亞馬遜廣告優(yōu)化系統(tǒng):如何制定競(jìng)價(jià)和預(yù)算策略?從源頭上優(yōu)化ACOS,提升廣告表現(xiàn)!
做亞馬遜廣告最可怕的是浪費(fèi)錢(qián),收益與廣告費(fèi)用不成比例,面臨赤字的風(fēng)險(xiǎn)。
我相信任何階段的賣(mài)方都想在2021年花最少的預(yù)算賺最多的錢(qián)。ACOS高時(shí),賣(mài)方應(yīng)如何應(yīng)對(duì)?
如何制定競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格和預(yù)算戰(zhàn)略,從源頭優(yōu)化ACOS,提高廣告表現(xiàn)!
在發(fā)布亞馬遜廣告時(shí),賣(mài)方需要根據(jù)產(chǎn)品目標(biāo)設(shè)定相應(yīng)的預(yù)算分配。怎樣才能把錢(qián)花在刀刃上?幾種方法可供賣(mài)方參考。
01設(shè)置產(chǎn)品廣告目標(biāo)。
賣(mài)方首先要明確投入產(chǎn)品廣告的主要目的。例如,提高品牌知名度,推進(jìn)產(chǎn)品,以目標(biāo)為中心投入廣告更有意義。然后查看你的亞馬遜廣告賬號(hào)以往的歷史數(shù)據(jù),將歷史數(shù)據(jù)與您目前的產(chǎn)品目標(biāo)進(jìn)行比較,并設(shè)置相應(yīng)指標(biāo)的目標(biāo)值。
02根據(jù)產(chǎn)品類(lèi)別和關(guān)鍵詞設(shè)置預(yù)算。
亞馬遜的各種產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)不同,產(chǎn)品預(yù)算也不同??聪鄳?yīng)產(chǎn)品類(lèi)別的人氣關(guān)鍵詞是設(shè)定初步預(yù)算的好方法。
以水瓶為例,品牌賣(mài)家可以查看品牌分析報(bào)告,輸入關(guān)鍵詞水瓶,查看相關(guān)搜索詞的搜索頻率,頻率高的可以選擇廣告關(guān)鍵詞。
在做廣告活動(dòng)的時(shí)候,Amazon數(shù)據(jù)還會(huì)顯示每個(gè)關(guān)鍵詞匹配類(lèi)型的建議報(bào)價(jià)和報(bào)價(jià)范圍,如下圖所示。通過(guò)查看哪些高級(jí)關(guān)鍵詞性?xún)r(jià)比高,哪些關(guān)鍵詞可能需要避免,這些信息可以幫助你確定預(yù)算。
03廣告主推進(jìn)起爆商品。
在準(zhǔn)備在亞馬遜投放廣告時(shí),賣(mài)方需要確定投放廣告的商品,通常優(yōu)先銷(xiāo)售最好的商品。主要銷(xiāo)售量最高的商品,可以給廣告投入帶來(lái)工作一半的效果,也可以通過(guò)捆綁銷(xiāo)售受歡迎的商品來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售滯后品的銷(xiāo)售量。
04為相關(guān)商品做廣告。
無(wú)論是大賣(mài)還是小賣(mài),廣告投放費(fèi)用都應(yīng)該用在刀刃上。一個(gè)廣告活動(dòng)中的廣告組合應(yīng)該是相關(guān)的商品,不能出現(xiàn)偏離業(yè)務(wù)目標(biāo)的商品,否則可能會(huì)模糊廣告系列的效果,產(chǎn)生額外的工作。例如,賣(mài)方計(jì)劃在父親節(jié)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng),賣(mài)方可以將所有相關(guān)商品和相關(guān)品牌放入廣告組合,設(shè)定月度預(yù)算和日期范圍預(yù)算,根據(jù)費(fèi)用進(jìn)度及時(shí)調(diào)整。
05定期優(yōu)化廣告活動(dòng)。
廣告投放后,賣(mài)方還需要每天關(guān)注添加新的關(guān)鍵詞、測(cè)試不同的產(chǎn)品組合和否定關(guān)鍵詞。通過(guò)每天關(guān)注優(yōu)化廣告系列,賣(mài)方可以縮小廣告系列的目標(biāo)范圍,優(yōu)化廣告投入的參加者群體。只要按照廣告目標(biāo)完成操作,就可以創(chuàng)建高效的廣告系列,隨著時(shí)間的推移可以很好地進(jìn)行轉(zhuǎn)換。
亞馬遜廣告ACoS是衡量亞馬遜廣告活動(dòng)效率的指標(biāo),顯示了廣告費(fèi)用和收入的比例。通過(guò)與同類(lèi)賣(mài)方的ACoS進(jìn)行比較,通過(guò)優(yōu)化報(bào)價(jià)或增加否定關(guān)鍵詞來(lái)提高轉(zhuǎn)化率。
01亞馬遜廣告ACoS如何計(jì)算!收支平衡的ACoS計(jì)算:
支平衡ACoS=廣告支出前的利潤(rùn)率。賣(mài)方的目標(biāo)是推進(jìn)產(chǎn)品,擴(kuò)大品牌知名度,最大限度地提高銷(xiāo)售/展示次數(shù),賣(mài)方的ACoS應(yīng)該在理想的狀態(tài)下等于廣告開(kāi)支前的利潤(rùn)率。例如,賣(mài)方廣告支出前的利潤(rùn)率為35%,賣(mài)方廣告ACOS不超過(guò)35%就不會(huì)出現(xiàn)赤字。
目標(biāo)ACoS計(jì)算:目標(biāo)ACoS=廣告支出前的利潤(rùn)率-廣告支出后的目標(biāo)利潤(rùn)率。
如果賣(mài)方的廣告目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)率,ACOS也應(yīng)該不同。目標(biāo)ACoS相當(dāng)于廣告支出前的利潤(rùn)率減去廣告支出后的目標(biāo)利潤(rùn)率。
例如,賣(mài)方扣除廣告成本后的目標(biāo)利潤(rùn)率為20%,廣告支出前的利潤(rùn)率為35%,意味著你的目標(biāo)ACOS上限為25%。超過(guò)的話(huà)可能會(huì)出現(xiàn)赤字。
1.目標(biāo)是最大化銷(xiāo)售/展示次數(shù):ACoS目標(biāo)值=收支平衡ACoS=廣告支出前的利潤(rùn)率。
2.目標(biāo)是達(dá)到廣告支出后的目標(biāo)利潤(rùn)率:ACoS目標(biāo)值=目標(biāo)ACoS=廣告支出前的利潤(rùn)率-廣告支出后的利潤(rùn)率。
02如何穩(wěn)定亞馬遜ACOS。
確定ACOS目標(biāo)值后,賣(mài)方可以測(cè)試每次點(diǎn)擊的費(fèi)用,看哪個(gè)最接近目標(biāo)。以下是如何通過(guò)調(diào)整和優(yōu)化每次點(diǎn)擊成本來(lái)穩(wěn)定亞馬遜ACOS標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)則
擁有良好的ACoS關(guān)鍵詞/ASIN:ACoS<目標(biāo)值提高目標(biāo)報(bào)價(jià)。
ACoS差的關(guān)鍵詞/ASIN:ACoS>目標(biāo)值下降目標(biāo)報(bào)價(jià)。
未轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵詞/ASIN:降低報(bào)價(jià)或暫停。
沒(méi)有印象或印象的關(guān)鍵詞:如果沒(méi)有印象,請(qǐng)檢查產(chǎn)品列表中是否缺乏關(guān)鍵詞。如果展示次數(shù)少,請(qǐng)嘗試提高關(guān)鍵詞/ASIN報(bào)價(jià)。
賣(mài)方注意,在關(guān)鍵詞和ASIN報(bào)價(jià)變更之前留出足夠的等待時(shí)間是很重要的,確保收集足夠的數(shù)據(jù)(展示次數(shù)、點(diǎn)擊次數(shù)、轉(zhuǎn)換次數(shù)等),有助于評(píng)價(jià)是否需要進(jìn)一步報(bào)價(jià)調(diào)整。亞馬遜的廣告政策不斷變化,平臺(tái)不斷變化,總有新的廣告系列類(lèi)型、定位方法和創(chuàng)造機(jī)會(huì)。
賣(mài)方收集數(shù)據(jù),分析哪種類(lèi)型的廣告系列最適合你的產(chǎn)品需要時(shí)間。為了全面了解亞馬遜廣告的投放效果,首次投放廣告的賣(mài)方至少要準(zhǔn)備6個(gè)月的時(shí)間在亞馬遜測(cè)試廣告,確定其效果。這可以使賣(mài)方更清楚地了解亞馬遜廣告的投入效率和商品展示場(chǎng)所的變動(dòng)。
手動(dòng)預(yù)設(shè)規(guī)則模板,系統(tǒng)自動(dòng)執(zhí)行優(yōu)化
1、根據(jù)不同產(chǎn)品階段和營(yíng)銷(xiāo)目的,系統(tǒng)提供12種智能優(yōu)化規(guī)則,可快速應(yīng)用于廣告活動(dòng)中。
2、系統(tǒng)提供高達(dá)10000多種規(guī)則設(shè)置的可能,用戶(hù)可自定義設(shè)置優(yōu)化規(guī)則,系統(tǒng)支持針對(duì)廣告活動(dòng)、廣告組、投放關(guān)鍵詞、或投放ASIN分別應(yīng)用優(yōu)化規(guī)則,達(dá)到精細(xì)化管理廣告的目的。
3、用戶(hù)自定義設(shè)置的規(guī)則也可保存模板重復(fù)使用,系統(tǒng)會(huì)根據(jù)所設(shè)置的優(yōu)化規(guī)則自動(dòng)移詞、拓詞、調(diào)價(jià)、否詞、穩(wěn)固排名等操作,提高廣告運(yùn)營(yíng)效率。
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