亞馬遜展示型廣告表現(xiàn)不好怎么辦?展示型廣告優(yōu)化思路-ESG跨境

原問題“展示型廣告 表現(xiàn)不好 有沒有好的優(yōu)化思路”

展示型廣告跟搜索引擎remarketing的主要區(qū)別在于，搜索引擎的remarketing是需要你人為去設(shè)計(jì)廣告素材以及文案的，這個(gè)對(duì)投放師的審美和文案能力要求還是相當(dāng)高的，但是亞馬遜的展示型廣告是直接自動(dòng)抓取鏈接的標(biāo)題、圖片以及五點(diǎn)等資料，自動(dòng)生成廣告的素材，這種玩兒法極大的降低了我們廣告的上手和操作難度。

一、展示型廣告會(huì)出現(xiàn)在哪些位置

展示型廣告一般會(huì)展現(xiàn)在亞馬遜首頁、關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁，listing詳情頁、還有第三方網(wǎng)站及app。

這種廣告有的會(huì)展示在購物車下，有的會(huì)展示在lisiting五點(diǎn)描述下面，也有展示在關(guān)聯(lián)位置。

當(dāng)然，商品推廣的廣告投放關(guān)鍵詞，展示型廣告投放類目，投放asin，還有投放人群。這兩個(gè)站內(nèi)廣告廣告位會(huì)有重疊。

二、展示型廣告有什么好處?為什么要做展示型廣告?

1、亞馬遜展示型廣告花費(fèi)遠(yuǎn)低于關(guān)鍵詞cpc廣告，而且轉(zhuǎn)化效果也不錯(cuò)。

2、展示型廣告廣告受眾受眾更廣，而且亞馬遜cpc廣告流量也是有限的，在流量有限的情況下，通過各種廣告引流也是沒辦法的事，況且轉(zhuǎn)化效果也不錯(cuò)。

3、人群定位，讓受眾群體更精準(zhǔn)。

4、可以將廣告打到競(jìng)品listing下?lián)屃髁?/p>

5、有報(bào)告，儀表盤可以看點(diǎn)擊數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，方便你優(yōu)化廣告。

上面是簡(jiǎn)單回顧了展示型廣告的位置、好處，接下來看看大家是怎么優(yōu)化展示型廣告的呢?

以下回答來自億數(shù)通小億助手：

展示型廣告打法：

一、展示型推廣廣告按商品投放打法詳解

1、按ASIN打法分析

按照ASIN的類型又可以細(xì)分為自身產(chǎn)品、競(jìng)品產(chǎn)品和關(guān)聯(lián)產(chǎn)品三類打法。

投放自身產(chǎn)品其實(shí)是一種防守型策略，用自己的A產(chǎn)品去占住自己B產(chǎn)品詳情頁上面的廣告位，以防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在自身的產(chǎn)品詳情頁上打廣告。

投放競(jìng)品產(chǎn)品是指把自己的產(chǎn)品廣告投放到競(jìng)品詳情頁去，這是一種進(jìn)攻型打法，主要目的是搶占流量。而我們還可以對(duì)競(jìng)品的產(chǎn)品進(jìn)行進(jìn)一步的分組，比如我們的產(chǎn)品與之相比有明顯優(yōu)勢(shì)的，或者是勢(shì)均力敵的，我們投放的時(shí)候可以針對(duì)這些分組創(chuàng)建不同的廣告活動(dòng)，根據(jù)廣告活動(dòng)的表現(xiàn)再去進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。

投放關(guān)聯(lián)產(chǎn)品也是一種進(jìn)攻型的打法，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品是指存在明顯的關(guān)聯(lián)購買關(guān)系的產(chǎn)品，如手機(jī)殼以及對(duì)應(yīng)型號(hào)的手機(jī)。而關(guān)聯(lián)產(chǎn)品也可以進(jìn)行進(jìn)一步細(xì)分，如強(qiáng)關(guān)聯(lián)弱關(guān)聯(lián)等，這樣有利于細(xì)分流量來源，從而有針對(duì)性地進(jìn)行優(yōu)化。

2、按類目打法分析

按類目打法有兩種情況，第一種是自身產(chǎn)品在小類目里有明顯優(yōu)勢(shì)的，可以直接搶占類目下所有產(chǎn)品的流量。第二種是產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)沒那么明顯的，同樣可以通過這種打法給產(chǎn)品帶一下流量，通過降低競(jìng)價(jià)或者控制預(yù)算以控制整體廣告花費(fèi)就可以了。

展示型推廣廣告按人群定位的打法可以分為同產(chǎn)品或相似產(chǎn)品、按類目、內(nèi)置人群包這三種。

同產(chǎn)品是指看過我們產(chǎn)品的用戶，投放這些看過我們產(chǎn)品的用戶是為了實(shí)現(xiàn)再營(yíng)銷，因?yàn)榭催^我們產(chǎn)品的用戶不可能會(huì)百分百轉(zhuǎn)化，必然會(huì)有流失，所以我們可以再次將廣告投放給這批流失掉的用戶，以實(shí)現(xiàn)再營(yíng)銷。

相似產(chǎn)品是指我們可以將廣告投放給那些看過類似產(chǎn)品的用戶，投放相似產(chǎn)品的目的主要是為了搶競(jìng)品的未轉(zhuǎn)化人群。這些類似產(chǎn)品里面會(huì)包含一些競(jìng)品，看過競(jìng)品但沒有買的這部分人群其實(shí)也是我們的目標(biāo)人群，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品和競(jìng)品會(huì)存在相似的地方，用戶不買競(jìng)品就有可能會(huì)買我們的產(chǎn)品。

按類目投放其實(shí)跟ASIN的按類目投放相類似，我們可以選擇一個(gè)類目然后細(xì)化篩選條件從而去投放給那些看過和我們同類目產(chǎn)品的考慮階段人群，以實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

而內(nèi)置人群包是最近新出的功能，其中生活方式、興趣、生活事件這三種人群包對(duì)于我們，特別是對(duì)于要打造品牌的賣家來說是有重大意義的，因?yàn)檫@給予了我們打產(chǎn)品認(rèn)知的能力。當(dāng)我們知道自己產(chǎn)品適合什么樣的人，我們可以借助這幾種人群包將廣告投放到符合對(duì)應(yīng)信息的人群，讓這些還不知道我們產(chǎn)品的人了解并熟悉我們的產(chǎn)品，提升對(duì)我們產(chǎn)品的認(rèn)知。

以下回答來自深圳某電商公司資深運(yùn)營(yíng)：

展示型廣告 表現(xiàn)不好 有沒有好的優(yōu)化思路?

1.有變體的產(chǎn)品廣告投放技巧

比如說你上衣，6個(gè)顏色，然后假設(shè)都是均碼，你要投放這類廣告時(shí)，你只能填寫其中某一個(gè)SKU，你沒辦法推所有的6個(gè)顏色。

2.展示型廣告如何出價(jià)?

這個(gè)廣告本身展示在站內(nèi)什么位置或者站外什么樣的地方，到目前亞馬遜沒有給到數(shù)據(jù)，因此先試水，從低到高的策略，然后四天一次調(diào)整廣告的出價(jià)預(yù)算等等，

假如說你的目標(biāo)ACOS：20%

如果展示和點(diǎn)擊比較少—————— 出價(jià)提高10%比如起始價(jià)為0.15USD

如果實(shí)際ACOS

實(shí)際ACOS>目標(biāo)ACOS—————降低出價(jià)10%

如果已經(jīng)有了將近10-15個(gè)點(diǎn)擊沒有流量————降低出價(jià)15%

還有一個(gè)問題上次也有人在微信里問我，前臺(tái)數(shù)據(jù)和廣告數(shù)據(jù)有偏差，后臺(tái)下載數(shù)據(jù)的時(shí)候有一定的延遲24-48小時(shí)的延遲，因此分析數(shù)據(jù)的時(shí)候 某個(gè)時(shí)間點(diǎn)到前一天的數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。

以下回答來自互聯(lián)網(wǎng)：

充分利用展示型推廣內(nèi)置人群包來推廣我們的產(chǎn)品!下面分享一個(gè)案例。

以一個(gè)賣狗糧的寵物類賣家為例，可以采取以下三種策略進(jìn)行推廣。

第一種是打產(chǎn)品認(rèn)知，借助內(nèi)置人群包里的生活方式人群包找到如Dog Supplies Purchasers的人群，將廣告投放到這些一年內(nèi)買過小狗用品相關(guān)產(chǎn)品的用戶，目的是讓更多這些潛在用戶看到我們的產(chǎn)品，提升對(duì)我們產(chǎn)品的認(rèn)知。

這里要注意的是，打產(chǎn)品認(rèn)知是為了讓更多人知道自己的產(chǎn)品，因此不要選精準(zhǔn)人群，因?yàn)槿巳涸骄珳?zhǔn)，規(guī)模越小。我們打產(chǎn)品認(rèn)知可以用比較低的競(jìng)價(jià)去打，這樣單次流量成本相對(duì)比較便宜。但也要注意預(yù)算也不能太少，否則受眾的覆蓋度會(huì)不夠，就達(dá)不到打產(chǎn)品認(rèn)知的效果。

第二個(gè)策略是轉(zhuǎn)化考慮人群，我們可以按場(chǎng)內(nèi)客群將廣告投放到近30天看過Dog Food這個(gè)類目的用戶，這些用戶已經(jīng)大概率會(huì)購買狗糧，但是他可能還不知道我們的產(chǎn)品，那么我們就把自己的產(chǎn)品推給他。這里的競(jìng)價(jià)可以比產(chǎn)品認(rèn)知階段的要高一點(diǎn)，可以根據(jù)人群規(guī)模大小判斷給多少競(jìng)價(jià)。

最后是再營(yíng)銷，因?yàn)槲覀儾扇×松鲜鰞煞N策略是會(huì)有很多新的流量進(jìn)入到商品詳情頁的，這些流量肯定沒辦法百分百轉(zhuǎn)化，必然會(huì)有流失，所以我們可以通過再營(yíng)銷去挽回流失的用戶，以提高轉(zhuǎn)化率。為了保證廣告能投放給這些流失掉的用戶，我們可以稍微提高一點(diǎn)競(jìng)價(jià)去投放。由于這類人群的規(guī)模相對(duì)來說較小，所以預(yù)算可以不用給太多。

以上就是“原問題：展示型廣告 表現(xiàn)不好 有沒有好的優(yōu)化思路”的相關(guān)解答，希望能給到大家啟發(fā)。

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