在亞馬遜做廣告需要多少預(yù)算?如何估算點(diǎn)擊費(fèi)用?-ESG跨境

亞馬遜廣告是賣(mài)家主要的站內(nèi)推廣引流方式之一，對(duì)亞馬遜運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)非常重要，而亞馬遜廣告投放也是一直以來(lái)困擾許多亞馬遜賣(mài)家的問(wèn)題，在亞馬遜做廣告需要多少預(yù)算?如何估算點(diǎn)擊費(fèi)用?

一、在亞馬遜做廣告需要多少預(yù)算?

在亞馬遜上投放廣告的費(fèi)用取決于幾個(gè)不同的因素：賣(mài)家選擇的廣告類(lèi)型、每日預(yù)算、廣告定位類(lèi)型以及每個(gè)關(guān)鍵字的出價(jià)。

在亞馬遜上的廣告成本方面，沒(méi)有一種適合所有人的方案。但是一旦賣(mài)家正確優(yōu)化了賣(mài)家的listing和廣告推廣，賣(mài)家就會(huì)得到更高的轉(zhuǎn)化率和RoAS。

1.我的每日廣告預(yù)算是多少?

我們建議賣(mài)家的PPC廣告活動(dòng)從每天50到100美元開(kāi)始，但賣(mài)家也可以從每天5到10美元開(kāi)始，并根據(jù)情況進(jìn)行調(diào)整。

注意賣(mài)家的預(yù)算：如果提前用完，賣(mài)家的廣告系列將被暫停。如果賣(mài)家發(fā)現(xiàn)預(yù)算不足，只需在有盈利的情況下增加賣(mài)家的每日預(yù)算，或者刪除/更改不會(huì)轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)售額的成本高的關(guān)鍵字。

示例：賣(mài)家的廣告投放7天，每日預(yù)算為10美元。在7天結(jié)束時(shí)，賣(mài)家將在廣告上花費(fèi)70美元。如果這些廣告在扣除亞馬遜費(fèi)用和賣(mài)家的商品成本后僅產(chǎn)生100美元的銷(xiāo)售額，那么賣(mài)家的廣告就無(wú)利可圖。賣(mài)家需要查看賣(mài)家定位的關(guān)鍵字，并找出它們沒(méi)有轉(zhuǎn)化的原因。

但是，如果這些廣告帶來(lái)了500美元的銷(xiāo)售額，那么賣(mài)家做對(duì)了。根據(jù)這些收益來(lái)增加每日預(yù)算，以便賣(mài)家的有效廣告投放更長(zhǎng)時(shí)間，從而提高銷(xiāo)售額。

2.關(guān)鍵字出價(jià)如何運(yùn)作?

關(guān)鍵字出價(jià)就是賣(mài)家在與產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)標(biāo)廣告展示位置時(shí)，賣(mài)家愿意支付的金額。如果賣(mài)家將關(guān)鍵字出價(jià)設(shè)置為 0.50 美元，這就是每次有人點(diǎn)擊賣(mài)家的廣告時(shí)賣(mài)家需要支付的最高金額。如果賣(mài)家的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)該特定關(guān)鍵字的出價(jià)更高，那么他們將擁有更好的廣告展示位置。

假設(shè)賣(mài)家是上面的第二個(gè)贊助廣告(左起第二個(gè))，并且每次點(diǎn)擊出價(jià)0.50美元。在此示例中，賣(mài)家前面的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(在紅色框中)可能會(huì)出價(jià)0.55美元，那么賣(mài)家的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品將為展示在第一位——賣(mài)家更容易首先看到的位置。

亞馬遜還將為賣(mài)家提供每個(gè)關(guān)鍵字的建議出價(jià)金額。遵循亞馬遜的建議通常會(huì)讓賣(mài)家成為搜索結(jié)果中較高的廣告展示位置之一。使用亞馬遜的這些建議作為指導(dǎo)，但賣(mài)家可以隨時(shí)更改出價(jià)。出價(jià)更高或更低，進(jìn)行調(diào)整，并查看賣(mài)家的條目表現(xiàn)如何。

二、如何估算賣(mài)家的每次點(diǎn)擊費(fèi)用?

在投資產(chǎn)品之前，了解賣(mài)家在利基市場(chǎng)中的主要關(guān)鍵字的PPC廣告成本非常重要。如果每個(gè)關(guān)鍵字的PPC廣告費(fèi)用非常高，這意味著利基市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，賣(mài)家很難在廣告和listing中獲得展示次數(shù)。

賣(mài)家可以期望為PPC廣告活動(dòng)支付0.05美元到10美元不等的費(fèi)用。這是一個(gè)非常廣泛的范圍，但賣(mài)家最終支付的金額取決于賣(mài)家的利基市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。例如，像“旅行 k 杯機(jī)器”這樣的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的估計(jì)精確出價(jià)成本為每次點(diǎn)擊 7.50 美元，廣泛匹配每次點(diǎn)擊4.57美元。

如果將此與競(jìng)爭(zhēng)較弱的產(chǎn)品進(jìn)行比較，精確匹配的估計(jì)成本為0.35美元，廣泛匹配的估計(jì)成本為0.25美元。

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