亞馬遜很多新品賣著賣著就沒單了,怎么回事?-ESG跨境

亞馬遜很多新品賣著賣著就沒單了,怎么回事?

亞馬遜觀察
亞馬遜觀察
2021-09-07
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亞馬遜很多新品賣著賣著就沒單了,怎么回事?

大家回顧一下自己過往的運(yùn)營(yíng)經(jīng)歷,有沒有出現(xiàn)過下面類似的情況:

很多產(chǎn)品在測(cè)款階段,出單很好,轉(zhuǎn)化很高,但是當(dāng)賣家們甩開膀子下大力氣補(bǔ)一大批貨去亞馬遜倉(cāng)庫(kù)的時(shí)候,悲劇就開始發(fā)生了。比如下面這位賣家朋友,應(yīng)該也是單量不斷下滑導(dǎo)致庫(kù)容一降再降:

說實(shí)話,我身邊很多賣家,包括我自己,對(duì)上面這位賣家的經(jīng)歷還是感同身受的。

在我做亞馬遜的頭一年,我嘗試過很多產(chǎn)品,當(dāng)然大部分都失敗了。

現(xiàn)在回過頭來看那段經(jīng)歷,除了選品之外,運(yùn)營(yíng)技能的不足也是我做得不好的一個(gè)原因。

所以,我還曾經(jīng)發(fā)過靈魂的拷問:到底是不會(huì)選品,還是不會(huì)運(yùn)營(yíng)? 文章想表達(dá)的是:選品很重要,運(yùn)營(yíng)同樣重要!

扯遠(yuǎn)了,我們回來繼續(xù)嘮今天的主題:很多產(chǎn)品測(cè)評(píng)階段表現(xiàn)都OK,為啥賣著賣著就涼涼了?

我和眾多賣家都交流過這個(gè)問題,今天我就直接把賣家們的“智慧結(jié)晶”跟大家分享,如果大家有其他觀點(diǎn),歡迎留言交流。

我們認(rèn)為造成這種情況的主要是下面提到的兩個(gè)原因:


一、很多賣家依賴工具選出相似產(chǎn)品,造成新品競(jìng)爭(zhēng)激烈


很多剛起步的賣家由于選品經(jīng)驗(yàn)的缺乏,基本都是靠工具選出第一款產(chǎn)品的,這無可厚非,畢竟經(jīng)驗(yàn)都是需要慢慢積累的。

但這種選品方式無疑帶來一個(gè)問題,就是很多賣家如果用相同的工具,選擇同一個(gè)目標(biāo)類目和標(biāo)準(zhǔn),就難免會(huì)選出相同的產(chǎn)品。

所以,剛開始你用商業(yè)快遞發(fā)幾十個(gè)過去的時(shí)候,市場(chǎng)的確還可以留出“一杯羹”,你的產(chǎn)品,也有客戶需要。

但是,隨著時(shí)間的推移,并且一旦有大賣看上,小賣家們的“悲劇”也就隨之而來了:

首先,大賣們有的是方法讓一個(gè)Listing在短時(shí)間內(nèi)起來,(砸廣告,用自己的私域流量測(cè)評(píng)等等),這樣幾個(gè)大賣就會(huì)在短時(shí)間內(nèi)迅速占據(jù)類目“龍頭”位置,逐漸把沒有太多資源的小賣家擠出去。

“很多小賣家就是大賣們的選品靈感來源”,不知道大家聽說過沒有?所以,選品的時(shí)候,避免觸碰“過熱”類目。


二、亞馬遜希望從賣家“撈”更多錢,“暗示”賣家們加大投入


這點(diǎn)當(dāng)然就是賣家們"仁者見仁智者見智"的合理“猜測(cè)”了。

這其實(shí)是在我剛開始做沒多久,有個(gè)深圳的資深賣家跟我說的,因?yàn)槟菚r(shí)候我總是苦于:選品測(cè)試OK的產(chǎn)品,往往大批上架后銷量就不如從前。

這位深圳賣家原先就是做計(jì)算機(jī)軟件相關(guān)行業(yè)出身,邏輯思維縝密,所以這套“推理”從他那首次聽說后,我就覺得很讓我信服,他說:

亞馬遜A9算法那么高級(jí),而且亞馬遜是世界有名的大數(shù)據(jù)公司,我們所用的“測(cè)款”思路,難道亞馬遜識(shí)別不出來?

剛開始你發(fā)貨量少的時(shí)候,亞馬遜讓你嘗點(diǎn)甜頭,等你來了信心大批“補(bǔ)貨”過去的時(shí)候,它們內(nèi)部算法的機(jī)制肯定能檢測(cè)到相關(guān)數(shù)據(jù)的。

此時(shí),它們內(nèi)部算法肯定會(huì)做出相應(yīng)調(diào)整,亞馬遜流量這么珍貴,平臺(tái)肯定不會(huì)獨(dú)獨(dú)偏愛你的,你想從亞馬遜賺錢,就先得讓平臺(tái)賺錢才對(duì)!

所以,接下來你會(huì)發(fā)現(xiàn),你得投入比測(cè)款時(shí)更多的資金,才可能獲得“同等”的回報(bào)。

我不知道看文章的你之前有沒有看到過相似的“理論”,有沒有和我一樣也覺得很有道理?

只提問題,不給建議不是我的風(fēng)格,所以,醬媽的建議是:

  1、選品時(shí),可以用工具來看數(shù)據(jù),但是盡量不要靠工具來選品,如果身邊有供應(yīng)鏈資源,一定要利用好這一獨(dú)家優(yōu)勢(shì)!

  2、如果產(chǎn)品后期起來了,也要控制好自己的庫(kù)存,千萬不要一筆“梭哈”全部all-in,可以分批次補(bǔ)貨,控制好庫(kù)存”風(fēng)險(xiǎn)“;

當(dāng)然了,“庫(kù)存管理”在任何一家企業(yè)里都不是一件簡(jiǎn)單的事,即使主推“精益生產(chǎn)”的豐田汽車,也很難能把庫(kù)存做到“JUST IN TIME"!

但是,我們要在自己的能力范圍內(nèi),盡力做到最好!

文章來源:一醬媽媽的跨境筆記公眾號(hào),作者:一醬媽媽

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特別聲明:以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn),不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。

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