亞馬遜廣告曝光量停滯不前怎么回事?廣告曝光量跟什么指標(biāo)有關(guān)-ESG跨境

眾所周知，在亞馬遜投放了廣告后，廣告管理系統(tǒng)會(huì)提供各項(xiàng)指標(biāo)數(shù)據(jù)給到賣家，后續(xù)通過數(shù)據(jù)可以分析廣告現(xiàn)狀，及時(shí)對廣告做出優(yōu)化。

但并不是每位賣家都能夠清楚知道每個(gè)指標(biāo)隱藏的信息，換句話說:有些賣家在看到數(shù)據(jù)指標(biāo)的時(shí)候無從下手優(yōu)化，因?yàn)椴恢烂總€(gè)指標(biāo)反饋出來廣告現(xiàn)在的問題是什么。

接下來小億會(huì)出一個(gè)專題是針對廣告指標(biāo)的優(yōu)化技巧，希望各位賣家可以及時(shí)關(guān)注哦!

影響曝光量的廣告因素與產(chǎn)品因素

　　01.廣告競價(jià)

影響曝光量的第一個(gè)指標(biāo)是廣告競價(jià)

在投放關(guān)鍵詞時(shí)，很多賣家會(huì)根據(jù)亞馬遜建議競價(jià)或自己的經(jīng)驗(yàn)設(shè)置競價(jià)。但這樣設(shè)置會(huì)存在有不能獲得足夠曝光量的情況出現(xiàn);那么反過來，影響廣告競價(jià)的指標(biāo)又有什么呢?

影響最終競價(jià)的三個(gè)因素

投放競價(jià)(基礎(chǔ)出價(jià))

廣告活動(dòng)的競價(jià)策略

對展示位置應(yīng)用的最終競價(jià)(廣告位)

小億在《亞馬遜廣告常見100問》第二期有講到一個(gè)計(jì)算最高競價(jià)的公式

計(jì)算公式：

競價(jià)MAX=[基礎(chǔ)競價(jià)]*[1+競價(jià)策略]*[1+廣告位]

基礎(chǔ)出價(jià)即是我們單獨(dú)為投放項(xiàng)提供的出價(jià)

通過公式我們可以把可能獲得的最高競價(jià)計(jì)算出來，大家可以看下圖：廣告位在不同位置出現(xiàn)的時(shí)候，設(shè)置的競價(jià)策略以及廣告位溢價(jià)都會(huì)影響我們的最終出價(jià)。

競價(jià)設(shè)置誤區(qū)

①不調(diào)整競價(jià)

※ 調(diào)整了一個(gè)關(guān)鍵詞出價(jià)后不再調(diào)整

※ 關(guān)鍵詞競價(jià)要根據(jù)廣告目的以及關(guān)鍵詞搜索結(jié)果排名進(jìn)行變化

②想知道沖首頁的競價(jià)

※ 沒有這樣的競價(jià)

※ 亞馬遜是一個(gè)動(dòng)態(tài)競爭的平臺(tái)，無時(shí)無刻都有對手在調(diào)競價(jià)爭位置

③不同匹配方式/投放沒有設(shè)置差異化

※ 設(shè)置不同競價(jià)布局不同廣告位

※ 觀察在不同廣告位的數(shù)據(jù)效果

給大家提供一個(gè)自動(dòng)廣告打曝光的競價(jià)設(shè)置方式

競 價(jià)：建議競價(jià)*1.5

競價(jià) 策略：動(dòng)態(tài)競價(jià)-提高和降低

廣告位溢價(jià)：0

適用 場景：新品期;降低廣告成本的同時(shí)增加整體曝光量和點(diǎn)擊量

02.關(guān)鍵詞排名與搜索量

影響曝光量的第二個(gè)指標(biāo)是關(guān)鍵詞排名以及關(guān)鍵詞搜索量

正常情況下，當(dāng)產(chǎn)品在廣告關(guān)鍵詞排名靠前(1~3頁)，都能夠獲得一定曝光量;不僅如此還需要考慮投放詞的搜索量多少，當(dāng)產(chǎn)品廣告位在首頁靠前位置，但是關(guān)鍵詞搜索量仍然偏低時(shí)，代表基本上沒多少消費(fèi)者利用這個(gè)詞去搜索產(chǎn)品。

關(guān)鍵詞排名與搜索量影響曝光量原因可能是

排名低：忽略關(guān)鍵詞的搜索量多少

排名高：可能是關(guān)鍵詞搜索量低或者重復(fù)投放

思考：關(guān)鍵詞排名靠后，曝光量高的原因可能是什么?

關(guān)鍵詞搜索量大

關(guān)鍵詞廣告位基本都處于商品詳情頁

總結(jié)：曝光量與廣告排名、投放項(xiàng)的搜索量、是否重復(fù)投放息息相關(guān)

03.廣告活動(dòng)預(yù)算

影響曝光量的第二個(gè)指標(biāo)是關(guān)鍵詞排名以及關(guān)鍵詞搜索量

計(jì)算出最高競價(jià)以后，需要考慮自身廣告活動(dòng)的預(yù)算是否充足;例如：當(dāng)前每日預(yù)算$10，關(guān)鍵詞最高競價(jià)$2，最多可獲得五個(gè)點(diǎn)擊廣告就會(huì)超預(yù)算并暫停投放;賣家需要避免競價(jià)提高了，預(yù)算不足導(dǎo)致曝光量下降。

總結(jié)：預(yù)算一定時(shí)，競價(jià)越高，曝光越低

注意：提高競價(jià)時(shí)也需要同步提高預(yù)算

提高曝光量的有效方法

日常優(yōu)化方向

曝光量低

提高投放競價(jià)

提高預(yù)算

換大搜索量的關(guān)鍵詞

換成廣泛匹配方式

競價(jià)策略改成固定競價(jià)

曝光量高;點(diǎn)擊率低

提高搜索結(jié)果頂部(首頁)的百分比

提高關(guān)鍵詞投放基礎(chǔ)出價(jià)

競價(jià)策略改成動(dòng)態(tài)競價(jià)-提高或降低

思考：為什么提高投放競價(jià)后，曝光量反而下降?

預(yù)算沒有相對提高

提高投放競價(jià)后關(guān)鍵詞排名會(huì)隨之提高，廣告位會(huì)從商品詳情頁去到了搜索結(jié)果也甚至首頁頂部;

商品詳情頁屬性為曝光大，點(diǎn)擊率低;搜索結(jié)果頁面屬性為曝光量低可是點(diǎn)擊率高

所以有時(shí)候廣告曝光量看似下降，其實(shí)可能點(diǎn)擊量反而會(huì)上升

設(shè)置目標(biāo)曝光量的計(jì)算公式

目標(biāo)曝光量= 點(diǎn)擊量/點(diǎn)擊率

目標(biāo)訂單數(shù)/轉(zhuǎn)化率/點(diǎn)擊率

點(diǎn)擊率可以通過三個(gè)廣告位溢價(jià)進(jìn)行預(yù)估

轉(zhuǎn)化率可以按照5%~30%進(jìn)行預(yù)估

按照以上公式帶入下面的數(shù)據(jù)計(jì)算

如果目標(biāo)訂單為2，預(yù)估點(diǎn)擊率為0.5%，轉(zhuǎn)化率為7%，則每天曝光目標(biāo)為是5700

小結(jié)

好啦，今天的分享時(shí)間就到這里，下期《廣告指標(biāo)的優(yōu)化技巧》再見!

END

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