亞馬遜產(chǎn)品處于不同階段時采用的運營策略-ESG跨境

原問題：產(chǎn)品處于不同階段的具體運營方式

要想打造出一個爆款，首先要先有一定的爆款基因，那什么是爆款基因呢?爆款基因就是潛力，產(chǎn)品需求越大，代表越有潛力。當(dāng)然高需求代表著高競爭。產(chǎn)品沒優(yōu)勢、運營沒技巧、方法不正確，想要在眾多競爭對手中脫穎而出有可能嗎?

一個爆款，不僅賣家喜歡，連買家也感興趣。因為爆款代表著銷量、訂單量，賣家肯定喜歡，那么買家喜歡爆款什么呢?人都是有好奇心的，聽到哪個商品賣得火爆，都會忍不住的打開鏈接去看看，如果有需求的，一般不會再找其他家的了。

爆款打造的過程和程序本身就是一套嚴(yán)密的程序。只有各個環(huán)節(jié)做好，產(chǎn)品才有可能成為爆款。

我們做一個新品，最終目標(biāo)就是成為Bestseller，那么下面看看產(chǎn)品處于不同階段的具體運營方式。

　　1、選品階段，七分選品三分運營。

亞馬遜選品很重要。產(chǎn)品的核心技術(shù)其實就是產(chǎn)品的穩(wěn)定性。如果合作的供應(yīng)商沒有一個核心技術(shù)的門檻的時候，就意味著哪怕不出產(chǎn)品安全問題，不出專利問題，也會有一個很嚴(yán)重的問題，就是產(chǎn)品同質(zhì)化，當(dāng)產(chǎn)品同質(zhì)化變得很嚴(yán)重的時候，這個產(chǎn)品可能一年兩年就被做死掉了。

給自己的產(chǎn)品去選擇一個更穩(wěn)定、更持續(xù)的生命周期是非常重要的。同樣，在運營上面，也有一個策略，就是說如果一個策略跟帖、跟賣，最終是不能持續(xù)發(fā)展的，問題是如果一旦采用了一個錯誤的，不可持續(xù)性的運營策略之后，會帶來很多的后遺癥。

可持續(xù)性的現(xiàn)選品和運營策略對賣家來講是非常重要的。在這樣的一個趨勢下面，品牌在亞馬遜上運營，并且運營產(chǎn)品的生命周期不可太短的產(chǎn)品。相對而言，生命周期更長的單品會增強公司的穩(wěn)定性，降低運營的風(fēng)險，所以在這樣一個運營策略下面去選擇我們的選品方向。所以亞馬遜產(chǎn)品的策略：跟帖為主的產(chǎn)品策略;打造自有的Listing的產(chǎn)品策略。

　　2、新品上架如何破蛋?曝光和流量是基礎(chǔ)!

新品第一單猶如一顆金子一樣，亞馬遜對于新品Liting會有流量扶持的，說明這個產(chǎn)品本身就帶有流量的的產(chǎn)品。

新品期產(chǎn)品沒有評價、沒有排名、沒有忠實客戶，處于無競爭力狀態(tài)，這時為了讓產(chǎn)品快速切入市場，賣家們不妨將價格設(shè)低一些。

當(dāng)你的店鋪每天都能持續(xù)有訂單的時候我們就要去有所側(cè)重的去運營;這個時候你店鋪想提高銷量，轉(zhuǎn)化率才是關(guān)鍵，當(dāng)你有了第一個訂單的時候，平臺會持續(xù)給你更多流量。亞馬遜給你的流量，通過優(yōu)化Liting的主圖、標(biāo)題、五行描述，以及后臺關(guān)鍵詞是快速提升轉(zhuǎn)化率的有效手段，這個一定要把工作做細(xì)，主圖一定要和競爭對手去對比，標(biāo)題也要和競爭本土賣家做對比，五行描述需要有差異性。

　　4、如何從10-50單的突破?排名是關(guān)鍵!

這個時候你的Liting應(yīng)該至少30個review了;每天有十個訂單，說明你的Liting轉(zhuǎn)化率是符合A9算法的，轉(zhuǎn)化率至少是10%以上才是合格的。

日本站目前體量還是較小，50單很可能就是Bestsller。所以拿出你運營美國站一半的精力，就可以做好日本站了。

　　5、制定目標(biāo)，優(yōu)化listing質(zhì)量，找出產(chǎn)品差異化，提升產(chǎn)品利潤。

當(dāng)listing到了小類目前20名的時候，我們?nèi)粘Ｐ枰龅氖虑榫褪潜O(jiān)控前19名競品的各項指標(biāo)。

產(chǎn)品剛開始上架的時候，我們更多是模仿競品的各項優(yōu)點，這個階段需要的是差異化，讓買家感覺我們產(chǎn)品的與眾不同，我們做亞馬遜的目的是賺錢不是給歪果仁免費送產(chǎn)品的。

因此，利潤是在排名上去之后必須思考的問題。

　　6、穩(wěn)定Review評級、復(fù)盤2-5步有沒有錯誤，優(yōu)化供應(yīng)鏈?zhǔn)顷P(guān)鍵點。

到了這一階段，我們的產(chǎn)品已經(jīng)開始盈利了，但是不管你的產(chǎn)品質(zhì)量多么優(yōu)秀，也會有差評的，畢竟咱們和外國人的思維是不一樣的，很難兼顧到所有人的需求。這時候需要做好準(zhǔn)備，隨時聯(lián)系差評客戶，處理好差評。

這階段，處理好差評和增加5星好評，是現(xiàn)階段主要的工作。維護評級在4星以上是保證產(chǎn)品排名的根本，如果可以優(yōu)化到4.5星以上就更好，畢竟評論星級誰嫌低呢?如果你真能做到4.5星以上，平臺會給你更多的流量。

與此同時，選擇更優(yōu)質(zhì)的物流渠道來降低成本，也是這階段提高利潤率的簡單，粗暴的方法。

以上就是打造出爆款必經(jīng)之路，如果你能細(xì)細(xì)觀看文章，你就會發(fā)現(xiàn)五個步驟都是環(huán)環(huán)相扣。有一套運營的邏輯順序，才能事半功倍。關(guān)注億數(shù)通，帶你玩轉(zhuǎn)亞馬遜運營技巧、亞馬遜廣告獨家打法、緊急避坑。

點擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。