亞馬遜跨境電商選品原則是什么-ESG跨境

大家在經(jīng)營(yíng)亞馬遜跨境電商店鋪的時(shí)候，不僅需要選擇合適的商品，還需要了解下競(jìng)品的情況，我們是非常有必要知道競(jìng)品的詳細(xì)銷售情況的，它里面包括很多的細(xì)節(jié)，這樣就可以抓住重點(diǎn)，從而能夠快速的學(xué)習(xí)到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手運(yùn)營(yíng)的精髓了，這個(gè)對(duì)于新手賣家來(lái)說(shuō)，非常有利，那么亞馬遜跨境電商競(jìng)品分析是怎樣的?亞馬遜跨境電商選品原則是什么呢?下面就給朋友們說(shuō)說(shuō)。

亞馬遜跨境電商競(jìng)品分析是怎樣的?

在選品過(guò)程中，我們需要參考同行賣家，需要識(shí)別什么是剛性需求的產(chǎn)品，什么是非剛性需求的產(chǎn)品，選剛性而棄非剛性。在產(chǎn)品確定之后，我們則需要對(duì)具體競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)的分析和對(duì)比。這時(shí)要分析競(jìng)品的以下幾個(gè)方面。

1. 產(chǎn)品類型：在選品過(guò)程中，我們需要參考同行賣家，識(shí)別剛需產(chǎn)品、非剛需產(chǎn)品或是否是季節(jié)性產(chǎn)品。

2. 產(chǎn)品是否做FBA：FulfilmentbyAmazon有利于提高轉(zhuǎn)化，也給買家一個(gè)比較好的購(gòu)物體驗(yàn)。

3. 庫(kù)存數(shù)：有些剛開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，由于處于測(cè)試階段，發(fā)FBA時(shí)可能只發(fā)幾個(gè)到十幾個(gè)，在instock位置會(huì)顯示onlyXleftinstock。當(dāng)然也有正常產(chǎn)品剛好接近賣完的狀態(tài)，這個(gè)需要結(jié)合其他細(xì)節(jié)來(lái)判斷。如果要了解產(chǎn)品的更多詳情，可以嘗試把產(chǎn)品加入購(gòu)物車，隨機(jī)輸入一個(gè)比較大的數(shù)字，以便亞馬遜提示精確的數(shù)字，如果庫(kù)存數(shù)量比較大，說(shuō)明該產(chǎn)品銷量穩(wěn)定。

4. Listing描述：在競(jìng)品分析中，很大程度上我們要學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的Listing詳情頁(yè)面細(xì)節(jié)。對(duì)方的圖片，標(biāo)題設(shè)置，描述體現(xiàn)了什么，五行描述的特點(diǎn)等。一家的競(jìng)品是不夠，可以多分析幾家，然后用整體的思路應(yīng)用在自己的listing上。

5. Review和Q&A：Review可以提現(xiàn)出產(chǎn)品的質(zhì)量。我們都知道亞馬遜致力于成為全球最“以客戶為中心”的公司，因此客戶體驗(yàn)非常重要，最直接的表現(xiàn)則是產(chǎn)品質(zhì)量，一款產(chǎn)品的理想分?jǐn)?shù)是4.6-4.9分。如果listing評(píng)分很低，那么這個(gè)產(chǎn)品肯定是有問(wèn)題的，就需要重新考慮是否要開(kāi)發(fā)。另外，review數(shù)量較多且產(chǎn)品上架的時(shí)間較早，那這款產(chǎn)品的市場(chǎng)機(jī)會(huì)可能就不大了，需要通過(guò)一些小細(xì)節(jié)讓自己的產(chǎn)品脫穎而出。

分析競(jìng)品Q&A可以知道這款產(chǎn)品的描述有什么不足的地方，例如：產(chǎn)品尺寸描述不清楚或者是功能性產(chǎn)品描述太簡(jiǎn)單等。在自己的產(chǎn)品描述中盡量避免這種情況，提高專業(yè)度。如果產(chǎn)品的Q&A較多也說(shuō)明此款產(chǎn)品是比較受歡迎的。

6. 產(chǎn)品排名：產(chǎn)品排名情況反映了一個(gè)產(chǎn)品的銷售情況，需要記錄某個(gè)listing幾天內(nèi)的同時(shí)間的排名情況。大類目排名更有研究?jī)r(jià)值。

亞馬遜跨境電商競(jìng)品分級(jí)

這個(gè)步驟比較關(guān)鍵，貫穿了整個(gè)分析的過(guò)程。在簡(jiǎn)單的了解競(jìng)品品牌后，要對(duì)其進(jìn)行分級(jí)。如果分析目的是對(duì)整個(gè)行業(yè)的剖析，那可以細(xì)致做到不同競(jìng)品等級(jí)間的橫向?qū)Ρ?。如果是和自身的同?jí)對(duì)比，只需根據(jù)競(jìng)品分級(jí)找到適合自己的等級(jí)。分級(jí)可以從下面三個(gè)角度考慮：

品牌性質(zhì)：從亞馬遜產(chǎn)品頁(yè)面可以看出其賣家是自營(yíng)還是第三方。自營(yíng)品牌在一般情況下有一定的知名度，而第三方的賣家大多數(shù)是中國(guó)賣家，在品牌發(fā)展歷史，規(guī)模等方面還是有區(qū)別。

運(yùn)營(yíng)模式：產(chǎn)品數(shù)量(精品或鋪貨)，是否有多店鋪運(yùn)營(yíng)一個(gè)品牌或者多個(gè)品牌等。

亞馬遜跨境電商選品原則是什么?

選品原則，概括起來(lái)大致即是：

1、市場(chǎng)需求要量大，最好是剛需產(chǎn)品;

2、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)程度要適中，避開(kāi)紅海類目;

3、產(chǎn)品利潤(rùn)率不能太低，最好在30%-50%之間;

4、產(chǎn)品的客單價(jià)不宜太低，最好高于15美元;

5、確保產(chǎn)品沒(méi)有侵權(quán)(品牌、包裝都不能侵權(quán))。

6、避開(kāi)敏感貨、產(chǎn)品方便運(yùn)輸、不易破損。

亞馬遜跨境電商競(jìng)品分析是怎樣的?以上就給大家介紹了關(guān)于如何做亞馬遜跨境電商競(jìng)品分析的問(wèn)題，大家在做亞馬遜跨境電商競(jìng)品分析的時(shí)候，就可以參考這些方法去做，這樣我們就可以知道競(jìng)品是如何經(jīng)營(yíng)的了，我們可以借鑒他們的優(yōu)勢(shì)，規(guī)避他們的不足之處，從而更好的經(jīng)營(yíng)自己的產(chǎn)品。

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