做亞馬遜真的需要測款嗎?亞馬遜測款細節(jié)早知道!-ESG跨境

測款，作為選品和運營之間的一個重要橋梁，是非常有必要的。選好的產(chǎn)品，如果沒有經(jīng)過測款，就直接發(fā)FBA大貨過去開始運營的話，是非常不明智的行為。

當然，并不是所有的賣家都會有同樣的想法。一些賣家認為，我已經(jīng)花費了大量的時間精細的進行了選品，那必定是抱著打造爆款的想法去的，如果還要測款，那還需要選品嗎，直接做鋪貨，看哪款好做再做不就行了嗎。

我們不否認其他人的想法，當然，我們也不建議大家用鋪貨的模式去進行測款。其實，選品和測款并不沖突。

一方面，選品只是基于平臺的數(shù)據(jù)來看，但是紙面上的數(shù)據(jù)和真實的市場反饋之間的區(qū)別還是比較大的，測款也只是對選品的一種驗證行為;

另一方面，F(xiàn)BA模式必然導致壓貨，如果運營過程中銷量能夠跑起來并維持整體資金的相對安全，良性運轉，當然非常好，但萬一銷量跑不起來，則會極大影響現(xiàn)金流的健康，造成資金緊張，如此看來，測款的動作相當于是能夠盡可能的保證銷量能夠跑起來，盡量避免庫存滯銷和資金占壓的情況發(fā)生。

那么，測款應該如何進行呢?我們可以從兩個維度去進行

第一個維度是送測，注意這里的送測并不是我們?yōu)榱双@得Review而進行的測評，而是為了搜集關于產(chǎn)品在當?shù)厥袌龅谋憩F(xiàn)情況，也就是將我們的產(chǎn)品通過一些手段送給目標國家的客戶，并搜集關于產(chǎn)品的反饋。

這里有一個案例，曾經(jīng)有一個賣家準備在日本亞馬遜上銷售一個國內新上市的產(chǎn)品---電熱飯盒，乍一聽到電熱飯盒，國內的上班族應該都會覺得非常的實用，特別是帶飯一族，午飯時間再也不用人擠人的排隊熱飯，只要將電熱飯盒插上電，就等著香噴噴熱乎乎的飯菜了。這位賣家也是同樣的想法，覺得這個產(chǎn)品簡直是神器，帶飯一族的福音，特別是在日本這樣一個便當文化興盛的國家。去亞馬遜上分析了一下數(shù)據(jù)，由于沒有找到一模一樣的產(chǎn)品，找到不少普通飯盒，數(shù)據(jù)看起來也相當不錯，于是信心滿滿的訂購了大貨，發(fā)到日本亞馬遜倉庫，就等著爆單了。然而產(chǎn)品銷量寥寥無幾，面對積壓的庫存，高額的倉儲費，資金鏈的緊張，最終只能低價清貨，虧了一大筆錢。后來才在一個日本客戶那里了解到，原來日本人認為在公共場合吃一些散發(fā)味道食物的行為是非常不禮貌的，飯菜加熱之后會散發(fā)味道，所以這款產(chǎn)品根本就沒什么人買?？纯?，這就是吃了不測款的虧。

第二個維度是選好品之后發(fā)少量的貨到亞馬遜倉庫，上架之后通過開廣告導入流量，來觀察產(chǎn)品的銷售情況，一般用2-3周的時間去觀察，如果在這2-3周的時間內產(chǎn)品有持續(xù)的出單，不要求單量特別高，只要產(chǎn)品能夠每天出單，或者偶爾一兩天不出單，那么這個測款就算是成功了，之后我們可以補貨或者重新建鏈接，加大力度去推廣，這樣打造爆款成功的幾率比不測款直接上大貨會相對提高很多，畢竟我們測款的環(huán)節(jié)是直接將產(chǎn)品放到目標市場上來分析數(shù)據(jù)，而不僅僅是紙上談兵!當然，雖然我們只發(fā)了少量的貨到亞馬遜倉庫，但是在listing的打造上也決不能含糊，該寫的賣點，該埋的關鍵詞，優(yōu)質的圖片，甚至A+都是必不可少的。

我們都知道今年亞馬遜賣家們過的也不太平，先是平臺整頓，大批賣家因為刷單、測評、小卡片等被封賬號，下半年又遭遇物流費用的連續(xù)上漲，物流成本直線上升。面對這樣的情況，堅持留下來的賣家都在開始焦慮：到底怎么做才能安全地實現(xiàn)盈利呢?會不會自己投入了大量的成本卻換來血本無歸呢?

測款，就是給賣家們一個小成本試錯的機會，測款成功，那當然是喜大普奔，說明我們選品成功，產(chǎn)品已經(jīng)經(jīng)過了市場的驗證，只需要我們加大力度去推廣，至少不會在推廣中途沒有起色的時候懷疑自己是否是因為選品沒有選到位。測款失敗，也不至于元氣大傷，因為我們只發(fā)過去了少量的產(chǎn)品，及時處理掉庫存再換產(chǎn)品就是了。

雖然會有一部分賣家認為測款的動作太波折，浪費時間，但我們做亞馬遜不求快，但求穩(wěn)。測款，就是讓賣家們穩(wěn)中求進的一個好方法。推廣銷售是開源，那么測款就是節(jié)流，在如今亞馬遜的高壓環(huán)境下，能夠通過測款這種小成本試錯的方式來開啟亞馬遜之路，至少對于中小賣家來說是值得去嘗試的!

今年的運營打法對比往年可以說有巨大變化!所有賣家都需要認清亞馬遜最新底層邏輯，梳理運營思路，合理分配營銷預算，才能在眾多競爭對手中脫穎而出!

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