亞馬遜如何利用站外測款、推新品、推排名、激活老鏈接、做關(guān)聯(lián)流量?-ESG跨境

亞馬遜如何利用站外測款、推新品、推排名、激活老鏈接、做關(guān)聯(lián)流量?

　　一、測款

顧名思義，發(fā)少量多款自己新開發(fā)出來的產(chǎn)品到亞馬遜倉庫進(jìn)行測款，然后把產(chǎn)品發(fā)布在一些外國人常用的社交媒體，如FB,INS,TW,TK(基本針對的都是US人群)，通過國外買家市場反應(yīng)來判斷哪種款式好賣?？偹苤畹漠a(chǎn)品即使折扣很大，出單情況也不是很理想。常見的模式有如下幾種：

1.通過社交媒體群組進(jìn)行測試，比如發(fā)布一些免費(fèi)贈送產(chǎn)品，大折扣站外帖子，通過這些帖子的熱度，回復(fù)情況，訂單量來判斷哪款好賣。

2.在test網(wǎng)站上測試，國外有比較專業(yè)的測試網(wǎng)站。

3.還有一種就是通過測評人去判斷哪個款式更受歡迎，比如把不同產(chǎn)品給他們，看哪個產(chǎn)品的測評接受度更高，哪個產(chǎn)品就是更受歡迎的。

　　二、推新

這個主要針對一些比較深耕于某類品類的賣家，他們非常了解這個市場，自己產(chǎn)品文案各方面已經(jīng)完善到極致，用站外只是為了短時間出訂單量，有訂單就有轉(zhuǎn)化，他們常與一些紅人博主合作。

主要體現(xiàn)在兩方面：

1.做站外有些給的是關(guān)鍵詞超鏈，每個買家點(diǎn)擊對這個關(guān)鍵詞的排名都有提升，轉(zhuǎn)化也是，但是很容易反作用就像上一個問題說的，轉(zhuǎn)化不夠，即使通過點(diǎn)擊提上來了，較低的轉(zhuǎn)化率也會讓它再掉下來，不過是可以在一定時間內(nèi)沖上來，至于能不能把握住，就看鏈接本身了 。

2.銷售排名的提升，亞馬遜的A9算法A10算法，轉(zhuǎn)化率以及銷量都是影響排名的重要因素，做站外可以短期內(nèi)快速提升產(chǎn)品的銷量或者轉(zhuǎn)化率(站外做的不好，可能導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率下降)，自然而然，做站外，是可以提升排名的，但是這個排名是短暫的，想要維持住，還是要依靠產(chǎn)品本身，產(chǎn)品質(zhì)量好，評論多，差評少等等。

　　四、關(guān)聯(lián)流量

關(guān)聯(lián)的核心是A和B是捆綁銷售，站外做法就是把關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品放在同個受眾群體，買了A的顧客極大可能會買B，形成關(guān)聯(lián)。

針對不同的運(yùn)營目的，運(yùn)營的節(jié)奏也是不同的。站外的目的就是為了協(xié)助站內(nèi)運(yùn)營。站內(nèi)為主，站外為輔。

來源：跨境潮汕妹，作者：潮汕妹

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