Amazon競品分析軟件:亞馬遜有必要分析競品銷售數(shù)據(jù)嗎?怎么分析?
俗話說的好“知己知彼,百戰(zhàn)不殆”,做亞馬遜也是如此,不能悶頭做業(yè)務(wù),還得時(shí)時(shí)了解競爭對手的狀態(tài),這樣才能有針對性的調(diào)整計(jì)劃和運(yùn)營方案。對于很多新手賣家來說,他們認(rèn)為分析競爭對手就是看看對方的產(chǎn)品銷售情況以及l(fā)isting的描述等等,其實(shí)這只是分析競爭對手狀態(tài)的一方面,這樣做是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。今天小編就跟大家聊一聊亞馬遜競爭對手銷售數(shù)據(jù)分析的幾個(gè)維度。
一、品牌
在亞馬遜上,有些產(chǎn)品和類目的品牌效應(yīng)是十分強(qiáng)的,其中,母嬰類目就是品牌效應(yīng)很強(qiáng)烈的行業(yè),這類消費(fèi)者對品牌十分在意。所以,在進(jìn)入某一個(gè)行業(yè)之前,賣家就要明確該行業(yè)是否有大牌,大牌有哪些,買家對品牌的重視度如何,該行業(yè)有無壟斷現(xiàn)象,而后再去決定要不要進(jìn)入該行業(yè)。
二、是亞馬遜自營還是第三方賣家
亞馬遜自營產(chǎn)品不是不可以做,但賣家在做這類產(chǎn)品之前,做市場調(diào)研是十分必要的。要不要做亞馬遜自營產(chǎn)品,主要看自身產(chǎn)品是否具有差異化優(yōu)勢,這樣的差異化是否更能刺激買家需求度。如果賣家的產(chǎn)品具有特色,功能更全面,成本比平臺(tái)自營產(chǎn)品更低,有利潤可逐,賣家是可以去嘗試的。因?yàn)檫@樣的產(chǎn)品,只是和亞馬遜自營產(chǎn)品是同一類目,并不是同一產(chǎn)品,且更具價(jià)格優(yōu)勢。如果賣家發(fā)現(xiàn)亞馬遜自營新出一款產(chǎn)品,賣家可先考察國內(nèi)是否有生產(chǎn)該類產(chǎn)品工廠,國內(nèi)工廠能否做出差異化,如果能做出差異化,利潤有多少,在有可接受的利潤空間,賣家們不必猶豫,大膽去做就好。當(dāng)然,觸碰此類目的賣家,最好不要有諸如違規(guī)操作的越界行為。
三、分析競爭對手listing
分析競爭對手從分析Listing開始,關(guān)于分析競爭對手的Listing,我們可以從以下幾個(gè)方面入手:
1、 Reviews
大部分用戶是通過搜索行為來尋找想要的產(chǎn)品,因?yàn)槲覀兛梢允褂脽崴殃P(guān)鍵詞進(jìn)行搜索,查看搜索結(jié)果中前10個(gè)產(chǎn)品。如果這幾個(gè)產(chǎn)品都有300條以上的Reviews,則說明與這類產(chǎn)品相似或同類款市場不好拓展,我們要另換其它市場,整體來說:有競爭力的產(chǎn)品應(yīng)該具備如:在亞馬遜Best Seller榜上有名,review較少,能夠填補(bǔ)產(chǎn)品空白或市場需求。
2、定價(jià)策略
亞馬遜平臺(tái)趨于飽和,越來越多的賣家力圖通過更頻繁地改變產(chǎn)品價(jià)格,來提高其產(chǎn)品競爭力。為了不被擠下去,你應(yīng)該及時(shí)了解競爭對手的定價(jià)策略,在避免價(jià)格戰(zhàn)的同時(shí),保證自己的“黃金購物車”(Buy Box)份額。賣家可以利用亞馬遜賣家軟件,獲得有數(shù)據(jù)支撐、具有可行性的定價(jià)建議,來超越競爭對手。
此外,對于希望獲得“黃金購物車”的賣家,提高庫存可用性、縮短產(chǎn)品運(yùn)輸時(shí)間,降低報(bào)價(jià)都是你可以關(guān)注的點(diǎn)。賣家應(yīng)積極呼應(yīng)客戶需要,與客戶互動(dòng),為客戶提供最愉快的購物體驗(yàn),使自己從競爭中脫穎而出。
3、關(guān)鍵詞產(chǎn)品標(biāo)題是潛在買家進(jìn)入賣家產(chǎn)品的媒介,第一眼就看到的東西,因此標(biāo)題的撰寫尤為重要。根據(jù)亞馬遜的指導(dǎo)原則,產(chǎn)品標(biāo)題應(yīng)簡短(最多50個(gè)字符),包含品牌、產(chǎn)品系列、顏色、尺寸、材料或其他關(guān)鍵詞,這不僅有助于消費(fèi)者輕松了解你產(chǎn)品,也有利于亞馬遜算法對你產(chǎn)品相關(guān)性的測算,如果你對于關(guān)鍵詞沒有頭緒,你可以查看你的最強(qiáng)競爭對手都用了哪些關(guān)鍵詞,并進(jìn)行有效地歸納,來幫助提高自己listing 的相關(guān)性和排名。
推薦工具:億數(shù)通ASIN關(guān)鍵詞反查工具,可以反查競爭對手產(chǎn)品的關(guān)鍵詞排名。
4、競品庫存
in stock情況一定程度上表明該listing在銷量上是否比較穩(wěn)定,賣家是否對其有信心。一般剛開發(fā)新產(chǎn)品的時(shí)候,在測試階段賣家只會(huì)給FBA發(fā)幾十個(gè),甚至就十幾個(gè)貨,在In stock位置顯示Only x left in stock,一般顯示in stock表明存量至少在20個(gè)以上??梢酝ㄟ^加入購物車,并在數(shù)量上輸入比較大的數(shù)字來分析其庫存量。
5、銷售數(shù)據(jù)
賣家開始銷售產(chǎn)品時(shí),如能對產(chǎn)品的需求有明確的認(rèn)識(shí),這將會(huì)是一個(gè)很好的開始。因?yàn)榱私猱a(chǎn)品的每日、每月、每季度甚至每年需求,對于賣家判斷是否加碼該產(chǎn)品有非常大的幫助。在這方面,賣家可以借助競爭對手的銷售數(shù)據(jù),如庫存等來更深入地了解。關(guān)注競爭對手目錄和ASIN將有助于賣家更好地做出決定,優(yōu)化產(chǎn)品組合,更好地把握市場格局。
分析競爭對手的產(chǎn)品銷量,然后跟自己產(chǎn)品銷量對比,看看那方面做的不足,從而改進(jìn)。
推薦工具:億數(shù)通銷量統(tǒng)計(jì)工具。
億數(shù)通銷量統(tǒng)計(jì)工具可以:(1)幫助賣家統(tǒng)計(jì)不同站點(diǎn)與店鋪的銷量數(shù)據(jù)、FBA庫存數(shù)據(jù),掌握每日銷售變化與庫存周轉(zhuǎn)情況;(2)支持多維度、多層級篩選,快速了解所有產(chǎn)品的每日銷量、訂單數(shù)與銷售額,掌握核心產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù);(3)助力管理者輕松了解不同店鋪與站點(diǎn)產(chǎn)品負(fù)責(zé)人員的銷售業(yè)績與庫存管理。
6、競品發(fā)貨方式
競品的發(fā)貨方式,是從中國自發(fā)貨還是美國本土發(fā)貨,抑或是FBA發(fā)貨,這些都將對一個(gè)亞馬遜店鋪的運(yùn)營起到很重要的影響,只有分析了競品的發(fā)貨方式,才便于你和競品保持站在同一起跑線上。
7、Answered Question功能
如果一個(gè)產(chǎn)品是功能性比較強(qiáng)的產(chǎn)品,消費(fèi)者對這類產(chǎn)品提出的問題也會(huì)更多,如果我們是做同類產(chǎn)品的,就可以從這些用戶的提問中進(jìn)行歸納總結(jié),將這些問題預(yù)先做到listing中去,提高用戶體驗(yàn)的同時(shí),減少不必要的麻煩。特別是對于那些消費(fèi)者經(jīng)常提到的問題,如果可以事先解決那就可以節(jié)省不少的時(shí)間。
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