扣重疊)第二種就是弄優(yōu)惠券放到站外提高單量(一般弄五折，你弄促銷做成本分析時(shí)，是不能算廣告進(jìn)去的)

(3)穩(wěn)定可以每天出單后，我會(huì)看看近一個(gè)月我出單的詞語(yǔ)是哪些，我會(huì)去做一些(CP)提高這些詞的權(quán)重和評(píng)論。

(4)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)是長(zhǎng)期的，不能急，先把前期的基礎(chǔ)打好，起碼拉一個(gè)月數(shù)據(jù)出來(lái)看，你這個(gè)產(chǎn)品還經(jīng)歷這么長(zhǎng)時(shí)間的斷貨，這個(gè)才是最麻煩的，只能把掉的權(quán)重慢慢養(yǎng)回來(lái)

(5)跑一個(gè)月之后，你可以把a(bǔ)cos很高的廣告直接關(guān)了，我一般會(huì)暫停50%acos以上的廣告。

我自己日常的做法就是這樣，然后平時(shí)再準(zhǔn)時(shí)地在后臺(tái)按請(qǐng)求評(píng)論，提高回評(píng)率(不想做CP可以做一些心愿單加購(gòu)提高一下出單關(guān)鍵詞的排位)。

匿名用戶我只能說(shuō)賣完選其他產(chǎn)品吧，之前跟你一樣，忙活半年不賺錢，最后還是做些小產(chǎn)品低客單，前期雖虧(因?yàn)槌杀镜?，選品最為重要，什么圖片文案都隨便寫的，a+也沒有，截止這兩周每天穩(wěn)定15單左右(廣告5美金左右預(yù)算，一單只賺1美金)，前期雖然虧了廣告費(fèi)，現(xiàn)在變正數(shù)了)但是起碼現(xiàn)在沒有虧多少。

最近慢慢開始賺錢了?，F(xiàn)在模仿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品又搞了一個(gè)私模產(chǎn)品(也是自己隨便相機(jī)拍的圖片，垃圾文案，沒有a+)，目前每天穩(wěn)定5單+左右，廣告花費(fèi)20美金，一單利潤(rùn)25塊RMB。

《百靈子》 - 知無(wú)不盡言無(wú)不言

老哥，你這個(gè)情況我很有體會(huì)，在最開始做亞馬遜的時(shí)候就是這樣，很難搞，怎么搞都搞不上去，還虧了很多錢，最后發(fā)現(xiàn)一方面是運(yùn)營(yíng)資源沒跟上，一方面呢是選品方向就出了問(wèn)題。

匹配不了這個(gè)資源就不能去做這個(gè)類目，到了雖然是很簡(jiǎn)單，但我是17年入坑，去年才搞清楚這個(gè)狀況，判斷產(chǎn)品要從市場(chǎng)環(huán)境的頂層來(lái)看。

珍妮123 - 亞馬遜楊冪

樓主可以先看一下這個(gè)，然后我們開始分析：產(chǎn)品不好推，爆款想要做的梗爆，血海產(chǎn)品想要提升單量，都是很難的。

關(guān)于廣告分析：

廣告詞劃分標(biāo)準(zhǔn)：有轉(zhuǎn)化/無(wú)轉(zhuǎn)化、核心流量詞/精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞、精準(zhǔn)詞/無(wú)關(guān)詞。

asin劃分標(biāo)準(zhǔn)：有轉(zhuǎn)化/無(wú)轉(zhuǎn)化、同類產(chǎn)品/無(wú)關(guān)產(chǎn)品。

我們需要的數(shù)據(jù)：核心流量詞/精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞(不管有無(wú)轉(zhuǎn)化)、有轉(zhuǎn)化的同類商品。

我們淘汰的數(shù)據(jù)：無(wú)關(guān)詞(不管有無(wú)轉(zhuǎn)化，即使有轉(zhuǎn)化，大概率也是偶然出單)、無(wú)轉(zhuǎn)化的同類商品、有/無(wú)轉(zhuǎn)化的無(wú)關(guān)上評(píng)。

處理方式：

核心流量詞開低競(jìng)價(jià)的廣告，手動(dòng)精準(zhǔn)，這一步是為了養(yǎng)詞(不管目前轉(zhuǎn)化率好不好都不要失去產(chǎn)品的核心流量，有點(diǎn)打基礎(chǔ)的意思)。

精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞開高競(jìng)價(jià)的廣告，手動(dòng)廣泛測(cè)試，漏斗打法逐漸測(cè)試出轉(zhuǎn)化最高的詞。

挑出來(lái)的asin開一組廣告，根據(jù)轉(zhuǎn)化的cpc決定出價(jià)。預(yù)算：自己控制。

自動(dòng)廣告不要關(guān)：否定掉上面已經(jīng)開廣告的詞和需要淘汰的詞，把預(yù)算空出來(lái)跑出更多的數(shù)據(jù)。

沒有review只建議用商品投放，如果主圖視頻做的好的話，也可以做視頻廣告投放，這類廣告當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)比較小，這里的廣告組比較多，注意合理分配廣告預(yù)算。

關(guān)于運(yùn)營(yíng)計(jì)劃：

大前提，詳情頁(yè)面做好優(yōu)化，這是提升轉(zhuǎn)化率的核心!

影響轉(zhuǎn)化率的因素：首先是listing本身的質(zhì)量，包括以下這些方面，其次是人為引流做的好不好，也就是廣告，但是轉(zhuǎn)化的最終影響因素還是listing本身，廣告本身只是引流作用，能不能把你的產(chǎn)品做好一個(gè)相對(duì)比較好的位置。

一點(diǎn)一點(diǎn)分析：

1.listing埋詞是否準(zhǔn)確?這一點(diǎn)會(huì)直接關(guān)系到亞馬遜能否準(zhǔn)確地抓取你的產(chǎn)品，以此來(lái)給你的listing一定的權(quán)重，以及直接關(guān)聯(lián)到你自動(dòng)廣告的表現(xiàn)。如果跑出來(lái)的數(shù)據(jù)很雜亂，那就是listing埋詞出了問(wèn)題，這個(gè)可以結(jié)合自動(dòng)廣告的數(shù)據(jù)報(bào)告可以進(jìn)行判斷。

2.定價(jià)是否有優(yōu)勢(shì)(排除新款產(chǎn)品，不做前臺(tái)同款，自己開私模)?同期上新的產(chǎn)品里，你的價(jià)格是否具有一定的優(yōu)勢(shì)，不用很多，多了買家會(huì)默認(rèn)你的產(chǎn)品質(zhì)量比較差，50美金的產(chǎn)品，5-10美金的價(jià)格優(yōu)勢(shì)比較可觀。

3.詳情頁(yè)面有沒有優(yōu)惠加持?coupon、promotion這種可視化的折扣有沒有做?coupon有單獨(dú)的流量入口，可視化的折扣會(huì)給買家?guī)?lái)比較好的視覺沖擊，比如在同等定價(jià)的情況下，我比老賣家多5%的coupon，或者買多件折扣10%，這樣會(huì)使鏈接在同期上架的鏈接里面具有多一點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)力。

4.listing文字描述的部分(bullet point、description)有沒有吸引力?這里涉及買家的感知問(wèn)題，在抓住用戶的痛點(diǎn)以后，盡可能地在五點(diǎn)里面具象化地體現(xiàn)出來(lái)，簡(jiǎn)而言之，就是描述的除了一些比較重要的產(chǎn)品參數(shù)以外，盡量加一些場(chǎng)景化的展示，比如一個(gè)東西的尺寸信息很重要，別人的描述都是這個(gè)產(chǎn)品的尺寸是**inch，但是你在數(shù)值描述的基礎(chǔ)上，加上一個(gè)具象化的參照物，這個(gè)時(shí)候你的描述就會(huì)比別人的更加具象一點(diǎn)，買家也會(huì)感知到你這個(gè)產(chǎn)品的具體尺寸，有沒有具象化地將產(chǎn)品的適用場(chǎng)景展示出來(lái)，諸如此類。但是前提是埋詞準(zhǔn)確。

5.整條listing有沒有抓住買家的痛點(diǎn)，然后體現(xiàn)出來(lái)(QA/圖片/bullet point都是主要的體現(xiàn)方式)?在新品前期沒有任何review加持的情況下，怎樣才能引起客戶的購(gòu)買欲望呢?就是抓住客戶的多個(gè)痛點(diǎn)，在詳情頁(yè)面里面做好描述，這個(gè)需要對(duì)整個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)的頭部賣家的評(píng)價(jià)以及QA最好深度調(diào)研，最大程度上抓取更多買家比較關(guān)注的點(diǎn)，體現(xiàn)在產(chǎn)品的圖片/五點(diǎn)/A+/QA/主圖視頻里面，這一點(diǎn)有沒有做好呢?

6.主圖視頻：視頻可以動(dòng)態(tài)展示產(chǎn)品，給客戶更真實(shí)的視覺體驗(yàn)，加視頻的話會(huì)比沒有視頻的新鏈接轉(zhuǎn)化高一些。

7.review的加持：review多/星級(jí)好，轉(zhuǎn)化越好，下面就具體說(shuō)到搭建review的問(wèn)題。

二、如何搭建review

1.測(cè)評(píng)：雖然當(dāng)前的測(cè)評(píng)環(huán)境很惡劣，但是如果有靠譜的測(cè)評(píng)資源，還是可以繼續(xù)做，前臺(tái)目前還是有很多鏈接靠測(cè)評(píng)的方式養(yǎng)起鏈接，并且目前封店的大環(huán)境已經(jīng)有所好轉(zhuǎn)，德國(guó)賣家因?yàn)榉獾昶鹪V亞馬遜勝訴，所有只要資源靠譜，放心大膽做。

2.詳情頁(yè)面有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的情況下，最大程度做好站內(nèi)引流。

1)增加廣告種類：SP+SD+品牌廣告+SBV同步開啟，前面說(shuō)不建議新品期做那么多廣告種類，因此，最好在來(lái)了好評(píng)以后且保證產(chǎn)品鏈接有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)以后，開始進(jìn)行多方位的引流、

2)把握好亞馬遜的多個(gè)流量入口。除了站內(nèi)廣告，還有很多免費(fèi)入口：bundle，post，A+頁(yè)面掛鏈接(老帶新)，競(jìng)對(duì)頁(yè)面的QA埋品牌詞，等等。

3.短期內(nèi)刺激銷量拉動(dòng)評(píng)論增長(zhǎng)。這個(gè)是純粹為了刺激評(píng)論來(lái)犧牲利潤(rùn)，不建議新品剛上架就做這個(gè)措施，所以我把順序排在了最后一位，因?yàn)橐粋€(gè)產(chǎn)品能夠長(zhǎng)久做下去，最終還是依靠站內(nèi)流量，所以應(yīng)該先做好站內(nèi)流量的吸引。犧牲利潤(rùn)的手段：站外紅人、高折扣、低價(jià)、買贈(zèng)，做完以后及時(shí)邀評(píng)，注意不要疊加折扣!

4.綠標(biāo)(vine，趁著免費(fèi)，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量有信心就做吧。)

以上說(shuō)的是比較保守的打法，因?yàn)闃侵髡f(shuō)做的是比較紅海的產(chǎn)品，我只能說(shuō)除非類目里銷量最好的競(jìng)品斷貨，或者你做一些活動(dòng)犧牲一定的利潤(rùn)，否則短期內(nèi)銷量沒有辦法提升的很快。

再有一個(gè)就是看公司給予你的支持力度，能不能給你充足的時(shí)間以及充足的推廣資金把產(chǎn)品做起來(lái)，這期間不要對(duì)盈利的期望值太高。目前不許測(cè)評(píng)的情況下產(chǎn)品想累積評(píng)論是非常難的，紅海的產(chǎn)品說(shuō)到底是關(guān)鍵詞排位和review質(zhì)量的較量，前者可以依靠廣告，但是如果有后者的加持才能更上一層樓。

樓主可以根據(jù)你這個(gè)產(chǎn)品的來(lái)評(píng)率來(lái)計(jì)算一下你需要銷售多少單，review才能累積到一個(gè)可觀的水平，然后如何短期內(nèi)將產(chǎn)品的單量推到這個(gè)高度(方法上面都有提到)。

匿名用戶我也是做紅海類目的，來(lái)回答一下~

可以先了解產(chǎn)品嗎~如下：

1. 有沒有做過(guò)7天deal 效果如何?

2. 降價(jià)或有折扣時(shí)，單量有明顯分層式變化嗎?

3. 如果可以，最好給一下產(chǎn)品日曝光或月曝光數(shù)據(jù)?以及轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)。

"要怎么設(shè)置廣告預(yù)算才算比較好，現(xiàn)在一天超過(guò)40刀， 我就很心痛， 產(chǎn)品單價(jià)不高30-40美金之間"---你產(chǎn)品的單價(jià)就是30-40美金，不高的單價(jià)，但是絕對(duì)不低，相對(duì)于廣告來(lái)說(shuō)一天不超過(guò)40美金，最多一天10單廣告，還是轉(zhuǎn)化好的情況下，預(yù)算就把曝光鎖死了。

我的有一款產(chǎn)品是30美金，一天的廣告費(fèi)是300美金，大概60單左右，這個(gè)比例利潤(rùn)大概在20%內(nèi)的，你可以衡量一下，一天要出多少單，維持多少利潤(rùn)，能出多少比例廣告費(fèi)來(lái)推廣，如果你的定價(jià)利潤(rùn)有30%，前期20%以內(nèi)的廣告費(fèi)是少不了的，這是規(guī)劃廣告預(yù)算的第一步。你現(xiàn)在首先就把廣告控住了，想出單怎么可能呢。

亞馬遜其實(shí)就是廣告推動(dòng)曝光，拓展坑位，拉動(dòng)自然位置的一個(gè)過(guò)程，現(xiàn)在已經(jīng)基本沒有不依賴廣告的產(chǎn)品了。

“廣告的表現(xiàn)不穩(wěn)定， 今天有單， 明天又沒有單，acos也不穩(wěn)定。”--- 這還是轉(zhuǎn)化和位置的問(wèn)題，詞轉(zhuǎn)化不夠穩(wěn)定，或者是鏈接留不住顧客，價(jià)格不夠吸引人。你的產(chǎn)品也不是新品了，如果需要重新推起來(lái)，必須要犧牲最少1-3個(gè)月的利潤(rùn)，不要這幾天好點(diǎn)，又把價(jià)格提上去。

建議：

1. 廣告即使沒有轉(zhuǎn)化，自動(dòng)也得開著，不能停(除非你能知道你產(chǎn)品主要靠哪些出單詞，能早中晚去監(jiān)控位置，再分時(shí)給預(yù)算或調(diào)價(jià)。)自動(dòng)廣告現(xiàn)在對(duì)你有2個(gè)目的：

一個(gè)是看跑出來(lái)的詞和你的產(chǎn)品相不相關(guān)，自檢listing的質(zhì)量，根據(jù)你的cpc情況，自動(dòng)里的緊密最少要給1.2美金左右，然后看情況給廣告投放方式。

二是靠自動(dòng)給你拓詞，有些詞時(shí)好時(shí)壞，就是位置和競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題，你的位置沒穩(wěn)住，自然位沒上來(lái)，你就算在首頁(yè)首位，點(diǎn)擊低，或買家點(diǎn)了你的廣告卻沒加購(gòu)，這個(gè)時(shí)候狠心取舍轉(zhuǎn)化差的詞，在自動(dòng)里找一些你能扛得住的詞，測(cè)詞也是一個(gè)過(guò)程，要觀察位置，至少試7天，不要今天覺得心痛了又降低點(diǎn)競(jìng)價(jià)。

2. 手動(dòng)廣泛也是，轉(zhuǎn)化時(shí)好時(shí)壞的詞，拉長(zhǎng)時(shí)間看acos，和單個(gè)訂單的花費(fèi)，超過(guò)你每個(gè)產(chǎn)品計(jì)劃的廣告預(yù)算的，堅(jiān)決不要，或者只留1-3個(gè)養(yǎng)著，那必須給足預(yù)算，不要卡預(yù)算，不留也可以如果實(shí)在心疼，原則就是留下的詞，給足預(yù)算，到首頁(yè)首位都拉不動(dòng)自然位置的就不留了。

3. 精確可以多打，一般很多產(chǎn)品后期都會(huì)一些精確大詞在穩(wěn)定出單，你現(xiàn)在打精確主要是亞馬遜識(shí)別你的listing。

MorganStrak - 我是誰(shuí)?我意味著什么?關(guān)于這些，我想我從不妥協(xié)!

樓主，話不多說(shuō)，先看看圖吧。不懂再聊。

一往無(wú)前虎山行

增刪提降，我們能做的只有這四個(gè)操作。單獨(dú)的從廣告分析來(lái)說(shuō)，選定和產(chǎn)品相關(guān)、且有市場(chǎng)(月搜索量)的詞投放，每個(gè)詞給到一定的點(diǎn)擊量再去判斷這個(gè)詞值不值得繼續(xù)花錢。

比如我其中一個(gè)產(chǎn)品客單價(jià)12.99，低價(jià)產(chǎn)品相對(duì)轉(zhuǎn)化率要求要更高，所以如果某一個(gè)詞拿了10個(gè)點(diǎn)擊，一單沒出，就直接pass了。如果說(shuō)是拿了15個(gè)點(diǎn)擊，只出一單，那我就給他降出價(jià)，讓他少拿點(diǎn)展現(xiàn)，等數(shù)據(jù)積累的多點(diǎn)，排除偶然性后再?zèng)Q定是否pass。

匿名用戶這個(gè)類目還是比較大，top1可以日出400單算可以的了;一是你們沒有完整系統(tǒng)化可以執(zhí)行的打法;二是對(duì)于廣告的定位不清晰;單單說(shuō)廣告預(yù)算，這里流量很少，原因不僅僅在廣告預(yù)算上，廣告預(yù)算再多流量增加也不會(huì)很明顯。

一個(gè)核心點(diǎn)是：廣告預(yù)算有一個(gè)臨界值對(duì)應(yīng)一個(gè)流量數(shù)值;即使廣告再加預(yù)算，如果相對(duì)應(yīng)的銷量不增加，同時(shí)，廣告出單效率也就是acos不降，流量依然會(huì)維持在之前定位區(qū)間;所以，了解這個(gè)核心后，就是銷量+廣告效率+評(píng)論三者同漲即可推起產(chǎn)品;top1日出400，可以的，可以推成日出80單左右小爆款，fi*****!

匿名用戶

1.廣告一定要看一個(gè)周期才有效果，你如果只打幾天是沒有效果的，最少要打半個(gè)月。

2.看你廣告的目的是什么，廣告的目的是為了推關(guān)鍵詞就只看CTR和CR就好了，只要數(shù)據(jù)還可以，就不管花多少錢。

3.自動(dòng)廣告數(shù)據(jù)好是因?yàn)槟阒坝袣v史數(shù)據(jù)在，有權(quán)重，所以數(shù)據(jù)還可以。

重新篩選出來(lái)的詞重新開廣告組，剛開始競(jìng)價(jià)肯定是高的，要有過(guò)渡，但是長(zhǎng)期來(lái)講，肯定是打手動(dòng)的好，更容易掌控?cái)?shù)據(jù)。

豬也有理想

運(yùn)營(yíng)不是光開廣告，鏈接質(zhì)量很重要，標(biāo)題圖片和產(chǎn)品相關(guān)度高么?如果相關(guān)度高廣告曝光高，ctr合格，產(chǎn)品質(zhì)量和需求沒問(wèn)題，那就是合格產(chǎn)品，后面做的就是剔除無(wú)效流量，提高轉(zhuǎn)化，不要光看大流量詞，轉(zhuǎn)化好的才是適合已經(jīng)的，堅(jiān)持a9算法，你會(huì)看到效果的。

匿名用戶

不了解玩具類目，僅看了數(shù)據(jù)，產(chǎn)品的廣告點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率挺低的，不知道是因?yàn)閮r(jià)格問(wèn)題(樓主也說(shuō)了：產(chǎn)品價(jià)格是比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高一點(diǎn))還是因?yàn)镽EVIEW。

做電商，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度真的挺高的，因?yàn)闊o(wú)法從圖片中看出質(zhì)量差異。其它競(jìng)品的REVIEW數(shù)量應(yīng)該遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于你們的產(chǎn)品REVIEW數(shù)量的。你們的產(chǎn)品的價(jià)格更高，在LISTING的描述和圖片上有沒突出產(chǎn)品高價(jià)的原因?這是不是消費(fèi)者更想要的產(chǎn)品?

自然流量很少，只有廣告曝光。

1.現(xiàn)在看情況，你們的產(chǎn)品的 ，自然訂單少，那么應(yīng)該是：關(guān)鍵詞的權(quán)重還沒上升，關(guān)鍵詞的排位也沒上升。不知道主關(guān)鍵詞的前三頁(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況如何，是否存在突圍的機(jī)會(huì)。

2.廣告訂單少，轉(zhuǎn)化率也比較低，不知道現(xiàn)在打的是什么詞，是大詞?長(zhǎng)尾詞?中位詞?是否把非相關(guān)的詞根否定了?廣告詞的位置也會(huì)影響出單情況，手動(dòng)廣告的詞出現(xiàn)在什么位置?是否需要調(diào)整BID?

3.如果詞的BID太高，可以打展示廣告，打互補(bǔ)型的使用場(chǎng)景廣告，這個(gè)就需要你去拓展產(chǎn)品的使用場(chǎng)景了。

bill0040 - 迷途大叔

重復(fù)一下樓主的問(wèn)題：(1)需要更多的訂單;(2)希望穩(wěn)定盈利。不知道我理解得對(duì)不對(duì)。

推產(chǎn)品的思路就是：第一步調(diào)整好轉(zhuǎn)化率或者Acos，讓廣告的表現(xiàn)可控，需要優(yōu)化Listing的地方要優(yōu)化到位。第二步：想辦法增加流量，比如放大廣告預(yù)算、比如deal申報(bào)。

樓主開了好幾個(gè)廣告組，效果有好有壞，最簡(jiǎn)單的優(yōu)化方式就是關(guān)掉表現(xiàn)不好的廣告組，讓能夠接受的Acos的廣告組留下來(lái)，然后逐漸加預(yù)算看單量能夠去到多少。

關(guān)鍵詞的優(yōu)化思路也是這樣的，表現(xiàn)不好的就去掉了，保留轉(zhuǎn)化和Acos比較好的，不用太多詞，就幾個(gè)中大詞就好了。這是最簡(jiǎn)單的優(yōu)化方式。不必拘泥于哪種匹配形勢(shì)，自動(dòng)也好、廣泛精準(zhǔn)也好，只要滿足條件，可以放大預(yù)算，一邊跑一邊觀察和優(yōu)化。

我通常用廣告推產(chǎn)品的思路是：先找到1-3個(gè)轉(zhuǎn)化和Acos都能接受的詞，用精準(zhǔn)的方式去推進(jìn)(精準(zhǔn)是為了可控)，逐漸把這個(gè)詞推到首頁(yè)比較靠前的位置，然后逐漸把預(yù)算撤回來(lái)推下一個(gè)詞。預(yù)算充足的情況下，可以同時(shí)推2-3個(gè)詞，但是要注意觀察推進(jìn)過(guò)程中，尤其是預(yù)算放大過(guò)程中的轉(zhuǎn)化。推好幾個(gè)詞，基本就有穩(wěn)定的訂單了，然后再擴(kuò)詞和deal推進(jìn)，再次增加流量。

樓主提到有些在自動(dòng)里面跑得好，但是到了手動(dòng)就跑得不好了，對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，我之前有提過(guò)一個(gè)問(wèn)題具體可以參考：https://www.wearesellers.com/question/44481

Kevinkang09876 - 80后外貿(mào)狗

大致看了一下樓主的情況，個(gè)人見解如下：首先。你們做的是不是工具套裝?這個(gè)太紅海了，人家品質(zhì)一般的家用肯定夠用的，我一個(gè)螺絲刀扳手質(zhì)量這么好干啥，一年也用不了幾次。品質(zhì)其實(shí)夠用就好了，不要太高，會(huì)導(dǎo)致成品沒有優(yōu)勢(shì)，我們還是得做物美價(jià)廉的東西。

看了你的內(nèi)容，個(gè)人意見如下，

1，選品很重要。

如果像樓主說(shuō)的這個(gè)類目，這個(gè)是紅海類目，頭部的幾個(gè)每個(gè)出400單，前面12-13個(gè)單量占大多數(shù)，后面的人很少單量，那么這個(gè)產(chǎn)品就比較難了，正常來(lái)說(shuō)這種類目就是我們要避免的類目!亞馬遜的邏輯是這個(gè)產(chǎn)品是不缺賣家的，也就是賣家霸占了大部分流量，你們的流量很少!如果新品期沒把握好節(jié)奏，那么久很難了!如果產(chǎn)品不好做，還要硬推的話，到后面就得不償失了。

2，當(dāng)然你目前的情況看起來(lái)是老板一定要做這個(gè)產(chǎn)品的，比如這個(gè)是他的老本行，你只能硬上，那無(wú)非就是下面幾個(gè)辦法。

(1)螺旋大法(哈哈，別笑)

你看下排名前10 的評(píng)價(jià)數(shù)量，看看人家的銷售時(shí)間，再看看你們的價(jià)格，你再查一下你的關(guān)鍵詞排名，實(shí)在抱歉，你啥地方都比不過(guò)人家，將心比心你會(huì)買嗎!你再看你的點(diǎn)擊率就知道了，0.6的及格線都不到，人家點(diǎn)都不想點(diǎn)!

那么如何改變呢?

a, 首先你得看廣告數(shù)據(jù)報(bào)表。數(shù)據(jù)里面下載下來(lái)，我看你沒有上截圖，是不是不會(huì)!這個(gè)分析很重要，你首先得去看下曝光高的詞的ACOS和轉(zhuǎn)化率，得去看下有沒有只有點(diǎn)擊不出單的詞，這些都得優(yōu)化!看下總體的轉(zhuǎn)化率，一般行業(yè)轉(zhuǎn)化率是10-20%，有些紅海的只有5%!如果你的轉(zhuǎn)化率非常差，那么再多的廣告預(yù)算也沒有用。你得優(yōu)化別的地方。

b,再說(shuō)你的廣告預(yù)算，預(yù)算實(shí)在太低了!一般來(lái)說(shuō)廣告預(yù)算是CPC的30倍，你CPC2-3USD的預(yù)算10USD根本不夠，純粹浪費(fèi)錢。況且這種紅海的產(chǎn)品預(yù)算太少了，美國(guó)站最起碼每天100USD以上，一般我們30USD的產(chǎn)品，單品的預(yù)算要開到200USD以上。否則你得到的數(shù)據(jù)根本就不夠分析!

c,分析完廣告，我們就要到價(jià)格這塊了!你說(shuō)你們的品質(zhì)很好，所以我必須賣35.那么你每天浪費(fèi)的廣告費(fèi)是成本嗎?如果是的話，麻煩你算下如果把價(jià)格降下去，會(huì)不會(huì)有效果。建議你看一下排名前100的價(jià)格區(qū)間，做一個(gè)統(tǒng)計(jì)表，看一下爆單產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間，最好你們自己去調(diào)整下，新品高價(jià)格很難爆單!

d,然后就是得虧本去做站外的引流了。如果你不想動(dòng)價(jià)格，那么你就只能靠站外的引流來(lái)刷銷量。其實(shí)算下來(lái)這個(gè)成本也是很貴的，一般都是4-6折在推，同時(shí)你得配合上QA，評(píng)論(現(xiàn)在已經(jīng)很少在做了，風(fēng)險(xiǎn)太大了)。

總之如果可以換品，你們?cè)琰c(diǎn)閃!如果要強(qiáng)推，那么就降到30USD以下一點(diǎn)，加大自動(dòng)廣告推，同時(shí)配合精密好詞+競(jìng)品定位廣告!逐步淘汰不好的詞，最后只開精密好詞和定位。你的備貨要大量的放在海外倉(cāng)去燒，千萬(wàn)不能斷!否則根本沒法玩!

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