亞馬遜廣告投放詞庫工具： 有了這些方法，亞馬遜廣告精準投放不再難-ESG跨境

為了獲得更多的流量，提高商品的銷售量，投入亞馬遜廣告是必不可少的。但并非所有賣方都能真正做好亞馬遜廣告運營。我相信很多賣方都有這樣的疑問

曝光很好，為什么點擊和訂購的買家很少?

錢不能用在刀刃上，預算一直在銷售，但總是達不到預期

品牌普及一開始，ACOS就會急劇上升，效果總是很差

廣告指標這么多，不知道應該關注什么

低成本，高轉換的廣告投入到底怎么辦?

亞馬遜廣告如何正確完成推進目標

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關于這些問題，該怎么解決呢?只有參考答案，沒有標準答案!賣方必須根據(jù)自己面臨的問題進行分析，制定相應的解決方案。

舉個例子。

如何避免不必要的廣告費用使廣告投入更加正確

首先，檢查廣告預算的設定是否合理。

為了把錢花在現(xiàn)場，必須根據(jù)你的推進目標設定相應的預算分配。但是，預算分配并不容易，操作也很復雜。通常，可以按照以下步驟設置(僅供參考)

1.確定推進目標。

2、報價符合目標可能需要的總預算。

3.為每個目標和廣告活動分配日常預算。

4.分析廣告業(yè)績表現(xiàn)進行調整。

其次，分析發(fā)布廣告的商品每天不同時間段的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。

投放廣告后，分析數(shù)據(jù)是必不可少的。定期下載廣告報告進行分析和復活。然而，廣告報告顯示的數(shù)據(jù)不是很直觀。有必要根據(jù)關鍵指標進行不同的排表格。

不用說，首先，讓我們看看廣告報告的具體分析。我們應該關注的幾個指標:

從上表可以看出，這些重要指標與ACOS密切相關。

你為什么這么說?

ACoS=廣告費用÷廣告銷售額x100%

也可以細分為:

ACoS=(曝光量x點擊率x單擊成本)÷(客單價x點擊量x轉化率)x100%

因此，必須對ACOS的平衡值設定基準。ACOS的價值比利潤率高的話，投入的廣告是赤字。對于這種情況，我們可以從廣告報告中:

1.篩選出表現(xiàn)良好的關鍵詞和ASIN，大力投入。

2、篩選出效果差的關鍵詞和ASIN，選擇否定關鍵詞和否定商品投入，減少不必要的廣告費用。

同時優(yōu)化以下指標，提高廣告投入的精度和轉化率

1、主要指標:曝光量和點擊量。

2、次要指標:點擊率和單擊成本。

最后，需要根據(jù)情況優(yōu)化Listing，調整競爭價格戰(zhàn)略。

不用說優(yōu)化Listing。作為決定購買者最終是否發(fā)生購買行為的驅動頁面，Listing的優(yōu)化好壞直接影響點擊和轉換效果。因此，在發(fā)布廣告之前，必須檢查Listing以下項目是否優(yōu)化

1.正確的說明標題。

2、高品質的圖片。

3、相關有用的商品說明。

4、5個賣點全寫。

5、添加SearchTerms隱藏關鍵詞。

在競爭價格戰(zhàn)略方面，在發(fā)布廣告之前，可以進行小范圍的測試，找到目標參加者的活躍時間段進行調整和優(yōu)化。結合動態(tài)競爭價格，進行各階段的預算管理。

在亞馬遜廣告的日常運營中，以上這些優(yōu)化策略只有九牛一毛，真正操作起來并不容易。為了幫助亞馬遜賣方簡化廣告優(yōu)化流程，最大限度地提高廣告投資回報率，正確迅速實現(xiàn)推進目標。

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