亞馬遜訂單查詢:亞馬遜賣家如何快速出單?-ESG跨境

第一，新產(chǎn)品價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

對(duì)剛剛上架的美國(guó)亞馬遜新產(chǎn)品而言，Listing各方面的權(quán)重相對(duì)較低。在這個(gè)時(shí)候，低價(jià)格的新產(chǎn)品應(yīng)該是讓Listing展示出來(lái)的一個(gè)很好的殺手锏。由于價(jià)格沒(méi)有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，加上Listing權(quán)重偏低，會(huì)導(dǎo)致很少或沒(méi)有流量，出單自然就更加困難。

對(duì)于新產(chǎn)品的定價(jià)，一般要從橫向、縱向兩個(gè)維度考慮。第一，首先要與美國(guó)一些同行的產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行橫向?qū)Ρ?，確保自己的產(chǎn)品在同類產(chǎn)品的售價(jià)上具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，甚至是絕對(duì)優(yōu)勢(shì);第二，要進(jìn)行縱向?qū)Ρ?，即要考慮自己的取貨成本，適當(dāng)?shù)睦麧?rùn)。以橫向、縱向?qū)Ρ葹榛A(chǔ)，綜合考慮后再確定最終的銷售價(jià)格，這樣設(shè)定的價(jià)格，相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較合適的。

第二，Listing優(yōu)化，著重考慮長(zhǎng)尾詞。

就新產(chǎn)品而言，需要非常重視長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的使用。因?yàn)殛P(guān)鍵詞可以直接引導(dǎo)一個(gè)Listing。長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞雖然搜索的用戶會(huì)少很多，但是指向更明確，搜索這類詞的用戶購(gòu)買意向更強(qiáng)，可以在新產(chǎn)品制作階段重點(diǎn)使用。

當(dāng)然，每個(gè)買家都會(huì)關(guān)注關(guān)鍵詞，但是于不同的賣家關(guān)注不同的側(cè)重點(diǎn)。如果一個(gè)Listing已經(jīng)成為爆款產(chǎn)品，那么賣家一定會(huì)非常重視這個(gè)核心關(guān)鍵詞，因?yàn)樗梢哉紦?jù)最大的流量。但是，如果是新的Listing，可以從它的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞切入，這樣長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的流量就容易獲得更多。其實(shí)任何產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)都是相當(dāng)激烈的。如果你想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，你必須取得驚人的勝利，關(guān)注別人不太有效的細(xì)節(jié)，比如長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。相信很多文章都會(huì)提到，這里只提供一些思路參考。

第三，亞馬遜店鋪運(yùn)營(yíng)Review的配合。

眾所周知，亞馬遜平臺(tái)的消費(fèi)者大多不喜歡留評(píng)價(jià)(Review)，但他們?cè)谫?gòu)買時(shí)習(xí)慣于將評(píng)價(jià)作為重要的參考指標(biāo)。顧客的這一習(xí)慣本身就是矛盾的，正因?yàn)槿绱?，亞馬遜賣家在制作新產(chǎn)品時(shí)，需要采取更合適的方式來(lái)增加Review。

第四，在亞馬遜站投放PPC廣告。

PPC廣告具有流量正確、轉(zhuǎn)化率高的優(yōu)點(diǎn)，可以獲得更多的曝光和流量，是推進(jìn)新產(chǎn)品、制作起爆過(guò)程的必要手段。另外，如果店鋪有產(chǎn)品Review，站內(nèi)PPC廣告的轉(zhuǎn)化率會(huì)大幅度提高。

第五，提高轉(zhuǎn)化率。

在亞馬遜運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，賣家必須重視轉(zhuǎn)化率。另外，操作會(huì)涉及A9算法，其中有兩個(gè)很重要的變量：訂單數(shù)量和轉(zhuǎn)化率。

由于亞馬遜新手賣家的新產(chǎn)品訂單數(shù)量有限，流量有限，短期內(nèi)很難大幅增加，賣家可以專注于提高訂單轉(zhuǎn)化率。

第六，產(chǎn)品上架時(shí)間。

由于上架時(shí)間無(wú)法控制，美國(guó)亞馬遜賣家不必太在意新產(chǎn)品的上架時(shí)間。對(duì)于FBA發(fā)貨的產(chǎn)品，賣方無(wú)法決定完成入倉(cāng)的時(shí)間點(diǎn)，加上系統(tǒng)展示、抓取的滯后性，無(wú)法保證新產(chǎn)品的準(zhǔn)確展示時(shí)間。

最后比較推薦給美國(guó)亞馬遜新手賣家的做法是：新店新款上架后，開(kāi)始做促銷引流，Review，新款可先發(fā)FBA。可通過(guò)贈(zèng)送禮品，產(chǎn)品，facebook獲得15條左右的評(píng)論，此外，還可結(jié)合廣告進(jìn)行。若新產(chǎn)品得到評(píng)論，將顯著提高listing的轉(zhuǎn)化率。

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