亞馬遜廣告自動投放系統(tǒng)：亞馬遜自動廣告吃預(yù)算、純燒錢?-ESG跨境

許多亞馬遜FBA賣家在發(fā)布新產(chǎn)品時使用商品推廣廣告。一般實施該操作的標準戰(zhàn)略是開始兩種廣告

針對三種匹配類型設(shè)置關(guān)鍵詞的手動廣告活動(廣泛匹配、精準匹配、短語匹配)

自動廣告活動。

手動廣告是在投放過程中設(shè)置關(guān)鍵詞，因此曝光和流量主要來源于這些關(guān)鍵詞的導(dǎo)入。當買家使用你的關(guān)鍵詞在亞馬遜搜索時，你的listing可能會顯示在搜索結(jié)果頁面上。自動廣告通常用于發(fā)現(xiàn)你可能沒有想到的新關(guān)鍵詞。之后，可以將賺錢的關(guān)鍵詞從自動廣告轉(zhuǎn)移到手動廣告。這樣可以在關(guān)鍵詞上降低競爭價格，這是很多賣方的做法。

眾所周知，手動廣告的三種匹配方式，自動廣告也有四種匹配方式，即緊密匹配、廣泛匹配、同類商品和相關(guān)商品。緊密匹配和廣泛匹配類似于手動廣告中的準確匹配和廣泛匹配，即匹配搜索詞的相關(guān)性。同類商品和相關(guān)匹配方式主要針對與你商品相似、相輔相成的商品詳細頁面。我們可以將這四種匹配簡單地分為關(guān)鍵詞檢索類(緊密匹配和寬度匹配)和詳細頁面類(同類產(chǎn)品和相關(guān)產(chǎn)品)兩種。

這幾個月，我在亞馬遜目睹了自動廣告越來越傾向于詳細的頁面類，而不是關(guān)鍵詞檢索類。

亞馬遜的頁面默認打開方法是我們熟悉的新頁面復(fù)蓋舊頁面。購買者使用關(guān)鍵詞進行檢索時，在檢索結(jié)果中單擊listing。購買者進入該listing詳細頁面后，同樣進入亞馬遜流量閉環(huán)，在多頁之間看到，顯示完全傾向于自動廣告。因此，詳細頁面類廣告在自動廣告中獲得更多曝光的原因之一。

我在自動廣告活動中也看到了非常好的效果。訂單的ACoS大多很低。下圖是亞馬遜德國站帳戶搜索詞報告

60次點擊產(chǎn)生28個訂單，銷售額251.70歐(不含VAT)，平均ACoS只有7.08%。而且我在這些點擊上只花了17.83歐元，轉(zhuǎn)化率接近50%，對于售價僅為9.99歐元的廉價產(chǎn)品來說，這確實是個好成績。英國車站的結(jié)果也是如此

棘手的部分是理解如何擴展。主要想法是獲得這些有利的位置(ASIN代碼)，移動到手動廣告活動中。這意味著我們可以對ASIN/產(chǎn)品頁面進行自動競爭價格，或者ACoS已經(jīng)很好的話，可以提高報價，更頻繁地展示競爭對手的產(chǎn)品。

同樣重要的是，獲得轉(zhuǎn)換的ASIN代碼，在亞馬遜上搜索，找到產(chǎn)品。這樣就可以找出這些產(chǎn)品之間的任何趨勢或者相似之處，這樣就可以在亞馬遜上搜索更多相同的產(chǎn)品，加入ManualPlacement(手動展示)廣告活動。

亞馬遜還允許我們通過詳細的頁面廣告來定位整個類別，但我在這方面沒有運氣。根據(jù)類別定位，目標非常廣泛，我的廣告出現(xiàn)在各種產(chǎn)品頁面上，復(fù)蓋不同的頁面設(shè)計、風格、價格點等。相信這種方式在沒有關(guān)注ACoS數(shù)據(jù)的情況下建立品牌/產(chǎn)品知名度是一個不錯的選擇，但是想要從這么廣泛的推廣活動中獲取利潤是非常困難的。

許多賣方認為自動廣告的效果比手動廣告低，轉(zhuǎn)換低，無效的搜索詞也多，廣告的預(yù)算也多。所以詳細頁面類的自動廣告點擊價格這么低。這基本上類似于搜索廣告的前期，當時點擊非常便宜，投入廣告的賣方以非常低的ACoS數(shù)量獲得了大量的流量和銷售額。

本文的主要目的是告訴我們自動廣告不僅僅是關(guān)鍵詞的獲得，而是詳細頁面的展示場所。以前，由于沒有易忽略搜索詞結(jié)果中的ASIN代碼，因為我們沒有創(chuàng)建詳細的頁面廣告選項。但是現(xiàn)在不同，自動廣告也會帶來更多的曝光和流量。

如果你的自動廣告活動點擊價格過高，你的預(yù)算可能大部分都花在搜索詞上，而不是詳細的頁面廣告上。解決這個問題的最好方法是盡可能多地將關(guān)鍵詞移動到手動廣告活動中，使自動廣告保持相對清潔的狀態(tài)，使大部分精力集中在詳細頁面類廣告上，特別是同類產(chǎn)品上。

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