影響亞馬遜Listing頁(yè)面流量的兩大關(guān)鍵-ESG跨境

許多賣方總是優(yōu)化自己的Listing來(lái)吸引更多的流量，但大多數(shù)賣方不知道亞馬遜Listing頁(yè)面的流量是如何計(jì)算的，只能不斷利用排除法優(yōu)化頁(yè)面，使Listing頁(yè)面的流量穩(wěn)定最大化。影響Listing頁(yè)面流量的因素是什么?

亞馬遜對(duì)所有l(wèi)isting都有自己的算法。也就是說(shuō)，參考購(gòu)買者在某個(gè)頁(yè)面的停留時(shí)間、訪問(wèn)深度、內(nèi)容、用戶行為(例如是否參加Wishlist、是否社交共享、購(gòu)物車等)，參考這些參數(shù)來(lái)判斷某個(gè)listing的質(zhì)量狀況。

一般來(lái)說(shuō)，這兩個(gè)重要因素會(huì)影響亞馬遜頁(yè)面的流量。

一、Listing頁(yè)面停留時(shí)間。

停留時(shí)間實(shí)際上是指消費(fèi)者進(jìn)入你的listing頁(yè)面，開始計(jì)時(shí)的停留時(shí)間，消費(fèi)者在你頁(yè)面上停留時(shí)間越長(zhǎng)，他對(duì)這個(gè)產(chǎn)品感興趣，購(gòu)買的概率就越高。

用戶進(jìn)入Listing時(shí)，亞馬遜計(jì)算所有用戶的停留時(shí)間，判斷l(xiāng)isting的質(zhì)量，各指標(biāo)的參數(shù)作為排名分?jǐn)?shù)影響Listing的排名。

影響用戶停留時(shí)間的主要因素如下:

1)圖像豐富，產(chǎn)品亮點(diǎn)。

2)頁(yè)面描述(5點(diǎn)、詳情)內(nèi)容的豐富性。

3)問(wèn)答板塊涵蓋問(wèn)題的廣泛性。

4)Review板塊。

注意:豐富性并不意味著內(nèi)容多，而是簡(jiǎn)潔全面。

二、Listing頁(yè)面跳出率。

2、這個(gè)出發(fā)率也是非常重要的算法之一，判斷這樣的檢索結(jié)果是否是用戶想要的。

對(duì)大多數(shù)賣方來(lái)說(shuō)，如果跳躍率可以控制在20%~30%之間，這是非常好的。

如何查看Listing頁(yè)面跳出率:

我們知道谷歌工具谷歌Analytics可以設(shè)置在自己的網(wǎng)站上，監(jiān)視網(wǎng)站內(nèi)部頁(yè)面的Boucerate狀況，可以知道某個(gè)網(wǎng)站是否優(yōu)化，需要什么樣的改善。

但是，對(duì)于像Amazon這樣的網(wǎng)站，亞馬遜沒有公開數(shù)據(jù)，因此目前沒有第三方數(shù)據(jù)軟件可以監(jiān)視亞馬遜Listing的出發(fā)率。

賣方只能通過(guò)后臺(tái)觀察session、pageview、轉(zhuǎn)化率等指標(biāo)來(lái)推斷自己的listing跳躍率。

賣方改善自己的出發(fā)率主要關(guān)注以下幾點(diǎn)

1.產(chǎn)品圖像和標(biāo)題關(guān)鍵詞必須相應(yīng)。

2.產(chǎn)品Listing復(fù)印件。

3.價(jià)格適中，不能超過(guò)市場(chǎng)價(jià)格。必須接近用戶心理接受的范圍。

4.Review分?jǐn)?shù)不能太低，這很重要。

賣方只能優(yōu)化listing時(shí)，逐漸排除影響因素，或者在后臺(tái)檢查ASIN的轉(zhuǎn)化率和PPC的轉(zhuǎn)化率，估計(jì)listing的質(zhì)量需要時(shí)間。

優(yōu)化Listing細(xì)分，非常細(xì)致，幾乎所有的小細(xì)節(jié)都會(huì)引起listing頁(yè)面流量的變動(dòng)，運(yùn)營(yíng)是一項(xiàng)麻煩的工作，提高Listing排名，穩(wěn)定流量，需要忍受寂寞，面面俱到。

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