亞馬遜廣告優(yōu)化系統(tǒng)：如何制定競價(jià)和預(yù)算策略?從源頭上優(yōu)化ACOS，提升廣告表現(xiàn)!-ESG跨境

做亞馬遜廣告最可怕的是浪費(fèi)錢，收益與廣告費(fèi)用不成比例，面臨赤字的風(fēng)險(xiǎn)。

我相信任何階段的賣方都想在2021年花最少的預(yù)算賺最多的錢。ACOS高時(shí)，賣方應(yīng)如何應(yīng)對(duì)?

如何制定競爭價(jià)格和預(yù)算戰(zhàn)略，從源頭優(yōu)化ACOS，提高廣告表現(xiàn)!

　　一、廣告預(yù)算設(shè)置的基本戰(zhàn)略。

在發(fā)布亞馬遜廣告時(shí)，賣方需要根據(jù)產(chǎn)品目標(biāo)設(shè)定相應(yīng)的預(yù)算分配。怎樣才能把錢花在刀刃上?幾種方法可供賣方參考。

01設(shè)置產(chǎn)品廣告目標(biāo)。

賣方首先要明確投入產(chǎn)品廣告的主要目的。例如，提高品牌知名度，推進(jìn)產(chǎn)品，以目標(biāo)為中心投入廣告更有意義。然后查看你的亞馬遜廣告賬號(hào)以往的歷史數(shù)據(jù)，將歷史數(shù)據(jù)與您目前的產(chǎn)品目標(biāo)進(jìn)行比較，并設(shè)置相應(yīng)指標(biāo)的目標(biāo)值。

02根據(jù)產(chǎn)品類別和關(guān)鍵詞設(shè)置預(yù)算。

亞馬遜的各種產(chǎn)品之間的競爭不同，產(chǎn)品預(yù)算也不同?？聪鄳?yīng)產(chǎn)品類別的人氣關(guān)鍵詞是設(shè)定初步預(yù)算的好方法。

以水瓶為例，品牌賣家可以查看品牌分析報(bào)告，輸入關(guān)鍵詞水瓶，查看相關(guān)搜索詞的搜索頻率，頻率高的可以選擇廣告關(guān)鍵詞。

在做廣告活動(dòng)的時(shí)候，Amazon數(shù)據(jù)還會(huì)顯示每個(gè)關(guān)鍵詞匹配類型的建議報(bào)價(jià)和報(bào)價(jià)范圍，如下圖所示。通過查看哪些高級(jí)關(guān)鍵詞性價(jià)比高，哪些關(guān)鍵詞可能需要避免，這些信息可以幫助你確定預(yù)算。

03廣告主推進(jìn)起爆商品。

在準(zhǔn)備在亞馬遜投放廣告時(shí)，賣方需要確定投放廣告的商品，通常優(yōu)先銷售最好的商品。主要銷售量最高的商品，可以給廣告投入帶來工作一半的效果，也可以通過捆綁銷售受歡迎的商品來促進(jìn)銷售滯后品的銷售量。

04為相關(guān)商品做廣告。

無論是大賣還是小賣，廣告投放費(fèi)用都應(yīng)該用在刀刃上。一個(gè)廣告活動(dòng)中的廣告組合應(yīng)該是相關(guān)的商品，不能出現(xiàn)偏離業(yè)務(wù)目標(biāo)的商品，否則可能會(huì)模糊廣告系列的效果，產(chǎn)生額外的工作。例如，賣方計(jì)劃在父親節(jié)開展促銷活動(dòng)，賣方可以將所有相關(guān)商品和相關(guān)品牌放入廣告組合，設(shè)定月度預(yù)算和日期范圍預(yù)算，根據(jù)費(fèi)用進(jìn)度及時(shí)調(diào)整。

05定期優(yōu)化廣告活動(dòng)。

廣告投放后，賣方還需要每天關(guān)注添加新的關(guān)鍵詞、測試不同的產(chǎn)品組合和否定關(guān)鍵詞。通過每天關(guān)注優(yōu)化廣告系列，賣方可以縮小廣告系列的目標(biāo)范圍，優(yōu)化廣告投入的參加者群體。只要按照廣告目標(biāo)完成操作，就可以創(chuàng)建高效的廣告系列，隨著時(shí)間的推移可以很好地進(jìn)行轉(zhuǎn)換。

　　二、亞馬遜廣告ACoS控制。

亞馬遜廣告ACoS是衡量亞馬遜廣告活動(dòng)效率的指標(biāo)，顯示了廣告費(fèi)用和收入的比例。通過與同類賣方的ACoS進(jìn)行比較，通過優(yōu)化報(bào)價(jià)或增加否定關(guān)鍵詞來提高轉(zhuǎn)化率。

01亞馬遜廣告ACoS如何計(jì)算!收支平衡的ACoS計(jì)算:

賣方的目標(biāo)是推進(jìn)產(chǎn)品，擴(kuò)大品牌知名度，最大限度地提高銷售/展示次數(shù)，賣方的ACoS應(yīng)該在理想的狀態(tài)下等于廣告開支前的利潤率。例如，賣方廣告支出前的利潤率為35%，賣方廣告ACOS不超過35%就不會(huì)出現(xiàn)赤字。

目標(biāo)ACoS計(jì)算:目標(biāo)ACoS=廣告支出前的利潤率-廣告支出后的目標(biāo)利潤率。

如果賣方的廣告目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤率，ACOS也應(yīng)該不同。目標(biāo)ACoS相當(dāng)于廣告支出前的利潤率減去廣告支出后的目標(biāo)利潤率。

例如，賣方扣除廣告成本后的目標(biāo)利潤率為20%，廣告支出前的利潤率為35%，意味著你的目標(biāo)ACOS上限為25%。超過的話可能會(huì)出現(xiàn)赤字。

1.目標(biāo)是最大化銷售/展示次數(shù):ACoS目標(biāo)值=收支平衡ACoS=廣告支出前的利潤率。

2.目標(biāo)是達(dá)到廣告支出后的目標(biāo)利潤率:ACoS目標(biāo)值=目標(biāo)ACoS=廣告支出前的利潤率-廣告支出后的利潤率。

02如何穩(wěn)定亞馬遜ACOS。

確定ACOS目標(biāo)值后，賣方可以測試每次點(diǎn)擊的費(fèi)用，看哪個(gè)最接近目標(biāo)。以下是如何通過調(diào)整和優(yōu)化每次點(diǎn)擊成本來穩(wěn)定亞馬遜ACOS標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)則

擁有良好的ACoS關(guān)鍵詞/ASIN:ACoS<目標(biāo)值提高目標(biāo)報(bào)價(jià)。

ACoS差的關(guān)鍵詞/ASIN:ACoS>目標(biāo)值下降目標(biāo)報(bào)價(jià)。

未轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵詞/ASIN:降低報(bào)價(jià)或暫停。

沒有印象或印象的關(guān)鍵詞:如果沒有印象，請(qǐng)檢查產(chǎn)品列表中是否缺乏關(guān)鍵詞。如果展示次數(shù)少，請(qǐng)嘗試提高關(guān)鍵詞/ASIN報(bào)價(jià)。

賣方注意，在關(guān)鍵詞和ASIN報(bào)價(jià)變更之前留出足夠的等待時(shí)間是很重要的，確保收集足夠的數(shù)據(jù)(展示次數(shù)、點(diǎn)擊次數(shù)、轉(zhuǎn)換次數(shù)等)，有助于評(píng)價(jià)是否需要進(jìn)一步報(bào)價(jià)調(diào)整。亞馬遜的廣告政策不斷變化，平臺(tái)不斷變化，總有新的廣告系列類型、定位方法和創(chuàng)造機(jī)會(huì)。

賣方收集數(shù)據(jù)，分析哪種類型的廣告系列最適合你的產(chǎn)品需要時(shí)間。為了全面了解亞馬遜廣告的投放效果，首次投放廣告的賣方至少要準(zhǔn)備6個(gè)月的時(shí)間在亞馬遜測試廣告，確定其效果。這可以使賣方更清楚地了解亞馬遜廣告的投入效率和商品展示場所的變動(dòng)。

相關(guān)工具推薦：億數(shù)通廣告智能優(yōu)化

手動(dòng)預(yù)設(shè)規(guī)則模板，系統(tǒng)自動(dòng)執(zhí)行優(yōu)化

1、根據(jù)不同產(chǎn)品階段和營銷目的，系統(tǒng)提供12種智能優(yōu)化規(guī)則，可快速應(yīng)用于廣告活動(dòng)中。

2、系統(tǒng)提供高達(dá)10000多種規(guī)則設(shè)置的可能，用戶可自定義設(shè)置優(yōu)化規(guī)則，系統(tǒng)支持針對(duì)廣告活動(dòng)、廣告組、投放關(guān)鍵詞、或投放ASIN分別應(yīng)用優(yōu)化規(guī)則，達(dá)到精細(xì)化管理廣告的目的。

3、用戶自定義設(shè)置的規(guī)則也可保存模板重復(fù)使用，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)所設(shè)置的優(yōu)化規(guī)則自動(dòng)移詞、拓詞、調(diào)價(jià)、否詞、穩(wěn)固排名等操作，提高廣告運(yùn)營效率。

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