圍觀大佬！亞馬遜賣家如何通過廣告來選品?-ESG跨境

開店2年：廣告帶來的銷售占比達(dá)到了30%，主推產(chǎn)品銷售額同比增長了4倍。

這還不止，更魔性的操作是通過廣告進(jìn)行選品、開發(fā)新品，挖掘產(chǎn)品數(shù)據(jù)，完善產(chǎn)品屬性，成功進(jìn)階高手，收割爆品紅利。

大家有認(rèn)識更優(yōu)秀的運營/賣家嗎?

讓我們跟隨這位賣家魔鬼般的步伐，解鎖新秘技：巧用廣告打造爆品。

秘笈1：巧用廣告進(jìn)行選品

通過亞馬遜廣告來引流和提高銷售大家都知道，這位賣家為我們打開了通過廣告進(jìn)行選品的新世界大門。

商品推廣幫助選品：“針對沒有完全把握的相似產(chǎn)品，我會在同樣的時間節(jié)點，給這些給這些產(chǎn)品開自動廣告，引入同等流量，等到產(chǎn)品數(shù)據(jù)積累到一定程度，比如說10萬的展現(xiàn)量，在這些產(chǎn)品中點擊率高、轉(zhuǎn)化高的款式就是我要選的理想款”

劃重點!給相似產(chǎn)品開自動廣告，CTR和轉(zhuǎn)化率高的商品作為“爆款后備軍”。

秘笈2：巧用廣告開發(fā)新品

成功的賣家都離不開對數(shù)據(jù)的敏感。

商品推廣幫助開發(fā)新品：“你要對廣告報表分析始終保持敏銳的嗅覺，因為很有可能下一個爆款就在搜索詞中誕生”

有時候搜索詞報告中會有一些明顯的產(chǎn)品屬性詞，比如有一款產(chǎn)品并不防水，但出現(xiàn)waterproof這樣的詞，他就會做市場調(diào)查，很可能這個商品就是下一個爆款。

而繁雜的數(shù)據(jù)當(dāng)中，哪些值得重視?小麥提供了很有價值的思路。

商品推廣幫助開發(fā)新品

步驟1：關(guān)注高曝光、低轉(zhuǎn)化、低點擊率的長尾詞

步驟2：產(chǎn)品調(diào)研，驗證是否源于買家搜索量大但站點供應(yīng)不足

步驟3：考慮是否開發(fā)新品或更新產(chǎn)品

“我通常會關(guān)注一些可能沒有多少成交、點擊率可能也很低但是曝光較多的長尾詞，然后對這些詞進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)研，去看是否是因為買家搜索量大，但實際市場供應(yīng)不足才導(dǎo)致這樣的結(jié)果?！?/p>

劃重點!低點擊、少成交但是曝光高的長尾詞，可能預(yù)示著市場空缺。

終極彩蛋：活用廣告挖掘產(chǎn)品數(shù)據(jù)

當(dāng)不知道如何判斷產(chǎn)品更合適什么使用場景，看看他如何支招。

運用商品推廣挖掘產(chǎn)品數(shù)據(jù)

“比如我曾經(jīng)上過一款POLO衫，我們在定義它是商務(wù)還是休閑的時候會在手動廣告中設(shè)置：POLO+商務(wù)和POLO+休閑的關(guān)鍵詞進(jìn)行投放，運行至少一周，累積了一定的數(shù)據(jù)量后，通過數(shù)據(jù)來判斷這款POLO衫更適合哪種使用場景。”

最后，終極大放送一條真實經(jīng)驗：對于不確定核心關(guān)鍵詞的產(chǎn)品，可以大力投放自動廣告，匹配更多流量，用實際跑出來的搜索詞來完善產(chǎn)品屬性。

運用商品推廣挖掘產(chǎn)品數(shù)據(jù)：“比如我曾經(jīng)上過一款新奇的禮品，一開始我并不知道美國消費者會使用哪些搜索詞來搜索類似產(chǎn)品，后來我就通過加大投放自動廣告，了解到很多美國消費者會購買這個產(chǎn)品作為萬圣節(jié)禮品?！?/p>

劃重點!對不確定的因素進(jìn)行A/B不同投放測試，積累數(shù)據(jù)后，可探索出適合您產(chǎn)品的匹配屬性。

非常有料的分享有沒有?瞬間提升了打造爆品的信心是不是?

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