亞馬遜跟賣原理是怎樣的?什么不取消跟賣?-ESG跨境

只要是做亞馬遜的，就離不開“跟賣”。這原本是個很好的功能，在中國賣家大量涌入這幾年后，跟賣反而變成了貶義詞，變成了惡性競爭的途徑，變成了投機取巧的惡意跟風。

什么是跟賣呢?

(首先，跟賣是這個樣子滴)

1. 跟賣在亞馬遜頁面里沒有定義，僅僅是個功能，類似任何平臺都有搜索框，也是個功能而已，并沒有什么了不起的東西，所以并沒有專門的頁面來定義。

2. 跟賣的英語怎么說?不知道。因為沒有官方說明。我們也無法知道中文“跟賣”是誰創(chuàng)造的，但是因為亞馬遜也沒有定義，所以英文里并沒有確切的說法。唯一可以找到合理的翻譯證據(jù)就是“sell yours”，即“銷售您的”

(輸入想要跟賣的ASIN，即可銷售您的產品)

3. 亞馬遜幫助頁面并沒有專門的頁面講到跟賣，為此我還找客服確認了下，真的沒有。如果有，那就只是說：詳情頁面可以共享其他賣家。

客服給了亞馬遜跟賣相關的描述如下(鏈接：https://sellercentral.amazon.com/gp/help/51)

買家可以在商品詳情頁面中看到亞馬遜上銷售的唯一商品。其中可以包含來自賣家或亞馬遜的一個或多個報價。

該頁面是一個共享的頁面，可以顯示一個商品的所有報價的共同屬性，例如：商品名稱圖片要點描述商品變體(例如尺寸或顏色)和買家評價因此我們應該把跟賣翻譯為頁面共享功能，或許會好點。也就是說，你上傳了listing后，這個listing所有權是屬于亞馬遜的，并不屬于你。你有的僅僅是編輯權和銷售權。所以亞馬遜要是允許改listing跟賣，你是沒有辦法的。

從搜索量來看

跟賣技巧、步驟、如何操作之類的比較多，然后另外就是如何投訴跟賣，怎么寫警告信了。愛和恨幾乎是對半的啊

跟賣有什么好處?

但是對于品牌賣家也有壞處：銷售被搶(這是肯定的)帶來差評(因為多個賣家共享頁面后，差評也共享的，而你并知道跟賣賣家賣的是什么產品)，這樣是被競爭對手惡意差評的手段。難消除，因為有些是游擊隊，只在你休息的時候跟賣，你上班他睡覺，你睡覺他上班。對于小品牌來說，未必能投訴得了而對我們這些品牌賣家來說，對跟賣是恨之入骨，都希望取消它。

那為什么亞馬遜要設置這樣的功能呢?

我認為，未來很長一段時間，亞馬遜都不會取消頁面共享功能。

我們來找了萬能的淘寶和eBay來對比。我們隨便搜一個關鍵詞。

淘寶頁面如下

Ebay頁面如下

我個人經常有這樣的經歷。在淘寶買個東西，例如買件衣服，找了三天都沒有下單，因為淘寶頁面很亂，搜了幾頁很多都是一樣的產品，一樣都是自己不喜歡的。好不容找到喜歡的衣服，卻發(fā)現(xiàn)很多家也在賣，每個人的描述不一樣，價格不一樣，圖片卻是一樣的。那我應該找在哪家下單?

糾結!不是我們自身的問題。是互聯(lián)網眼花繚亂的東西的，很多東西都越來越復雜了，讓我們糾結，讓我們猶豫，要我們一而再，再而三地“謹慎”挑選。

再看看亞馬遜搜索頁面

全球各大銷售平臺的中，也就只有亞馬遜真正回歸到“簡單”。一個頁面不會有任何一個產品是相同的!這樣我們就不會糾結了，有喜歡的就買，不喜歡看下一頁，或者就離開，不浪費大家的時間(想想我們每次買東西話多少時間在淘寶上就知道了)。

亞馬遜的原則是一個關鍵詞下： 一個品牌，一個產品，只會在一個頁面顯示(廣告位除外)一個頁面盡可能多顯示多個賣家所以，亞馬遜共享頁面功能(跟賣)的目的是用戶體驗，讓我們多選擇的同時也不糾結，趕快下單!

注意：當亞馬遜系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)你的銷售的產品和別人的產品一模一樣，亞馬遜也會強制把兩個listing合并的!

因為有共享頁面(跟賣)這個功能!亞馬遜轉化率(轉化率=進行了相應的動作的訪問量，例如購買量/總訪問量)很高的。

按照亞馬遜的未來發(fā)展趨勢，我給各位的建議是：頁面共享功能(跟賣)不會消失，但是你一直跟賣，永遠只是賣貨，而不是做企業(yè)。做企業(yè)的，品牌自建才是出路，也是亞馬遜支持的!

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