在亞馬遜做廣告需要多少預算?如何估算點擊費用?-ESG跨境

亞馬遜廣告是賣家主要的站內推廣引流方式之一，對亞馬遜運營來說非常重要，而亞馬遜廣告投放也是一直以來困擾許多亞馬遜賣家的問題，在亞馬遜做廣告需要多少預算?如何估算點擊費用?

一、在亞馬遜做廣告需要多少預算?

在亞馬遜上投放廣告的費用取決于幾個不同的因素：賣家選擇的廣告類型、每日預算、廣告定位類型以及每個關鍵字的出價。

在亞馬遜上的廣告成本方面，沒有一種適合所有人的方案。但是一旦賣家正確優(yōu)化了賣家的listing和廣告推廣，賣家就會得到更高的轉化率和RoAS。

1.我的每日廣告預算是多少?

我們建議賣家的PPC廣告活動從每天50到100美元開始，但賣家也可以從每天5到10美元開始，并根據情況進行調整。

注意賣家的預算：如果提前用完，賣家的廣告系列將被暫停。如果賣家發(fā)現(xiàn)預算不足，只需在有盈利的情況下增加賣家的每日預算，或者刪除/更改不會轉化為銷售額的成本高的關鍵字。

示例：賣家的廣告投放7天，每日預算為10美元。在7天結束時，賣家將在廣告上花費70美元。如果這些廣告在扣除亞馬遜費用和賣家的商品成本后僅產生100美元的銷售額，那么賣家的廣告就無利可圖。賣家需要查看賣家定位的關鍵字，并找出它們沒有轉化的原因。

但是，如果這些廣告帶來了500美元的銷售額，那么賣家做對了。根據這些收益來增加每日預算，以便賣家的有效廣告投放更長時間，從而提高銷售額。

2.關鍵字出價如何運作?

假設賣家是上面的第二個贊助廣告(左起第二個)，并且每次點擊出價0.50美元。在此示例中，賣家前面的競爭對手(在紅色框中)可能會出價0.55美元，那么賣家的競爭對手的產品將為展示在第一位——賣家更容易首先看到的位置。

亞馬遜還將為賣家提供每個關鍵字的建議出價金額。遵循亞馬遜的建議通常會讓賣家成為搜索結果中較高的廣告展示位置之一。使用亞馬遜的這些建議作為指導，但賣家可以隨時更改出價。出價更高或更低，進行調整，并查看賣家的條目表現(xiàn)如何。

二、如何估算賣家的每次點擊費用?

在投資產品之前，了解賣家在利基市場中的主要關鍵字的PPC廣告成本非常重要。如果每個關鍵字的PPC廣告費用非常高，這意味著利基市場競爭非常激烈，賣家很難在廣告和listing中獲得展示次數。

賣家可以期望為PPC廣告活動支付0.05美元到10美元不等的費用。這是一個非常廣泛的范圍，但賣家最終支付的金額取決于賣家的利基市場的競爭力。例如，像“旅行 k 杯機器”這樣的競爭產品的估計精確出價成本為每次點擊 7.50 美元，廣泛匹配每次點擊4.57美元。

如果將此與競爭較弱的產品進行比較，精確匹配的估計成本為0.35美元，廣泛匹配的估計成本為0.25美元。

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