亞馬遜庫(kù)存監(jiān)控軟件:脫銷后排名大幅下降，如何應(yīng)對(duì)亞馬遜的脫銷?-ESG跨境

做電子商務(wù)的朋友都明白供應(yīng)鏈的重要性，一旦供應(yīng)鏈的某個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)分歧，就會(huì)引起一系列問(wèn)題。例如，如果脫銷，產(chǎn)品脫銷只會(huì)影響發(fā)貨問(wèn)題，但實(shí)際上其影響不僅如此，還會(huì)影響產(chǎn)品listing排名，面臨listing脫銷的風(fēng)險(xiǎn)。

脫銷是很多賣方高興而痛苦的事情，脫銷意味著產(chǎn)品爆炸，意味著失去潛在的銷售量。那么，如何最大限度地減少脫銷對(duì)listing排名的影響呢?今天主編來(lái)談?wù)勥@個(gè)話題。

在這里，脫銷時(shí)間分為兩種情況:兩周內(nèi)和兩周外。

首先，根據(jù)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售速度和現(xiàn)有庫(kù)存，可以補(bǔ)充多少，脫銷2周以上對(duì)listing的影響非常大，后期用大量的資金和時(shí)間也不一定能提高產(chǎn)品，因此分為兩種情況

一、斷貨時(shí)間在兩周內(nèi)。

1.調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格。

漲停。

這是賣方常見(jiàn)的常規(guī)操作，漲價(jià)可以降低產(chǎn)品銷售量，避免脫銷，但這種方法也很危險(xiǎn)，漲價(jià)可以迅速降低產(chǎn)品排名，亞馬遜的背景可以直接識(shí)別店鋪的庫(kù)存，庫(kù)存不足的話強(qiáng)制漲價(jià)，亞馬遜可能會(huì)降低你的流量支持

降價(jià)。

如果賣方保證兩周內(nèi)可以補(bǔ)充產(chǎn)品，最好采用降價(jià)戰(zhàn)略。降價(jià)也保證產(chǎn)品有一定的利潤(rùn)空間，同時(shí)增加廣告預(yù)算，短期內(nèi)迅速陳列產(chǎn)品，短期內(nèi)可以提高產(chǎn)品排名。只要賣方及時(shí)補(bǔ)充，后期排名只會(huì)在小范圍內(nèi)變動(dòng)，對(duì)listing幾乎沒(méi)有損傷。

面對(duì)FBA脫銷時(shí)，一部分賣方從國(guó)內(nèi)緊急補(bǔ)充，用紅色發(fā)票迅速發(fā)貨進(jìn)入倉(cāng)庫(kù)，一般可以在3~5天內(nèi)簽字，貨物緊急，客戶單價(jià)高的賣方可以用這種方法緊急補(bǔ)充，這種方法對(duì)排名有影響，但是商品進(jìn)入倉(cāng)庫(kù)后銷售量很快就會(huì)上升

3.出售自己的listing。

賣方在脫銷前必須以自己的Listing出售自己的Listing。在這種情況下，F(xiàn)BA庫(kù)存脫銷，可以避免系統(tǒng)自動(dòng)下降，下降后不被其他賣方視為無(wú)主Listing出售。

當(dāng)然，在FBA脫銷之前，必須注意與脫銷的價(jià)格高于FBA發(fā)貨的價(jià)格。自發(fā)貨的價(jià)格很高，所以可以避免購(gòu)物車流向自發(fā)貨的SKU，盡量確保購(gòu)物車留在FBA的SKU。如果自發(fā)貨的SKU正好發(fā)生訂單，賣方可以在下一批FBA庫(kù)存上架后，通過(guò)制作多渠道發(fā)貨訂單的方式在亞馬遜FBA倉(cāng)庫(kù)完成發(fā)貨。

二、斷貨時(shí)間超過(guò)兩周。

這種情況很麻煩，特別是海運(yùn)的舊鐵，準(zhǔn)備計(jì)劃有問(wèn)題，脫銷2周以上，甚至更長(zhǎng)。在這種情況下，上面的把戲可能沒(méi)用。結(jié)果，時(shí)間太長(zhǎng)，權(quán)重也流失了。

1、重新制作新產(chǎn)品，不要繼續(xù)刺激舊產(chǎn)品。舊產(chǎn)品要刺激，創(chuàng)造新產(chǎn)品刺激的銷售量需要幾倍。具體做法是制作與原listing相同的新listing，然后補(bǔ)充的FBA直接發(fā)送到新listing上，不要把庫(kù)存放在舊鏈接上。

2、貨物到達(dá)倉(cāng)庫(kù)后，進(jìn)行新的舊合并變體，舊的listing直接庫(kù)存變?yōu)榱?，前臺(tái)不顯示，但原來(lái)的問(wèn)答和Review轉(zhuǎn)移到新的listing方面。

根據(jù)亞馬遜平臺(tái)的規(guī)則，影響Listing權(quán)重的最重要因素是銷售量、轉(zhuǎn)化率、Review星和數(shù)量、總銷售額等，為了恢復(fù)Listing的銷售量和排名，賣方需要從上述因素開(kāi)始。

因此，脫銷真的很麻煩，為了避免這方面的問(wèn)題，必須及時(shí)補(bǔ)充。賣方的朋友們也可以事先準(zhǔn)備海外倉(cāng)庫(kù)，如果需要補(bǔ)充的話可以直接從海外倉(cāng)庫(kù)送到FBA。

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