賣(mài)家干貨｜亞馬遜中小賣(mài)家的選品策略解析！-ESG跨境

很多賣(mài)家都在抱怨選品難，不知道該賣(mài)什么產(chǎn)品。確實(shí)如此，做亞馬遜，想要開(kāi)發(fā)出一款有機(jī)會(huì)大賣(mài)的產(chǎn)品，首先就需要從選品開(kāi)始。對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，在選品過(guò)程中需要考慮各種各樣的問(wèn)題，今天我們主要來(lái)分析一下，亞馬遜中小賣(mài)家需要注意哪些選品因素。

１.產(chǎn)品體積重：盡量都不要太大，如果體積太大會(huì)導(dǎo)致頭程費(fèi)用越大，也會(huì)導(dǎo)致到時(shí)候貨物滯銷(xiāo)倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用也會(huì)高很多。

２.價(jià)格: 針對(duì)價(jià)格前面有講，現(xiàn)在可能要盡量避開(kāi)低貨值的紅海產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，更容易去操作。

３.敏感貨：盡量不做敏感貨，因?yàn)榇祟?lèi)產(chǎn)品不管是對(duì)于頭程發(fā)貨，還是在平臺(tái)上銷(xiāo)售，都會(huì)很麻煩，運(yùn)費(fèi)很高，審核很麻煩，時(shí)效還長(zhǎng)。

這里分享一個(gè)查看類(lèi)目是否需要審核的一個(gè)方法：

先直接在這個(gè)類(lèi)目上上傳listing，F(xiàn)BM的模式不轉(zhuǎn)FBA，然后查看是否被亞馬遜產(chǎn)品顯示不可售，如果不可售的話就點(diǎn)擊進(jìn)去查看是否需要你提交材料。

５.利潤(rùn)率：利潤(rùn)率這里盡量選擇30%以上，這樣的話在去除廣告和退貨后還有一定的利潤(rùn)。核算利潤(rùn)率的方法就不在這里啰嗦了。

６.壟斷：壟斷系數(shù)我這邊一直在用softtime查看，一般我這邊超過(guò)15%會(huì)慎重考慮一下要不要做。

７.市場(chǎng)容量：市場(chǎng)容量就是指在不考慮產(chǎn)品的價(jià)格的前提下，市場(chǎng)在一定時(shí)期內(nèi)可以吸收這個(gè)產(chǎn)品或者勞動(dòng)量的單位數(shù)量。市場(chǎng)容量是由使用價(jià)值需求總量和可支配貨幣總量?jī)纱笠蛩貥?gòu)成的。如果有足夠的市場(chǎng)容量，自然而然可以增加店鋪的銷(xiāo)售額，店鋪也會(huì)有更大的發(fā)展空間; 但要是沒(méi)有市場(chǎng)容量的話，電商賣(mài)家的生存空間會(huì)很小，競(jìng)爭(zhēng)激烈的程度可想而知。

本期關(guān)于亞馬遜中小賣(mài)家的選品策略的知識(shí)就介紹到這，想要獲取更多關(guān)于亞馬遜中小賣(mài)家的選品策略的有關(guān)內(nèi)容，請(qǐng)您關(guān)注Jungle Scout中文官網(wǎng)，我們將持續(xù)為您解答~

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