深度解析亞馬遜廣告玩法，告別流量受限-ESG跨境

AMS(Amazon Marketing Services )

亞馬遜正在迅速擴(kuò)張廣告業(yè)務(wù)板塊，并且得到了各大品牌的青睞。

據(jù)報(bào)告顯示，在亞馬遜上銷(xiāo)售的所有品牌中，有近一半的品牌每月在廣告上的花費(fèi)超過(guò)4萬(wàn)美元，大部分營(yíng)銷(xiāo)人員將60%的預(yù)算從谷歌轉(zhuǎn)移到亞馬遜。

亞馬遜廣告的吸引力在于巨大的用戶群體，以及強(qiáng)大廣告工具的迅速多樣化。

長(zhǎng)期以來(lái)，亞馬遜廣告都是賣(mài)家交流溝通必不可少缺少的一個(gè)話題，部分老賣(mài)家還是會(huì)稱(chēng)為亞馬遜AMS——后來(lái)被更名為亞馬遜廣告(Amazon Advertising)。

小貼士：為了讓亞馬遜上的廣告更簡(jiǎn)單、更容易被更廣泛的受眾接受，亞馬遜于2018年9月撤銷(xiāo)了Amazon Marketing Services(AMG)、Amazon Marketing Services (AMS)Amazon Advertising Platform(AAP)的名稱(chēng)，并宣布將這些統(tǒng)稱(chēng)為Amazon Advertising。

一、亞馬遜廣告是什么?

亞馬遜整個(gè)廣告系統(tǒng)包括三大類(lèi)：

第一類(lèi)是贊助廣告(Sponsored Product)

贊助廣告使用的最為廣泛，適合推產(chǎn)品，推關(guān)鍵詞;

第二類(lèi)是頭條廣告(Headline search ads)

頭條廣告一般有A+或者有VE賬號(hào)的情況才可以使用;

第三類(lèi)廣告為產(chǎn)品展示廣告(Product display ads)

產(chǎn)品展示廣告一般也是VE或者VC賬號(hào)才可以用。

贊助廣告、頭條廣告、產(chǎn)品展示廣告都是PPC(點(diǎn)擊付費(fèi))廣告模式。

PPC廣告服務(wù)的最大特色就在于客戶只需為實(shí)際的訪問(wèn)付錢(qián)，也就是說(shuō)，客戶所投放的關(guān)鍵詞廣告實(shí)際點(diǎn)擊后才會(huì)產(chǎn)生費(fèi)用。

重點(diǎn)：PPC廣告的核心在于用戶可以控制產(chǎn)品的展示的位置，雖然亞馬遜自動(dòng)廣告的位置一定情況下不可控，但是從整體上來(lái)看，通過(guò)手動(dòng)的關(guān)鍵詞可以進(jìn)行控制。

那么也就是說(shuō)我們需要明白：我們需要把廣告當(dāng)作一種精準(zhǔn)引流的方式!大家記住一定是精準(zhǔn)引流，這里的精準(zhǔn)有兩層含義，第一層是為產(chǎn)品找到精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，第二層是希望引來(lái)什么詞的流量。

二、為什么會(huì)有亞馬遜廣告?

可能有人會(huì)問(wèn)，這個(gè)問(wèn)題壓根不用去了解，就是亞馬遜為了賺錢(qián)啊。

可能大部分起初也是這樣的思考，但是后面如果你認(rèn)真想想之后，覺(jué)得還是有些過(guò)于片面。首先我們需要從三個(gè)維度去思考為什么會(huì)有廣告的出現(xiàn)。

買(mǎi)家：在最短的時(shí)間內(nèi)買(mǎi)到自己想要的東西;

賣(mài)家：把好的東西呈現(xiàn)給買(mǎi)家，通過(guò)銷(xiāo)售獲取利潤(rùn)，同時(shí)能夠在亞馬遜系統(tǒng)中獲得好的排名;

平臺(tái)：基于“做全球最以客戶為核心”的宗旨，那么他的目的一定是為了讓用戶能夠買(mǎi)的開(kāi)心，買(mǎi)的放心，“多、快、好、省”是電商不變的本質(zhì)，同時(shí)平臺(tái)又要篩選更好的賣(mài)家，更好的產(chǎn)品。

我們簡(jiǎn)單的分析一下三個(gè)利益方會(huì)發(fā)現(xiàn)“產(chǎn)品”是維系三方利益的紐帶。

那么這就給我們這樣的一個(gè)思考，其實(shí)平臺(tái)需要的是好的產(chǎn)品。但是隨著平臺(tái)賣(mài)家不斷變多，競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，這個(gè)時(shí)候亞馬遜的資源就會(huì)變得有限。

起初一個(gè)關(guān)鍵詞只有1000個(gè)產(chǎn)品，現(xiàn)在變成了10000個(gè)，那么如何讓自己的產(chǎn)品在10000中脫穎而出?那么廣告這個(gè)時(shí)候就派上了用場(chǎng)，賣(mài)家可以通過(guò)廣告來(lái)給自己的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。

重點(diǎn)：不投廣告做產(chǎn)品的可能性將會(huì)越來(lái)越小，廣告也并不是一文不值，如果合理利用實(shí)際上可以讓我們快速的測(cè)試出自己的產(chǎn)品是否能夠滿足市場(chǎng)需求，同時(shí)更好的幫助我們進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。

三、廣告的作用有哪些?

1.選品

通過(guò)廣告在同樣的時(shí)間節(jié)點(diǎn)引入同等的流量，點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化高的款式則為理想款。

具體操作【用同樣的listing僅僅是圖片不一樣，開(kāi)一組自動(dòng)廣告或者一組手動(dòng)的廣告在一個(gè)廣告組下來(lái)添加兩個(gè)子體，進(jìn)行測(cè)試。如果有成交，那么說(shuō)明成交較好的可能比較符合消費(fèi)者對(duì)此類(lèi)產(chǎn)品的需求，如果沒(méi)有成交，那么通過(guò)點(diǎn)擊率可以判斷買(mǎi)家更加喜歡那個(gè)款式?！?/p>

2.listing測(cè)試

針對(duì)于同樣的款式，選取不同的圖片和listing以“周”為周期測(cè)試圖片的效果

具體操作【更換產(chǎn)品的圖片以“周”圍周期，測(cè)試產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化;切記測(cè)試中最好只改變一個(gè)變量，listing內(nèi)容和圖片最好不要同時(shí)變動(dòng)。一般來(lái)說(shuō)圖片的影響相對(duì)較大?！?/p>

3.引流

自動(dòng)廣告可以帶來(lái)關(guān)鍵詞的流量以及關(guān)聯(lián)流量，而手動(dòng)廣告能夠帶來(lái)精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞流量。廣告引流分為兩個(gè)層面第一個(gè)是直接引流，第二個(gè)是間接引流，當(dāng)客戶通過(guò)廣告瀏覽了本產(chǎn)品之后，當(dāng)客戶在頁(yè)面的停留時(shí)長(zhǎng)較長(zhǎng)時(shí)，系統(tǒng)會(huì)將產(chǎn)品加入用戶的瀏覽的軌跡，二次瀏覽的幾率會(huì)高很多。

4.提高銷(xiāo)售

通過(guò)廣告的訂單能夠提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售

5.推關(guān)鍵詞排名

廣告與自然流量的關(guān)聯(lián)就在于廣告詞成交的越多，那么關(guān)鍵詞排名就會(huì)靠前，那么就會(huì)有更多的自然流量。

四、廣告投放的正確思路

1.廣告是一種投資

我們不能單純的理解廣告就是在花錢(qián)，而是要去思考花錢(qián)之后是否能夠給我們帶來(lái)價(jià)值，廣告的每一筆花費(fèi)我們都應(yīng)該看做是一種投資，并且一定會(huì)有回報(bào)。

2.從長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看廣告的效用

推薦大家做垂直類(lèi)目，在一個(gè)類(lèi)目里面精耕細(xì)作，如果我們?cè)谕粋€(gè)品類(lèi)進(jìn)行操作，那么初期廣告的投入從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)打算，真的只是九牛一毛。

3.衡量廣告是否成功的標(biāo)準(zhǔn)一定不是低ACOS

基于廣告不同的目的，最終ACOS肯定會(huì)有很大的差異，低ACOS是一個(gè)評(píng)判的維度，但是更多的時(shí)候要結(jié)合廣告的目的。

總的來(lái)說(shuō)，亞馬遜廣告的投放的思路根據(jù)不同的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，不同的品類(lèi)和不同的產(chǎn)品都會(huì)有不同的變化，我們需要在實(shí)踐中不斷的總結(jié)、學(xué)習(xí)、不斷進(jìn)步累積經(jīng)驗(yàn)!

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