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亞馬遜關(guān)鍵詞監(jiān)測(cè)工具：如何用關(guān)鍵詞寫出優(yōu)秀的listing?

2021-04-24

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亞馬遜關(guān)鍵詞監(jiān)測(cè)工具：如何用關(guān)鍵詞寫出優(yōu)秀的listing?

做亞馬遜最基本的工作就是寫產(chǎn)品描述，也就是寫listing。表面上寫listing是向買家介紹我們的產(chǎn)品。但其實(shí)listing的另一個(gè)更重要的目的是告訴亞馬遜我們賣的是什么產(chǎn)品，讓亞馬遜明白應(yīng)該把我們的產(chǎn)品推給哪些客戶。

那么我們應(yīng)該如何告訴亞馬遜我們賣的是什么產(chǎn)品呢?

第一，我們listing中的關(guān)鍵字將被亞馬遜收錄，然后亞馬遜將根據(jù)收錄的關(guān)鍵字來(lái)判斷是否是買家所需要的。我們通常稱之為A9算法。據(jù)亞馬遜官方披露，亞馬遜收錄的關(guān)鍵字主要是listing標(biāo)題和searchterm，通過(guò)實(shí)踐所有賣家公認(rèn)的標(biāo)題權(quán)重較大，五行賣點(diǎn)和描述也或多或少地參與其中。所以我們寫listing最重要的工作就是把與我們產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵字放在我們的listing標(biāo)題、searchterm五行賣點(diǎn)和描述中。這樣就能準(zhǔn)確地告訴亞馬遜我們賣什么產(chǎn)品。

然而一個(gè)產(chǎn)品關(guān)鍵詞很多，我們要怎么去運(yùn)用好這些關(guān)鍵詞，這里面又有哪些坑呢?

1. 亞馬遜官方認(rèn)為關(guān)鍵詞不區(qū)分大小寫，不區(qū)分單復(fù)數(shù)

大小寫確實(shí)不區(qū)分，但是真的關(guān)鍵詞里寫了單數(shù)，就不需要寫復(fù)數(shù)嗎?大家來(lái)看個(gè)例子：

我們用smart watch去前臺(tái)搜，結(jié)果數(shù)是4000，而用smart watches 結(jié)果數(shù)量卻是8000，而這兩個(gè)詞搜索出來(lái)的頭條廣告和sponsored廣告位也是不一樣的。

結(jié)論：一個(gè)關(guān)鍵詞有復(fù)數(shù)形式，單復(fù)數(shù)形式都要出現(xiàn)在listing里面。產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞的單復(fù)數(shù)形式最好都出現(xiàn)在標(biāo)題里面。

2. 一個(gè)詞一個(gè)詞的收錄，不是一個(gè)詞組一個(gè)詞組的收錄

亞馬遜確實(shí)是一個(gè)詞一個(gè)詞的收錄，不是一個(gè)詞組一個(gè)詞組的收錄。比如你標(biāo)題里面第一個(gè)詞與最后一個(gè)詞組合起來(lái)也是可以搜到你的產(chǎn)品的，而且最后一個(gè)詞在前面，第一個(gè)詞在后面也是可以搜索得到的。

舉例：我們用“men smart watch”亞馬遜前臺(tái)搜下面這個(gè)產(chǎn)品也是可以搜到的，用monitor fitness 也可以搜索到。因此詞與詞之間不需要緊挨著，也不需要重復(fù)，都是可以被亞馬遜收錄，然后被買家搜索到的。

而亞馬遜給的官方標(biāo)準(zhǔn)也是這樣的。

然而事實(shí)真的是這樣的嗎?真的無(wú)所謂關(guān)鍵詞的順序嗎，不需要重復(fù)關(guān)鍵詞，不需要逗號(hào)?

同樣我們用smart watch 去前臺(tái)搜索，我們可以看到很多賣家smart watch 都是一起出現(xiàn)在標(biāo)題，而且都在標(biāo)題的最前面。雖然你怎么放關(guān)鍵詞的順序亞馬遜都能收錄，但是還有一點(diǎn)就是權(quán)重性，亞馬遜會(huì)自動(dòng)的認(rèn)為排在前面的權(quán)重更大，就好比一長(zhǎng)串字符出現(xiàn)在我們面前，我們首先看到的肯定是前面的幾個(gè)。而且亞馬遜會(huì)把更符合買家搜索習(xí)慣的關(guān)鍵詞順序排在前面。比如smart watch，買家?guī)缀醵加胹mart watch 去搜索，而你的listing里面出現(xiàn)的是watch smart這樣的順序。雖然也有可能被買家用smart watch 搜索到，但是亞馬遜更傾向于把smart watch這種符合大部分買家搜索習(xí)慣的關(guān)鍵詞排在更前面，你的watch smart排在更后面，甚至很難被買家看到。另外一點(diǎn)就是站在買家的角度，增強(qiáng)可讀性，方便買家在最短的時(shí)間里迅速知道你賣的是什么產(chǎn)品，有什么重要功能。

還有一點(diǎn)是標(biāo)點(diǎn)符號(hào)問(wèn)題，有沒(méi)有標(biāo)點(diǎn)符號(hào)確實(shí)不影響亞馬遜收錄，但是適當(dāng)?shù)奈恢眉由蠘?biāo)點(diǎn)符號(hào)更具有可讀性，更有助于買家理解。

另外關(guān)于重復(fù)關(guān)鍵詞，有的賣家因?yàn)槭熳x了亞馬遜的規(guī)則，在寫search term的時(shí)候只要是標(biāo)題里出現(xiàn)過(guò)的單詞，search term里面完全不重復(fù)。因此search term里面全是一個(gè)個(gè)單獨(dú)的單詞。比如smart watch 的標(biāo)題是：

Smart Watch, Fitness Tracker with Heart Rate Monitor, Activity Tracker with 1.3" Touch Screen, IP68 Waterproof Pedometer Smartwatch with Sleep Monitor, Step Counter for Women and Men

那他search term里面就是跟上面標(biāo)題完全不重復(fù)的詞，比如：lady girl black sports 等。曾經(jīng)有個(gè)學(xué)員在沒(méi)上我們課程的時(shí)候就是類似這種寫法，課后按照我們說(shuō)的改了search term后，第二天就跟我們說(shuō)流量和單量都上升了。之后單量一直穩(wěn)定上升。

為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況呢?因?yàn)閬嗰R遜不是你寫的所有關(guān)鍵詞都會(huì)被收錄，有的能收錄，有的不能收錄，你也不知道他到底收錄標(biāo)題里的，還是search term里的，所以重要的關(guān)鍵詞重復(fù)用，增加收錄幾率。還有就是重復(fù)關(guān)鍵詞也是告訴亞馬遜你的這個(gè)關(guān)鍵詞跟你的產(chǎn)品很相關(guān)，增強(qiáng)關(guān)鍵詞的相關(guān)性。根據(jù)亞馬遜A9算法，相關(guān)性越強(qiáng)，關(guān)鍵詞權(quán)重越大。

結(jié)論：關(guān)鍵詞順序符合買家搜索習(xí)慣，重要關(guān)鍵詞在標(biāo)題，search term，五行賣點(diǎn)，描述里都重復(fù)出現(xiàn)，標(biāo)題可合理使用逗號(hào)。

3. 如何檢測(cè)關(guān)鍵詞是否被亞馬遜收錄：

檢測(cè)關(guān)鍵詞是否被亞馬遜收錄的簡(jiǎn)單方法是：用關(guān)鍵詞+ASIN在亞馬遜前臺(tái)搜索。你的listing出現(xiàn)在結(jié)果中就表示被收錄了，沒(méi)顯示在搜索結(jié)果中就表示沒(méi)被收錄。關(guān)鍵詞都沒(méi)有被亞馬遜系統(tǒng)收錄，就談不上提升關(guān)鍵詞搜索排名，也就少了這個(gè)關(guān)鍵詞的流量入口。

4. 關(guān)鍵詞沒(méi)被收錄怎么辦?

首先這個(gè)沒(méi)被收錄的關(guān)鍵詞最好出現(xiàn)在標(biāo)題里，然后用這個(gè)關(guān)鍵詞去做手動(dòng)精準(zhǔn)廣告，競(jìng)價(jià)設(shè)置高一點(diǎn)，保證該關(guān)鍵詞廣告位在首頁(yè)，燒個(gè)3-5天，并且通過(guò)這個(gè)關(guān)鍵詞有出至少幾單，再去檢測(cè)，這個(gè)關(guān)鍵詞就被亞馬遜收錄了。