亞馬遜搜索流量：掌握這個方法，亞馬遜獲得自然流量還用愁嗎？-ESG跨境

隨著越來越多的人進入亞馬遜，競爭也越來越激烈。無論是初學者的白色還是入住一段時間的賣方，都有獲得自然流量、開拓者、單方面的困惑。

初學者賣方希望在開店初期迅速打開局面，在短期內為店鋪積累很多人氣的稍微好轉的賣方希望繼續(xù)獲得自然流量，每天保持一定水平的訂貨量。

但是，盡管很多人都在努力，商店的流量仍然不溫不火，訂單仍然像擠牙膏一樣?？吹絼e人家訂單增加的躺下獲勝的局面，他們的心里有很多羨慕嫉妒呢

事實上，為了在這些方面取得突破，有必要滿足兩個條件:第一，產品是不可替代的必需品，具有爆炸性的潛力。在沒有人的情況下，流量和訂單量自然會迅速持續(xù)增長。第二，品牌知名度高，擁有自己的流量和粉絲。

那么，賣方怎樣才能選擇品牌和產品呢?下面亞馬霸將詳細解讀。

開業(yè)初期，大品牌優(yōu)先。

剛進入亞馬遜，還沒有自己的品牌的時候，賣品牌是個好選擇。大品牌經過長期積累，往往有自己的流量。用戶不僅熟悉產品，而且搜索流量高，利潤空間好，容易出售。因此，短期內可以給店鋪帶來相當大的流量和訂貨量。

但是，這種模式一般只適合店鋪成立初期，賣方還沒有建立自己的品牌時采用。因為一旦賣的人多了，競爭激烈，店鋪流量就會下降。為了維持店鋪的熱情，賣方需要在品牌建設、店鋪運營方面下功夫。

根據需求和產品特質選擇。

選項必須基于理解消費需求。產品最好是剛需品，減少后續(xù)流量不穩(wěn)定、客戶流失的風險。

如果某個產品具有相當的特質，同一類別在3人以下，該產品可能是潛在的起爆金。

圍繞女人、孩子、寵物進行選擇。

數據顯示，在所有購買者中，女性用戶的比例遠大于男性。如果商店能滿足瘋狂購物女性的需求，就更容易發(fā)貨。另外，母親集團也關注母子、兒童產品。因此，在選擇產品時多考慮這些方面。

在國外，寵物也很受歡迎。在許多地方，寵物配件基本上有一個完整的系統。因此，市場空間比國內大。另外，室外運動設備也是可以得到的選擇。

從個性化需求開始。

在社會多樣化發(fā)展的今天，消費者越來越希望產品體現個性化和個人特色，如果產品具有某些特色，賣方可以提供個性化服務，就更容易突破激烈的競爭，實現流量和訂貨量的持續(xù)增長!

賣方需要在運營中把握以下流量。

1.搜索關鍵詞流量。

關鍵詞排名情況主要由關鍵詞匹配、產品銷量、review、點擊、物流等因素決定。因此，關鍵詞的設定必須滿足用戶的需求和定期搜索習慣。

運營商有時需要改變主意:如果你是消費者，你需要購買這種產品，你會搜索什么關鍵詞來獲得符合你需求的產品?

同時，關鍵詞包括產品屬性、特質，帶來相關促銷優(yōu)惠信息，讓用戶更準確地找到。物流最好是FBA(排行榜一般比自高，用戶更喜歡選擇平臺物流)。

2.類別流量。

選擇產品的類別需要一定的搜索熱，相當于有自己的流量，類別產品必須細分，自己買什么，亞馬遜知道賣什么。你所屬的類別，單數越多，類別排名越高。

3.關聯流量。

想辦法與產品有關，也是提高流量的重要手段。

買了又買，看了又買，是亞馬遜后臺根據用戶消費習慣、大數據設置的推薦功能，賣家可以充分利用這個功能，形成相關的流量。選擇時，最好帶到其他產品，實現最大化選擇，組合銷售，購買現在的產品，購買其他類別的產品后，采取優(yōu)惠等措施，使產品相關。

4.活動流量。

多參加活動有助于提高流量。參加活動后，你需要優(yōu)化你的listing和相關信息。如果你被選中并推廣，你應該積極配合宣傳過免費的自然流量。

5.排名流量。

通常，用戶在犯選擇困難癥時會看到排行榜。如果賣方的產品能夠上榜，吸引更多的用戶，肯定會增加流量渠道。

總的來說，只有確立明確的定位，著力選擇產品，從用戶的角度優(yōu)化各項運營措施，才能解決流量和訂貨量的問題，使店鋪在激烈的競爭中脫穎而出!

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