亞馬遜展示型廣告表現(xiàn)不好怎么辦?展示型廣告優(yōu)化思路-ESG跨境

原問題“展示型廣告 表現(xiàn)不好 有沒有好的優(yōu)化思路”

展示型廣告跟搜索引擎remarketing的主要區(qū)別在于，搜索引擎的remarketing是需要你人為去設計廣告素材以及文案的，這個對投放師的審美和文案能力要求還是相當高的，但是亞馬遜的展示型廣告是直接自動抓取鏈接的標題、圖片以及五點等資料，自動生成廣告的素材，這種玩兒法極大的降低了我們廣告的上手和操作難度。

一、展示型廣告會出現(xiàn)在哪些位置

展示型廣告一般會展現(xiàn)在亞馬遜首頁、關鍵詞搜索結果頁，listing詳情頁、還有第三方網(wǎng)站及app。

這種廣告有的會展示在購物車下，有的會展示在lisiting五點描述下面，也有展示在關聯(lián)位置。

當然，商品推廣的廣告投放關鍵詞，展示型廣告投放類目，投放asin，還有投放人群。這兩個站內(nèi)廣告廣告位會有重疊。

二、展示型廣告有什么好處?為什么要做展示型廣告?

1、亞馬遜展示型廣告花費遠低于關鍵詞cpc廣告，而且轉(zhuǎn)化效果也不錯。

2、展示型廣告廣告受眾受眾更廣，而且亞馬遜cpc廣告流量也是有限的，在流量有限的情況下，通過各種廣告引流也是沒辦法的事，況且轉(zhuǎn)化效果也不錯。

3、人群定位，讓受眾群體更精準。

4、可以將廣告打到競品listing下?lián)屃髁?/p>

5、有報告，儀表盤可以看點擊數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，方便你優(yōu)化廣告。

上面是簡單回顧了展示型廣告的位置、好處，接下來看看大家是怎么優(yōu)化展示型廣告的呢?

以下回答來自億數(shù)通小億助手：

展示型廣告打法：

一、展示型推廣廣告按商品投放打法詳解

1、按ASIN打法分析

按照ASIN的類型又可以細分為自身產(chǎn)品、競品產(chǎn)品和關聯(lián)產(chǎn)品三類打法。

投放自身產(chǎn)品其實是一種防守型策略，用自己的A產(chǎn)品去占住自己B產(chǎn)品詳情頁上面的廣告位，以防止競爭對手在自身的產(chǎn)品詳情頁上打廣告。

投放競品產(chǎn)品是指把自己的產(chǎn)品廣告投放到競品詳情頁去，這是一種進攻型打法，主要目的是搶占流量。而我們還可以對競品的產(chǎn)品進行進一步的分組，比如我們的產(chǎn)品與之相比有明顯優(yōu)勢的，或者是勢均力敵的，我們投放的時候可以針對這些分組創(chuàng)建不同的廣告活動，根據(jù)廣告活動的表現(xiàn)再去進行相應調(diào)整。

投放關聯(lián)產(chǎn)品也是一種進攻型的打法，關聯(lián)產(chǎn)品是指存在明顯的關聯(lián)購買關系的產(chǎn)品，如手機殼以及對應型號的手機。而關聯(lián)產(chǎn)品也可以進行進一步細分，如強關聯(lián)弱關聯(lián)等，這樣有利于細分流量來源，從而有針對性地進行優(yōu)化。

2、按類目打法分析

按類目打法有兩種情況，第一種是自身產(chǎn)品在小類目里有明顯優(yōu)勢的，可以直接搶占類目下所有產(chǎn)品的流量。第二種是產(chǎn)品優(yōu)勢沒那么明顯的，同樣可以通過這種打法給產(chǎn)品帶一下流量，通過降低競價或者控制預算以控制整體廣告花費就可以了。

展示型推廣廣告按人群定位的打法可以分為同產(chǎn)品或相似產(chǎn)品、按類目、內(nèi)置人群包這三種。

同產(chǎn)品是指看過我們產(chǎn)品的用戶，投放這些看過我們產(chǎn)品的用戶是為了實現(xiàn)再營銷，因為看過我們產(chǎn)品的用戶不可能會百分百轉(zhuǎn)化，必然會有流失，所以我們可以再次將廣告投放給這批流失掉的用戶，以實現(xiàn)再營銷。

相似產(chǎn)品是指我們可以將廣告投放給那些看過類似產(chǎn)品的用戶，投放相似產(chǎn)品的目的主要是為了搶競品的未轉(zhuǎn)化人群。這些類似產(chǎn)品里面會包含一些競品，看過競品但沒有買的這部分人群其實也是我們的目標人群，因為我們的產(chǎn)品和競品會存在相似的地方，用戶不買競品就有可能會買我們的產(chǎn)品。

按類目投放其實跟ASIN的按類目投放相類似，我們可以選擇一個類目然后細化篩選條件從而去投放給那些看過和我們同類目產(chǎn)品的考慮階段人群，以實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

而內(nèi)置人群包是最近新出的功能，其中生活方式、興趣、生活事件這三種人群包對于我們，特別是對于要打造品牌的賣家來說是有重大意義的，因為這給予了我們打產(chǎn)品認知的能力。當我們知道自己產(chǎn)品適合什么樣的人，我們可以借助這幾種人群包將廣告投放到符合對應信息的人群，讓這些還不知道我們產(chǎn)品的人了解并熟悉我們的產(chǎn)品，提升對我們產(chǎn)品的認知。

以下回答來自深圳某電商公司資深運營：

展示型廣告 表現(xiàn)不好 有沒有好的優(yōu)化思路?

1.有變體的產(chǎn)品廣告投放技巧

比如說你上衣，6個顏色，然后假設都是均碼，你要投放這類廣告時，你只能填寫其中某一個SKU，你沒辦法推所有的6個顏色。

2.展示型廣告如何出價?

這個廣告本身展示在站內(nèi)什么位置或者站外什么樣的地方，到目前亞馬遜沒有給到數(shù)據(jù)，因此先試水，從低到高的策略，然后四天一次調(diào)整廣告的出價預算等等，

假如說你的目標ACOS：20%

如果展示和點擊比較少—————— 出價提高10%比如起始價為0.15USD

如果實際ACOS

實際ACOS>目標ACOS—————降低出價10%

如果已經(jīng)有了將近10-15個點擊沒有流量————降低出價15%

還有一個問題上次也有人在微信里問我，前臺數(shù)據(jù)和廣告數(shù)據(jù)有偏差，后臺下載數(shù)據(jù)的時候有一定的延遲24-48小時的延遲，因此分析數(shù)據(jù)的時候 某個時間點到前一天的數(shù)據(jù)為準。

以下回答來自互聯(lián)網(wǎng)：

充分利用展示型推廣內(nèi)置人群包來推廣我們的產(chǎn)品!下面分享一個案例。

以一個賣狗糧的寵物類賣家為例，可以采取以下三種策略進行推廣。

第一種是打產(chǎn)品認知，借助內(nèi)置人群包里的生活方式人群包找到如Dog Supplies Purchasers的人群，將廣告投放到這些一年內(nèi)買過小狗用品相關產(chǎn)品的用戶，目的是讓更多這些潛在用戶看到我們的產(chǎn)品，提升對我們產(chǎn)品的認知。

這里要注意的是，打產(chǎn)品認知是為了讓更多人知道自己的產(chǎn)品，因此不要選精準人群，因為人群越精準，規(guī)模越小。我們打產(chǎn)品認知可以用比較低的競價去打，這樣單次流量成本相對比較便宜。但也要注意預算也不能太少，否則受眾的覆蓋度會不夠，就達不到打產(chǎn)品認知的效果。

第二個策略是轉(zhuǎn)化考慮人群，我們可以按場內(nèi)客群將廣告投放到近30天看過Dog Food這個類目的用戶，這些用戶已經(jīng)大概率會購買狗糧，但是他可能還不知道我們的產(chǎn)品，那么我們就把自己的產(chǎn)品推給他。這里的競價可以比產(chǎn)品認知階段的要高一點，可以根據(jù)人群規(guī)模大小判斷給多少競價。

最后是再營銷，因為我們采取了上述兩種策略是會有很多新的流量進入到商品詳情頁的，這些流量肯定沒辦法百分百轉(zhuǎn)化，必然會有流失，所以我們可以通過再營銷去挽回流失的用戶，以提高轉(zhuǎn)化率。為了保證廣告能投放給這些流失掉的用戶，我們可以稍微提高一點競價去投放。由于這類人群的規(guī)模相對來說較小，所以預算可以不用給太多。

以上就是“原問題：展示型廣告 表現(xiàn)不好 有沒有好的優(yōu)化思路”的相關解答，希望能給到大家啟發(fā)。

點擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺值得關注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內(nèi)容、版權或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。