亞馬遜選品插件：5個簡單的維度教你選品-ESG跨境

我們在選品的時候，一般都是局限于選，并沒有后續(xù)的銷售的思考。也就是說，我們應(yīng)該在決定要不要賣這款產(chǎn)品的時候，就要想好怎么去賣。一旦清楚怎么賣，那么產(chǎn)品才可以定下了。而不是因為產(chǎn)品好，就決定上架銷售。

這里，Kris分享5個常用的且簡單的選品維度分類，包括：視覺產(chǎn)品，實用產(chǎn)品，認(rèn)知產(chǎn)品，情感產(chǎn)品和利基產(chǎn)品。并附上銷售建議，方便你們理解。

一、視覺產(chǎn)品

視覺產(chǎn)品，就是主要通過視覺觀感吸引客戶的，也叫視覺價值產(chǎn)品。如大部分的服裝類產(chǎn)品和家居貼花等。

如下圖裙子的展示：

通過漂亮圖片的展示，讓客戶也能“幻想”自己就是圖中的模特，購買欲大大提升。

銷售建議：

此類產(chǎn)品重點(diǎn)展示視覺感官，抓住用戶眼球博取，所以這類產(chǎn)品，圖片和視頻是關(guān)鍵，一定要多花精力。視頻要可能場景化，合理利用產(chǎn)品展示的場景。

二、實用產(chǎn)品

實用產(chǎn)品，就是主打使用功能的，如燈泡，鍋鏟，切菜刀等。

如下圖燈泡展示：

增強(qiáng)實用性的場景展示，提升客戶的購物欲望。

銷售建議：

此類產(chǎn)品雖然是注重實用性，但是也跟視覺產(chǎn)品類似，重點(diǎn)展示使用場景為主，抓住用戶眼球博取，所以這類產(chǎn)品，圖片和視頻是關(guān)鍵，一定要多花精力。視頻要可能場景化，合理利用產(chǎn)品展示的場景。

三、認(rèn)知產(chǎn)品

認(rèn)知產(chǎn)品，就是給客戶帶來認(rèn)同感的產(chǎn)品，如健身器材和減肥產(chǎn)品等。一時間是無法知道使用效果，但是客戶會決定你的產(chǎn)品可以幫助他的未來目標(biāo)，那么他就愿意購買。

如下圖的護(hù)腕：

此產(chǎn)品不僅可以保護(hù)手腕，還可以幫助上大重量的練習(xí)，讓客戶相信可以幫助自己變得更加強(qiáng)壯。

銷售建議：

此類產(chǎn)品重點(diǎn)展示效果，采用多場景做效果驗證，還可以配合教學(xué)視頻，教授如何正確使用你的產(chǎn)品，以此說服客戶相信你產(chǎn)品，認(rèn)同你的產(chǎn)品。但是要注意營銷需把握度，千萬不要夸大誘導(dǎo)，容易導(dǎo)致違規(guī)(特別減肥類瘦身衣等產(chǎn)品)。

四、情感產(chǎn)品

情感產(chǎn)品，主打情感交流的產(chǎn)品，具有情感價值。如親子裝和情侶產(chǎn)品等。

如下圖所示：

母子裝見得多了，但是父子裝卻會更加吸引人。

又如下圖所示：

能投影出100種“我愛你”語言的項鏈，送給你的愛人，一定會很喜歡。

銷售建議：

此類產(chǎn)品主要銷售利器就是：通過賣家制作的買家秀及真實買家秀營造氛圍，細(xì)化人物情感引起共鳴。應(yīng)主打評論內(nèi)容或者QA回答板塊。此類產(chǎn)品做站外也很有優(yōu)勢，例如在FB上消費(fèi)者更多地喜歡與關(guān)于小孩或者愛情相關(guān)的動態(tài)帖子進(jìn)行互動，賣家根據(jù)這點(diǎn)為產(chǎn)品的營銷設(shè)置更多的情感互動。

五、利基產(chǎn)品

利基產(chǎn)品，就是細(xì)分類目的產(chǎn)品。很容易理解，就是小眾類目，競爭度比較低產(chǎn)品。如給狗狗做輪椅，無糖的面食等，設(shè)置是特殊材料制成的產(chǎn)品，如市面都是金屬的道具，你的道具是陶瓷的，也屬于利基產(chǎn)品。

如下圖所示：

這是純手工制作的狗狗繩索，對于特殊喜好或者希望與眾不同的人就愿意購買。

銷售建議：

此類產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化比較高，但是市場客戶人群比較少。所以要盡量要獲得更多的曝光，可以配合站內(nèi)站外廣告的使用。

文章來源和作者： Kris浩

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